Libros de Marketing y publicidad

Fundamentos del Marketing familiariza al lector con los conceptos básicos del marketing, incluyendo, la investigación comercial, la estrategia de marketing, y los instrumentos de la dirección de marketing (producto-consumidor, precio-coste, distribucion-conveniencia y promocion-comunicacion). Permite afrontar el aprendizaje de los contenidos con una vision holistica. Esta dividido en diez capitulos que se corresponden con tres bloques tematicos: el proceso de planificacion e investigacion comercial, los mercados, el comportamiento del consumidor y la demanda, y el diseño de estrategias. Se presentan tambien casos practicos, preguntas de repaso y los links a los resumenes a los que se puede tener acceso online, de forma gratuita.

No importa si eres vendedor, director comercial o emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, ¡a todo el mundo! El experto en ventas y grandes negocios, Grant Cardone, autor best seller de The New York Times, afirma en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el exito en cualquier ambito. Aunque se trate de vender el producto de tu compañia o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debe- ser tratado como una venta. En Vendes o vendes, Grant Cardone revela las tecnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender, en cualquier lugar. Aprenderas como manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone tambien te enseñara los puntos esenciales del exito: -Vender en una mala economia.-Mantenerte positivo a pesar del rechazo.-Llenar tu cartera con nuevos clientes.-Desafiar la renuencia. Con la gran experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiara la forma en que percibes las ventas, ¡y la vida!Otros autores han opinado:Vendes o vendes no es solo para vendedores. Es un libro con tecnicas exitosas de persuasion para cualquier persona -papas, maestros, gerentes, entrenadores- que necesita influir y motivar a los demas.Dr. Tony Alessandra, autor de The Platinum Rule

La primera parte de este libro está destinada a desmontar los mitos que giran alrededor de la puesta en marcha de un negocio y a describir los innumerables aspectos comunes que comparten las distintas formas de gestionar una empresa. Luego el autor efectua una revision de las diferentes etapas por las que puede atravesar el negocio en cuestion --desde la infancia, que se inicia casi siempre con la iniciativa de un vendedor, hasta la perspectiva de la madurez, objetivo de cualquier empresa que pretenda perdurar, pasando por los problemas propios del desarrollo adolescente-- y muestra la forma idonea de aplicar las conclusiones a cualquier tipo de negocio. Finalmente, Gerber establece claramente la delimitacion de fronteras entre lo que supone trabajar en un negocio propio o en uno ajeno.Esta nueva edicion de uno de los libros de empresa mas famosos de los ultimos años, por supuesto corregida y aumentada, pretende ser, asi, una guia para todos aquellos que contemplan el universo de los negocios como un compromiso sin fin, como una investigacion permanente, como una obligacion activa respecto a las distintas fuerzas que gobiernan el mundo, con nosotros y sin nosotros: un espejo en el que mirarnos para ver como somos, para ver lo que realmente somos y no sabemos, para contemplarnos honesta y directamente, para estar en condiciones de ser de verdad capaces de gestionar un negocio y conseguir que crezca de una forma productiva.

Seth Godin nos brinda su visión y opiniones sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

Este libro, éxito de ventas a nivel mundial, desafía todo lo que creíassaber sobre los requisitos imprescindibles para tener éxito en tus negocios.Actualizado con nuevo contenido, La estrategia del ocenao azul sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un oceano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez mas pequeños. Basado en un estudio de 150 estrategias (que cubre mas de 100 años a traves de 30 sectores empresariales), los autores muestran que el exito duradero no tiene su origen en las batallas libradas con los competidores sino en la creacion de"oceanos azules"-nuevos espacios de mercado sin explotar que estan maduros para el crecimiento.

