Libros de Marketing y publicidad

No importa si eres vendedor, director comercial o emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, ¡a todo el mundo! El experto en ventas y grandes negocios, Grant Cardone, autor best seller de The New York Times, afirma en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el exito en cualquier ambito. Aunque se trate de vender el producto de tu compañia o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debe- ser tratado como una venta. En Vendes o vendes, Grant Cardone revela las tecnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender, en cualquier lugar. Aprenderas como manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone tambien te enseñara los puntos esenciales del exito: -Vender en una mala economia.-Mantenerte positivo a pesar del rechazo.-Llenar tu cartera con nuevos clientes.-Desafiar la renuencia. Con la gran experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiara la forma en que percibes las ventas, ¡y la vida!Otros autores han opinado:Vendes o vendes no es solo para vendedores. Es un libro con tecnicas exitosas de persuasion para cualquier persona -papas, maestros, gerentes, entrenadores- que necesita influir y motivar a los demas.Dr. Tony Alessandra, autor de The Platinum Rule

Conquista el mercado gracias al libro que no puede faltar en tu estrategia.¿Por qué decidimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué determina en qué gastamos el dinero? ¿Que frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?La neurociencia esta invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, transformando la forma de entender como realizamos nuestro trabajo para mejorarlo. No importa a que te dedicas, lo primordial es que sepas vender desde tus conocimientos hasta tu liderazgo.A traves de tecnicas respaldadas por la ciencia, el experto en neuromarketing Jurgen Klari nos demuestra que los procesos de venta tradicionales no son muy efectivos.Descubre con este libro las herramientas imprescindibles que te ayudaran en tu camino hacia el exito y aprende los veinte principios de neuroventas mas importantes para conquistar la mente.

Este libro, éxito de ventas a nivel mundial, desafía todo lo que creíassaber sobre los requisitos imprescindibles para tener éxito en tus negocios.Actualizado con nuevo contenido, La estrategia del ocenao azul sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un oceano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez mas pequeños. Basado en un estudio de 150 estrategias (que cubre mas de 100 años a traves de 30 sectores empresariales), los autores muestran que el exito duradero no tiene su origen en las batallas libradas con los competidores sino en la creacion de"oceanos azules"-nuevos espacios de mercado sin explotar que estan maduros para el crecimiento.

El secreto está en lo que escribes y cómo lo escribesLee esto. SON 300 PALABRAS JUSTAS. Hace un tiempo conocí a una chica que estaba completamente chiflada. Tenía encanto, pero estaba como un cencerro. ¿Y? Espera, si entiendes la historia, este libro sera una de las mejores inversiones que haras en tu vida. Si no la entiendes, dejalo donde estaba o le prendes fuego. Personalmente, me da lo mismo. Alla va: Resulta que esta chica trabajaba para una marca de cosmeticos. Y un dia le dio por preparar muestras de los mejores productos, muy bien empaquetados con una nota personalizada que dejo en la puerta de cada uno de los vecinos de su edificio. O sea, la gente abria la puerta, se encontraba una caja con cremas, maquillajes y esas cosas, ademas de la nota personalizada de la loca. ¿Y? Espera, no seas impaciente. Sigo. El caso es que todos los vecinos le respondieron dando las gracias. La loca estaba muy feliz. Las locas son asi, les hacen felices cosas raras. No se. Pero al final del dia, cuando parecia que todo habia salido bien y que todos los vecinos estaban contentos de tener una vecina loca y generosa, uno devolvio la caja con una nota que decia: Gracias por tu regalo, pero creo que me estas intentando vender algo y odio la publicidad. Oh. Vaya disgusto. La loca me escribio y me dijo: Isra, uno de mis vecinos ha rechazado el regalo, vaya bajon. Entiendo que estes pensando vaya idioteces le preocupan a la loca esta, te doy la razon, pero cuando me lo dijo se me ocurrio lo siguiente: Todo el mundo odia la publicidad, hasta que quiere vender algo. Isra Bravo. Pues eso. Hay gente que dice que odia la publicidad. Esa gente muy lista no es. Ahora, si has entendido esta historia, este libro te interesa.

Del autor del bestseller internacional El lobo de Wall Street. Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasion que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y a sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, e?caz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la con?anza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, el emprendimiento o la comunicacion.

