Carlota Lorenzo Romero

La dirección de las acciones de Marketing de las empresas necesita la orientación del conocimiento de los instrumentos más recientes para adaptarse a las cambiantes condiciones del entorno, donde la utilizacion de internet, las redes sociales y los dispositivos moviles configura las tendencias presentes y futuras del mercado y sus compradores.Con vocacion de presentar de forma clara, practica y actualizada estos aspectos fundamentales en la toma de decisiones, junto con conceptos relevantes de la estrategia comercial, se ha creado Direccion comercial. Esta obra comprende las acciones de Marketing operativo, que se inicia con el Plan de Marketing como instrumento integrador de las principales decisiones relativas al diseño y gestion de productos y servicios, las estrategias de marcas, la fijacion de precios, el sistema de distribucion comercial, las empresas mayoristas, minoristas, la distribucion fisica, los instrumentos de comunicacion comercial y la organizacion de vendedores, que son algunos de los principales temas que conforman la Direccion comercial.Direccion comercial es fruto del trabajo de un conjunto de profesores universitarios que, con una dilatada experiencia, han sabido aunar en este libro las bases consensuadas del conocimiento del Marketing junto con el aprendizaje procedente de las mejores practicas comerciales realizadas por las principales empresas nacionales e internacionales, todo elloadaptado a la realidad de la actuales condiciones de los mercados.Ademas los lectores tendran acceso web a un material complementario (videos, noticias, informes, graficos y esquemas, enlaces de interes) que por su formato o actualidad no ha sido incluido en el libro.AutoresAgueda Esteban Talaya Carlota Lorenzo Romero - Angel Millan Campos David Martin-Consuegra Navarro - Estrella Diaz Sanchez - Juan Antonio Mondejar Jimenez Mar Gomez Rico - Maria Cordente Rodriguez Maria del Carmen Alarcon del Amo Mª Encarnacion Andres Martinez Miguel Angel Gomez Borja.IndiceEl plan de marketing.- Diseño y gestion de productos.- Diseño y gestion de servicios.- Decisiones sobre nuevos productos y servicios.- Estrategia de marca.- Precios.- Sistema de distribucion comercial.- Empresas mayoristas, minoristas y distribucion fisica.- Comunicacion comercial.- Organizacion de ventas.