El marketing ha evolucionado para hacer frente a los retos globales y a las cambiantes expectativas de los clientes. Incorporar temas de sostenibilidad y nuevas tecnologías para captar a los clientes es esencial para que las empresas sigan siendo relevantes. Con este nuevo titulo, Kotler prepara a los profesionales del marketing para la nueva era del metamarketing, ofreciendoles una forma de integrar la tecnologia y la evolucion del modelo de negocio con los cambios significativos en el comportamiento de los consumidores en la ultima decada. Ademas, explora las tecnologias y plataformas mas vanguardistas que las generaciones Z y Alpha que estan redefiniendo el juego empresarial con sus demandas unicas y su dominio de la tecnologia utilizan diariamente. Desde la inteligencia artificial hasta la realidad aumentada, Marketing 6.0 muestra como aprovechar todas estas innovaciones para conectar y cautivar a clientes y audiencias y como superar los obstaculos mas comunes a los que se enfrentan marcas y empresas en su busqueda por crear un entorno mas interactivo, inmersivo y sostenible y ofrecer experiencias unicas e impactantes.Una lectura imprescindible para directivos, ejecutivos y otros lideres empresariales que buscan mantenerse a la vanguardia a medida que el panorama del marketing cambia bajo sus pies, y para una nueva generacion de vendedores, anunciantes, creadores de contenidos y profesionales similares.

Un eterno clásico de la publicidad, un libro tan actual y pertinente hoy en día como en el momento en que se escribió: «Admiramos a las personas que trabajan duro, que son objetivas y meticulosas. De

La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla funcion de conexion se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalizacion de los mercados, a la constante evolucion de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribucion.Por otra parte, el sector de la distribucion comercial realiza una valiosa contribucion al desarrollo economico del territorio, tanto directamente a traves de su aportacion al Producto Interior Bruto y a la creacion de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos.En definitiva, la funcion comercial es hoy mas notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que estas destinan, sino que tambien las Administraciones Publicas prestan cada vez mas atencion al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formacion que propicien la eficiencia del sector.Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la direccion de empresas, tomamos la iniciativa de elaborar este manual de Distribucion Comercial Aplicada adaptado a las necesidades de la actividad docente universitaria. La obra tiene una clara orientacion practica que facilita la adopcion de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino tambien a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se acerquen a la publicacion con interes de conocer los condicionantes, caracteristicas y estrategias de la moderna distribucion.Con este objetivo, el manual se compone de nueve capitulos en los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la funcion de distribucion, los agentes que intervienen y las politicas competitivas mas destacables. Cada capitulo comienza fijando los objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposicion de los contenidos teoricos que se han acompañado profusamente de ejemplos y lecturas. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen y el glosario de terminos mas destacables que permiten una mejor comprension.Esta segunda edicion de la obra incorpora en todos los capitulos nuevas preguntas de revision y de discusion, asi como nuevos casos practicos. Ademas, se han actualizado muchos ejemplos para adaptar el manual a los continuos cambios que se producen en un sector tan dinamico como es la distribucion comercial. Todos los capitulos incorporan una relacion de recursos webs y la bibliografia de referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema.Indice:La distribucion comercial.- Los intermediarios en la distribucion comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Seleccion del canal: estrategias de distribucion del fabricante.- Relaciones en el canal de distribucion.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localizacion.- Estrategia de Merchandising.- La logistica de la distribucion.

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta mas quien paga con tarjeta de credito? ¿Por que compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfaccion ante un producto? ¿Hay robos mas eticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicologia del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudaran al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Va a ser el libro mas influyente y comentado en años. Esta tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empece a leer no fui capaz de soltarlo, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economia en 2000. Muy original. Ariely no solo nos proporciona una buena lectura, sino que tambien nos hace mas sabios, George Akerlof, Premio Nobel de Economia en 2001 Le entretendra al tiempo que le hara mas sabio. Y lo que aprendera sobre como toma usted las decisiones le sorprendera y puede que hasta le haga cambiar. Ademas, aprendera lo divertido puede llegar a ser el estudio de latoma de decisiones, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economia en 2002. Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente como nuestro comportamiento economico esta influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran publico,Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economia en 1972 Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anecdotas deliciosas. Dan Ariely nos guia de un modo divertido a traves de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. Un tratado dinamico sobre como funciona el mundo y como gastamos nuestro dinero basandonos en las reglas de otras personas, Kirkus Reviews. Una lectura fascinante y reveladora, Publishers Weekly. Despues de leer este libro, entendera las decisiones que toma de un modo totalmente distinto, Nicolas Negroponte,

