captacion y fidelizacion del cliente en los despachos de abogados-oscar fernandez leon-9788490145609

CAPTACION Y FIDELIZACION DEL CLIENTE EN LOS DESPACHOS DE ABOGADOS

 (En papel)

OSCAR FERNANDEZ LEON

, 2013
  • Nº de páginas: 208 págs.
  • Editorial: ARANZADI
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788490145609
Cuando el cliente se aproxima a un despacho de abogados, lo hace asumiendo que sus profesionales disponen de la capacidad técnica adecuada para resolver su encargo, si bien desconoce en qué consiste la prestación de los servicios, careciendo de la necesaria capacidad para evaluarla.Pero si el cliente es incapaz de valorar las habilidades técnicas del abogado ¿cómo adquiere confianza en el profesional y en el despacho durante la relación profesional? La respuesta a esta cuestión, verdadero nervio de esta obra, reside en que el cliente observará con atención y evaluará otros aspectos del servicio más tangibles como las instalaciones del despacho, el trato del personal, el acceso y capacidad de respuesta del abogado, la comunicación e información, etc…Con este planteamiento, la obra pretende hacer reflexionar a los abogados sobre el modo en que gestionan la relación con sus clientes, pues aquellos no pueden limitarse a resolver el asunto aplicando la mejor técnica, sino que tendrán que gestionarla de forma excelente, colocando al cliente, y especialmente a la atención que va a recibir en la prioridad esencial de la organización, ya que, a mayor capacidad que tenga el despacho de desarrollar conductas, actitudes y procesos orientados al cliente, mayor confianza y valor añadido disfrutará la relación profesional, facilitándose con ello la captación y fidelización del cliente.Óscar Fernández León, autor de ABOGADOS GESTION Y SERVICIO, nos sorprende con una nueva obra ligada a los aspectos de gestión y organización de despachos profesionales, fruto sin duda de la combinación de experiencia práctica como abogado en ejercicio y la dirección de despachos profesionales.

$779.00

$740.05

Inseparables, comprar "CAPTACION Y FIDELIZACION DEL CLIENTE EN LOS DESPACHOS DE ABOGADOS" junto con:

captacion y fidelizacion del cliente en los despachos de abogados-oscar fernandez leon-9788490145609
el abogado y el juicio-9788491350620
EL ABOGADO Y EL JUICIO OSCAR FERNANDEZ LEON

Cómpralos hoy por

captacion y fidelizacion del cliente en los despachos de abogados-oscar fernandez leon-9788490145609
eficiencia y rentabilidad de un despacho de abogados-9788499037011
EFICIENCIA Y RENTABILIDAD DE UN DESPACHO DE ABOGADOS MIGUEL ANGEL PEREZ DE LA MANGA

Cómpralos hoy por

captacion y fidelizacion del cliente en los despachos de abogados-oscar fernandez leon-9788490145609
el reto de ser abogado-9788490984000
EL RETO DE SER ABOGADO OSCAR FERNANDEZ LEON

Cómpralos hoy por

Datos del libro

  • Nº de páginas: 208 págs.
  • Editorial: ARANZADI
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788490145609
  • Año edición: 2013
  • Plaza de edición: PAMPLONA (NAVARRA)

Resumen

Cuando el cliente se aproxima a un despacho de abogados, lo hace asumiendo que sus profesionales disponen de la capacidad técnica adecuada para resolver su encargo, si bien desconoce en qué consiste la prestación de los servicios, careciendo de la necesaria capacidad para evaluarla.Pero si el cliente es incapaz de valorar las habilidades técnicas del abogado ¿cómo adquiere confianza en el profesional y en el despacho durante la relación profesional? La respuesta a esta cuestión, verdadero nervio de esta obra, reside en que el cliente observará con atención y evaluará otros aspectos del servicio más tangibles como las instalaciones del despacho, el trato del personal, el acceso y capacidad de respuesta del abogado, la comunicación e información, etc…Con este planteamiento, la obra pretende hacer reflexionar a los abogados sobre el modo en que gestionan la relación con sus clientes, pues aquellos no pueden limitarse a resolver el asunto aplicando la mejor técnica, sino que tendrán que gestionarla de forma excelente, colocando al cliente, y especialmente a la atención que va a recibir en la prioridad esencial de la organización, ya que, a mayor capacidad que tenga el despacho de desarrollar conductas, actitudes y procesos orientados al cliente, mayor confianza y valor añadido disfrutará la relación profesional, facilitándose con ello la captación y fidelización del cliente.Óscar Fernández León, autor de ABOGADOS GESTION Y SERVICIO, nos sorprende con una nueva obra ligada a los aspectos de gestión y organización de despachos profesionales, fruto sin duda de la combinación de experiencia práctica como abogado en ejercicio y la dirección de despachos profesionales.

0

Valoración Media

Todavía no ha sido valorado

Valoraciones usuarios

  • (0)
  • (0)
  • (0)
  • (0)
  • (0)

Recomendaciones usuarios

  • 0% No ha sido todavía recomendado
Haz tu recomendación

Opiniones "CAPTACION Y FIDELIZACION DEL CLIENTE EN LOS DESPACHOS DE ABOGADOS"

No hay opiniones para este producto

Hazte un hueco en la comunidad de Casa del Libro, regístrate