Carl D. Zaiss

En el modelo tradicional de ventas, vendedor-comprador están enfrentados en una lucha de donde debe salir un vencedor. Este enfoque no encaja en el mundo actual de los negocios, es por eso que decimos que necesita una urgente transformación.

La causa principal de que las personas no consigan unos niveles más elevados de logro es que no se centran en lo que realmente es importante a la hora de generar resultados: la calidad de sus relaciones. El autor nos presenta un viaje provocador y fascinante para demostrarnos como, con frecuencia, podemos sabotear nuestros propios esfuerzos por alcanzar unos niveles mas altos de eficacia, satisfaccion y productividad.. Ofrece a lideres, gestores, comerciales, miembros de equipos y agentes de cambio el modelo de la Verdader Alianza, capaz de transformar radicalmente nuestras relaciones y, como resultado, nuestra eficacia individual. Una amplia variedad de ejemplos de la vida real demuestran la manera en que este modelo ha permitido alcanzar unos niveles extraordianrios de logro. Este libro le reta a adoptar una nueva forma de relacionarse con otros que tendra un impacto positivo en todas y cada una de sus interacciones personales y laborares.