¿Dónde conocer el tipo de persona que puede tener una influencia determinante en tu vida?¿Cómo convertir a un conocido en un amigo?¿Cómo hacer que otras personas deseen firmemente que te vaya todo bien y tengas exito?El secreto para crecer profesional y personalmente es lograr acercarse a las personas con empatia y saber optimizar tu red de contactos. Este libro describe un metodo eficaz para crecer en tu profesion basado en el placer de establecer relaciones sinceras, generosas y duraderas, donde todos tienen algo que dar y recibir.En el universo, nada existe de forma aislada, todo esta interconectado. El mundo de los negocios es un fiel reflejo del universo. Cada persona que haya tenido un gesto amable hacia ti en algun momento, que te haya animado o inspirado con sus palabras o que simplemente te haya explicado un nuevo proceso o compartido contigo sus ideas, sin duda ha contribuido a forjar tu personalidad, tus creencias y tu exito. El hombre hecho a si mismo no existe, estamos hechos de miles de otros. Alimentar estas relaciones es el nucleo del networking

Descubre la nueva cara del brandingEn el pasado, un tótem era un objeto natural o creado por el hombre que en las mitologías de algunas culturas o sociedades se tomaba como símbolo icónico de la tribu o del grupo social. Ahora, mediante una nueva forma de hacer negocios y relacionarse con el mundo, muchas empresas se han convertido en verdaderos TOTEMS de nuestra sociedad, donde conceptos como liderazgo, valores, etica, sostenibilidad o compromiso son cada vez mas indispensables. En este libro, a traves de la figura del totem de la antiguedad, Andy Stalman hace resurgir una nueva concepcion del branding, analizando como se construyen y se desarrollan las empresas mas queridas, mas exitosas, con mayor impacto y mayor relevancia en el mundo. Marcas como Netflix, Apple, Google, o incluso Michelle Obama o Cristiano Ronaldo, personalidades que han hecho de si mismos iconos de una influencia sin igual. Conceptos como branding o alma pueden parecer abstractos, pero cuando se analizan los motivos por los cuales un consumidor elige una marca, la dimension y significado de dichos conceptos se vuelve tangible. TOTEM es una lectura que te ayudara a comprender mejor como funcionan las marcas de la nueva era y agudizara tu sentido sobre como se configura nuestra sociedad, porque la verdadera transformacion que estamos viviendo no se reduce a lo digital: es tambien cultural, social, economica y emocional.TOTEM es un libro innovador, una lectura verdaderamente inspiradora. La guia por excelencia sobre como las marcas poderosas unen a las personas y pueden mejorar sus vidas. En resumen, Andy redefine nuestra comprension del Branding para una nueva decada.Andy Stalman es uno de los expertos en branding mas importantes del planeta.Escritor, conferenciante, empresario y profesor universitario, el branding actual y futuro no se entiende sin su labor teorica y practica en medio mundo.Considerado un guru internacional de las redes sociales. Es uno de los expertos en marcas mas famosos del mundo.Experto en comunicacion, marketing, marcas e identidad corporativa.

Convierte tus palabras en ventas con este curso 100 % práctico y aplicable tanto a negocios como a marcas personales.Curso de Copywriting no es solo un libro: es una guía paso a paso diseñada para que aprendas a escribir textos que generan resultados reales. Porque, en un entorno saturado de informacion, solo quien sabe comunicar con intencion consigue atraer, conectar y convertir. Y eso es, a dia de hoy, lo que hace que funcione un negocio.En este libro vas a descubrir como aplicar el copywriting de forma estrategica en redes sociales, email marketing, e-commerce, paginas web, embudos de venta, lanzamientos e incluso en procesos de captacion de clientes. Profundizaras en tecnicas como el neurocopywriting, el SEO copywriting y el uso estrategico de la inteligencia artificial aplicada a la creacion de textos: desde el analisis y la investigacion, hasta la generacion de contenidos y la automatizacion. Todo ello bajo un enfoque practico, con ejemplos y plantillas que podras adaptar y utilizar tu mismo.Tendras acceso a mas de 10 horas de formacion en video donde te explicaremos, con ejercicios practicos y casos reales, como transformar tus palabras en ventas a traves de formulas de copywriting, principios psicologicos, herramientas de inteligencia artificial y mucho mas. Y para completar la experiencia, contaras con acceso a herramientas premium, plantillas profesionales y un recopilatorio actualizado de prompts diseñados especificamente para aplicar IA al copywriting de forma efectiva.

