DISTRIBUCION COMERCIAL: ESTRATEGIAS DE FABRICANTES Y DETALLISTAS

Estrategias de fabricantes y detallistas.
Desde una doble perspectiva, social y empresarial, esta obra pretende
1. Analizar la estructura y composición de los canales de distribución considerando tanto un enfoque funcional como un ámbito institucional.
2. Esta doble visión, institucional y funcional, ha dado lugar a un amplio conjunto de modelos teóricos que han intentado consensuar ambas perspectivas. De ahí que se proceda a clasificar y comentar dichos modelos con el objetivo de plantear el estudio estructural de los canales de distribución y determinar la evolución del comercio minorista.
3. Detallar las funciones mayorista y minorista especificando la tipología del comercio, su tendencia y evolución futura y las relaciones contractuales predominantes.
4. Comentar cómo proceder a desarrollar la dirección comercial de las empresas detallistas facilitando el diseño de estrategias de Marketing.
5. Investigar cómo una empresa fabricante procede a seleccionar sus canales de distribución y a determinar la estructura administrativa que permita coordinar las relaciones con los intermediarios una vez que el sistema de distribución se encuentre en pleno funcionamiento. En este último caso se analizan las posibilidades del trade marketing y las alternativas estratégicas de rivalidad versus cooperación entre fabricantes y distribuidores.