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos esta cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo mas. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaria ver en el mundo.Gracias a estas paginas aprenderas a construir lazos de confianza con tu mercado objetivo; a posicionarte decidir no solo para quien es tu producto, sino para quien no es; a alcanzar tus metas mientras ayudas a otros; a desterrar los viejos enfoques de publicidad y marca que ya no funcionan; y, entre muchas otras cosas, a dominar e impulsar cualquier decision de compra.No importa cual sea el producto o servicio con el que trabajes: este libro te ayudara a replantearte como presentarlo al mundo, como conectar realmente con las personas que deseas y como conseguir no solo que quieran comprarlo sino que esten orgullosas de haberlo hecho.

La edición actualizada y ampliada de la obra más vendida en toda la historia de la publicidad en España. Descubre en unas horas lo que Luis Bassat tardó 25 años en aprender: la publicidad que vende y la que no, en television, prensa, radio y exterior; las estrategias y los diferentes caminos creativos; los secretos de un buen eslogan; las promociones, el Marketing directo, la publicidad institucional y la importancia de las marcas, Internet y la comunicacion de 360º. EDICION ACTUALIZADALos expertos han dicho...Una leccion magistral sobre la importancia de la publicidad hoy en dia.Juan Antonio Samaranch, Ex presidente del Comite Olimpico Internacional (Suiza) Las lecciones que ha aprendido y ha transmitido a los demas a traves del libro son de gran interes y valorpara cualquiera que ejerza su trabajo en el sector de la comunicacion.Peter Brabeck-Letmathe, CEO de Nestle S.A. (Suiza) Es el mejor libro del sector y creo que lo sera por mucho tiempo.Robert Rodergas, Presidente del Gremio de la Publicidad de Barcelona Tu libro es magnifico.David Ogilvy (Touflou)

Este libro no es tan sublime como parece, pero no está nada mal para el precio que tieneEn él aprenderás: La razón por la que si eres un cursi nunca ganarás dinero contando historias. La lección de persuasion de un tipo que odiaba ducharse. Una forma de crear infi nitas historias que atraigan a miles de clientes, que aprendi de un abogado completamente borracho. Como crear historias que vendan haciendote solo dos preguntas que sabria responder incluso el vecino mas imbecil que tengas. Por que vende mas el villano que el heroe y como aplicarlo para tu vida o para tu negocio de forma inteligente. Como destacar en tu sector cuando eres minusculo y compites contra gigantes. Informacion no apta para cobardes ni para gente politicamente correcta que milite en ninguna secta. Como vender utilizando la psicologia de las historias de terror. Esto tampoco es para cobardes. El anti-storytelling. La estrategia de vender con las palabras sin utilizar ni una palabra. Que hay mucho gilipollas. Ese es el verdadero problema. Y como vender sabiendo eso. El cuento del tiempo lento. Como ganar dinero contando historias gracias a tu infancia. Aunque fuese mas aburrida que mirar una nevera. Este libro es tan raro que es posible que te lo termines.

Según Oren Klaff, crear y presentar un gran lanzamiento no es un arte, es una ciencia sencilla. Aplicando los últimos hallazgos en el campo de la neuroeconomía -que centra sus esfuerzos en conocer el funcionamiento del cerebro humano- , y compartiendo his

El libro imprescindible para conquistar el mercado¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Que simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?Creemos saber por que compramos, pero lo cierto es que la mayoria de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razon, entender como funciona el cerebro y que elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el exito.Con este libro seras un vendedor mas productivo y podras explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas.Jurgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de las neuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender mas invirtiendo menos.

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus caracteristicas.Las conclusiones de esa extensa investigacion han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduria convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones publicas hace, sino aquel que logra un desafio con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el dialogo del proceso de venta.Sepa cuales son las caracteristicas de sus vendedores y como convertirlos en vendedores desafiantes

Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasión que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, eficaz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. No importa lo que se este vendiendo ni como, cuanto cueste o el dinero que tenga el posible cliente, que el producto sea tangible o intangible, se venda por telefono o en persona. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la confianza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te permitira persuadir a cualquiera de hacer lo que quieras y te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, la emprenduria o la comunicacion.