La publicidad va asociada a la vida en las sociedades modernas. No se puede, como se sabe, dar un paso sin ser asaltado por impactos publicitarios de todo tipo.Todos somos capaces de recordar campañas, "Que hora es la hora 103", o "Fa, los limones salvajes del caribe", hasta llegar a la "Chispa de la vida de Coca-Cola" o las campañas publicitarias politicas (con sus carteles y mensajes) que han recorrido la historia nacional desde 1975. Orientado al gran publico, a todos los aficionados a las historias, y pensado tambien como guia para un acercamiento a la historia de la publicidad, este libro resulta apasionante de leer, es ameno, inteligente, lleno de ideas y sobre todo lleno de recuerdos e imagenes que forman parte de la memoria y el presente colectivos.Libro fundamental para comprender la evolucion de la sociedad española y su publicidad desde la pluma de un verdadero especialista, profesor de Publicidad en la UCM. Sin duda, un libro de referencia.

Este diccionario es fruto del interés y del esfuerzo de proporcionarte una herramienta de trabajo imprescindible en el ámbito de nuestra actividad: la comunicación. Donde se dan cita términos de muchas y diversas disciplinas marketing, publicidad, relaciones publicas, creatividad, nuevas tecnologias y donde las palabras nacen y mueren cada dia sin llegar a alcanzar su total compresion por parte de sus usuarios. En esta torre de Babel, este diccionario pretende poner un poco de orden y facilitar la comunicacion entre los estudiantes de la profesion y los propios profesionales. En definitiva, este libro pretende servir de guia para poder estar al dia de los nuevos terminos en el ambito de la comunicacion y poder hablar como un experto en la materia.

La toma de decisiones en marketing suele realizarse en un contexto de incertidumbre, en entornos complejos, competitivos, cambiantes y cada vez más multiculturales, en los que, generalmente, nunca pueden llegar a controlarse por completo todas las variables que pueden influir o afectar a dicha toma de decisiones. Es por ello por lo que la disponibilidad de informacion relevante y util resulta fundamental para cualquier organizacion, sea o no lucrativa, publica o privada, nacional o internacional. Asimismo, la informacion puede ser una fuente de ventaja competitiva muy importante. Las disposiciones empresariales basadas exclusivamente en la intuicion o en el criterio personal de algun empresario han tenido exito en algunas ocasiones, si bien el riesgo es muy elevado, tienen un caracter muy subjetivo y el futuro de la organizacion puede verse comprometido. Gracias a la investigacion de marketing, este riesgo se puede reducir y la toma de decisiones puede realizarse con mas objetividad y con unas mayores garantias de exito. Y, aunque nunca se podra avalar el triunfo, si que se incrementaran las posibilidades de que las decisiones tomadas puedan ajustarse mejor a la situacion real de la organizacion. Este libro es un manual basico y practico para introducir a los lectores en la investigacion de marketing. Va dirigido, principalmente, a alumnos de titulaciones relacionadas con la administracion y direccion de empresas, aunque tambien a aquellos de otras titulaciones de grado y posgrado que necesiten una vision introductoria, pero integral, de esta disciplina. Asimismo, resultara de interes a aquellos profesionales que quieran conocer los fundamentos basicos de la investigacion de marketing para aplicarlos en su trabajo diario.

