como conseguir la primera entrevista con el cliente a. moraleda garcia de los huertos 9788495428448

COMO CONSEGUIR LA PRIMERA ENTREVISTA CON EL CLIENTE

 (En papel)

A. MORALEDA GARCIA DE LOS HUERTOS

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Acerca del libro
  • Nº de páginas: 235
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editoral: FUND. CONFEMETAL
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788495428448
El libro tiene un propósito muy claro: ofrecer una ayuda a los vendedores para que sepan cómo conseguir nuevas citas que les lleven a encontrar nuevos clientes. Las dos técnicas que se comentan con mayor profundidad son la del aprovechamiento de las referencias y la de la llamada telefónica en frío. Se ofrece un esquema profesional para el tratamiento de las referencias cuya originalidad consiste en convertir las referencias habitualmente superficiales en introducciones firmes ante nuevos clientes. Y se proponen métodos para que las llamadas en frío que tanto cuesta efectuar a los vendedores no sean tan frías y se denominen llamadas no tan frías. Con ello se trata de eliminar el rechazo que provocan en quienes las tienen que realizar.

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