Seth Godin nos brinda su visión y opiniones sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

El mayor estudio sobre la influencia del Marketing en nuestras mentes¿Cuánto sabemos acerca de por que compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo… Lindstrom presenta los sorprendentes e i

El mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con este, las reglas del marketingEl mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con este, las reglas del marketing. Las cuatro Pes y las viejas prácticas tan bien aprendidas durante años han dejado de funcionar por una sencilla razon: la saturacion de los medios y de la mente del consumidor. Para que nuestro producto no se vuelva invisible en esta nebulosa de opciones debemos hacerlo extraordinario, diferenciarlo. Y nada mas extraordinario y diferente que una vaca purpura.Las vacas, despues de ver una, o dos, o diez, son aburridas. Pero una vaca purpura es algo que llama la atencion, que obliga a pararse, mirar e incluso maravillarse. Es algo increible, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida. Y lo mas importante, es inherente, es parte del producto desde su nacimiento o no lo es.El guru del marketing Seth Godin nos brinda en este texto su vision y opiniones particulares sobre la funcion del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hara que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

¿Qué hace que algo se convierta en viral? Las pulseras amarillas de Livestrong, la dieta Dukan, la canción del Gangnam Style o el cristo de Borja son ejemplos de productos, ideas o conductas que se difunden entre la poblacion hasta convertirse en verdaderas epidemias sociales. Empiezan atacando a un pequeño grupo de individuos u organizaciones y se extienden rapidamente como si de un virus se tratase. ¿A que se debe? ¿Que podemos hacer para que esto ocurra con nuestros productos o ideas? Jonah Berger nos lo explica, con todo lujo de detalles y ejemplos, en este libro.

Hay demasiada gente en las empresas y en las instituciones privadas, gubernamentales (también en las ONG, es decir las No Gubernamentales) y multilaterales que siguen pensando que hay que complicar para que parezca mas interesante.No es extraño que siga aumentando el numero de profesionales de todos los sectores que van de guru en guru (incluso adivinos...) en busca de recetas magicas que les resuelvan sus problemas. Tampoco llama la atencion ya, que haya tantos que leen todos los libros posibles de autoayuda buscando esas recetas salvadoras e intentando encontrar el modelo eficaz que les lleve a alcanzar el exito en su vida. (Aunque, lamentablemente, tampoco faltan quienes se siguen aprovechando de ellos...) El "queso", la "felicidad", la "excelencia", etc., son temas de best sellers que dejaran poca huella en la literatura empresarial.Incluso hoy la vida profesional es mucho mas simple de lo que muchos creen. Lo que pasa es que hay demasiada gente dedicada a complicarla, enmarañarla. La forma de sobrevivir en esta situacion es ser simple. Es asi de facil, y de dificil, solo se trata de simplificar las cosas. Es decir simplificar lo complejo y, sobretodo; no complicar lo simple. Asi pues, basta de fragmentar y complicar; hay que integrar y simplificar.Por eso una tercera edicion de este libro puede ayudar a venimos diciendo desde la primera en 1998: "Hay que eliminar lo absurdo y ser menos complicados".Texto recomendado para empresarios y directivos de Alto nivel asi como para todas aquellas personas interesadas en hacer su vida empresarial y personal mas eficaz y mas facil.Se trata de un libro que pretende inducir a pensar sobre la importancia y la conveniencia de ser lo mas simples posible y dar algunos consejos concretos y practicos que los autores han recogido de su propia experiencia profesional como consultores de empresas.

Esta obra muestra a la dirección de cualquier empresa cómo elaborar un plan de marketing como instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz, conduciéndola, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboracion del plan para sobrevivir en la ba

¿Cuáles son los nuevos paradigmas y las habilidades que los líderes necesitan para navegar el volátil e incierto mundo pospandemia? ¿Cómo se adaptan a la “nueva normalidad”, que sigue cambiando conti

Una guía práctica para descubrir los secretos de las grandes narrativasDurante décadas, el sector empresarial se ha contentado con líderes que generan beneficios y toman decisiones estratégicas. Sin embargo, en el mundo ultracompetitivo en el que vivimos hoy en dia, reunir estas condiciones ya no es suficiente. La habilidad de contar una historia convincente sobre tu producto o servicio ya no supone una ventaja competitiva: es un requisito.En esta obra, la inversora, consejera de empresas emergentes y periodista de negocios Christina Farr revela los secretos de los lideres empresariales que inspiran, cautivan y empatizan a traves de su discurso. Farr analiza a los CEO mas destacados en storytelling, cuyas habilidades narrativas les permiten incrementar el capital, retener el talento y hacer que sus marcas sean memorables. La autora explora como estos lideres han desarrollado su manera de comunicar, analiza las narrativas mas actuales que resuenan en los entornos de trabajo y comparte consejos practicos sobre como transmitir el mensaje de forma persuasiva.Practico y accesible, este libro ayudara a cualquier lider empresarial a desarrollar un nuevo superpoder: el de narrar una gran historia.