Con esta tercera edición de Marketing y cosmética aprenderás a posicionar tu marca, diseñar campañas innovadoras y crear experiencias de cliente memorables. Incluso, descubrirás cómo la inteligencia artificial puede transformar tu estrategia de marketing,

Teoría y estructura de la publicidad es una obra que estudia el proceso publicitario desde la concepción del mensaje hasta su difusión. En este sentido, se analizan los agentes que intervienen en dicho proceso comunicativoel anunciante, la marca y la empresa publicitariay se aborda la actividad publicitaria de forma integral: desde el briefing, enmarcado en el plan de marketing que entrega el anunciante a la empresa de publicidad, hasta la difusion en medios de la campaña, pasando por el planteamiento estrategico, su desarrollo creativo y la produccion de dicha campaña. El texto se encuentra escrito en un estilo claro, sencillo y ameno, en el que prevalece la organizacion funcional de sus contenidos y donde cabe tanto la reflexion conceptual como la practica profesional; de hecho, cada capitulo se cierra con un caso practico que ilustra los contenidos de naturaleza teorica. En su afan pedagogico, el presente trabajo tambien ofrece un resumen de contenidos, un glosario y unas preguntas de autoevaluacion en cada capitulo. En definitiva, lo que aporta el presente volumen es una panoramica, un recorrido por los entresijos de la teoria y la estructura publicitarias. Esto lo convierte en una obra muy recomendable para los alumnos de publicidad, comunicacion o marketing y otros estudiantes interesados en estos temas, quienes podran acercarse al ambito de la publicidad desde el rigor conceptual y los numerosos ejemplos que el texto contiene.Juan Carlos Rodriguez Centeno es profesor de la Universidad de Sevilla.Director del Departamento de ComunicacionAudiovisual y Publicidad.Jorge David Fernandez Gomez es profesor de la Universidad de Sevilla.Coordinador del Grado de Publicidady Relaciones Publicas.

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos esta cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo mas. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaria ver en el mundo.Gracias a estas paginas aprenderas a construir lazos de confianza con tu mercado objetivo; a posicionarte decidir no solo para quien es tu producto, sino para quien no es; a alcanzar tus metas mientras ayudas a otros; a desterrar los viejos enfoques de publicidad y marca que ya no funcionan; y, entre muchas otras cosas, a dominar e impulsar cualquier decision de compra.No importa cual sea el producto o servicio con el que trabajes: este libro te ayudara a replantearte como presentarlo al mundo, como conectar realmente con las personas que deseas y como conseguir no solo que quieran comprarlo sino que esten orgullosas de haberlo hecho.

Esta segunda edición de Marketing y comunicación de moda es una guía para aquellos que sueñan en grande en este sector y quieren conocer las técnicas y herramientas que el marketing les ofrece hoy. Con un estilo envolvente y sencillo, Gema Martinez, profesora universitaria y apasionada de la industria de la moda, va mas alla del estudio de las estrategias de marketing, el marketing de influencia y las nuevas tendencias. Cada capitulo contiene multitud de ejemplos practicos que te inspiraran para convertir tus ideas en realidad, desde los influencers que admiras hasta las estrategias que hacen brillar a las marcas. Leelo y comparte tus impresiones y tus fotos con el libro con este hashtag: #Marketingdemoda_libro. Indice: Introduccion. ¿Por que un libro sobre equipos?.- Acercamiento a la realidad de los equipos en la empresa actual.- Tocando la realidad. Nuestra experiencia de trabajar con diferentes equipos.- No somos dioses, necesitamos trabajar en equipo.- Preequipos.- Equipos disfuncionales-ineficientes.- Equipos eficientes cinco estrellas.-Equipos en funcion de su rol.- Fases en la vida de un equipo.- Claves para ser un equipo eficaz.- Para terminar.- Anexo: Resultados estudio preliminar.- Bibliografia.

Around the globe, people are facing the same problem - that we are born as individuals but are forced to conform to the rules of society if we want to succeed. To see our uniqueness expressed in our achievements, we must first learn the rules - and then how to change them completely.Charles Darwin began as an underachieving schoolboy, Leonardo da Vinci as an illegitimate outcast. The secret of their eventual greatness lies in a ''rigorous apprenticeship'': by paying close and careful attention, they learnt to master the ''hidden codes'' which determine ultimate success or failure. Then, they rewrote the rules as a reflection of their own individuality, blasting previous patterns of achievement open from within.Told through Robert Greene''s signature blend of historical anecdote and psychological insight and drawing on interviews with world leaders, Mastery builds on the strategies outlined in The 48 Laws of Power to provide a practical guide to greatness - and how to start living by your own rules.