Cesar Piqueras Gómez de Albacete

El mundo cada día está más orientado a conseguir objetivos. Nuestros entornos de trabajo y nuestras vidas tienen mucho que ver con el éxito en cuanto a conseguir lo que nos proponemos. Las personas t

Deja de sumar, multiplica te ofrece un sistema práctico e integral de organización del trabajo que te permitirá reducir el estrés, conseguir los resultados que deseas y ser más eficaz en todos los as

El «mentoring» se refiere fundamentalmente a lo que hace una persona con otra para ayudarle a desarrollar sus capacidades, conocimientos o actitud. También existen los «programas de mentoring» que es

En el mundo de los negocios, comunicar es fundamental, especialmente cuando queremos que nuestros interlocutores compren nuestros servicios o idea de negocio, inviertan en nuestra empresa o acaben dejandose influir por nosotros. El elevator pitch, ese famoso discurso del ascensor, en el que tenemos solamente unos sesenta segundos para conquistar a nuestro interlocutor, es la clave. En este libro aprenderas a diseñar un elevator pitch de extraordinaria calidad, siendo efectivo en cada una de sus fases. El metodo APRUEBA, diseñado por el autor, es una excelente herramienta para que esos segundos puedan tener el mejor resultado, logrando que tus potenciales clientes, socios o inversores queden maravillados y compren tus ideas.

La venta telefónica ha ido al alza en los últimos tiempos. Mientras que la venta presencial es la opción más común en todo el mundo, son cientos de miles las empresas que están formando a sus redes comerciales en venta telefonica, pues saben que si lo hacen correctamente los beneficios pueden ser muchos. Mayor efectividad comercial, mejor medicion de indicadores comerciales, mejor aprovechamiento del tiempo, mas economica, mas sostenible, todo son beneficios cuando se trata de venta telefonica. Pero, ¿por que muchas empresas no tienen exito? En realidad, porque se olvidan de la complejidad subyacente en este tipo de venta. Saber establecer un guion efectivo, saber captar la atencion delos clientes lo antes posible, aprender a cautivarles, a conquistarles y convencerles a traves del telefono no es tarea facil, pero en este libro encontraras todas las claves para hacerlo. Cesar Piqueras ha formado a miles de vendedores y cientos de empresas en como vender a traves del telefono, en como hacer que sus metodos de venta pasen de la venta presencial a la venta telefonica o conjuguen ambas. Sabiendo exactamente que es lo que funciona y que hay que hacer para tener exito, Piqueras nos ofrece esta obra, valida para vender cualquier tipo de producto o servicio, desde un lote de tres botellas de vino hasta un proyecto de consultoria de un millon de euros.

En un entorno de belleza incomparable, el equipo directivo de una gran empresa descubre, mientras forma parte de una aventura física y mentalmente desafiante, cuáles son los secretos de los mejores equipos y como pueden aplicarlos en su dia a dia profesional. Que ingredientes tienen los mejores equipos? Existen reglas de funcionamiento que determinen su exito? A veces se subestima la capacidad de un grupo de personas que trabajan juntas por un objetivo comun, pero se demuestra que no hay logro relevante en el que no este involucrado un gran equipo. Cesar Piqueras nos revela las claves para que un equipo pueda conseguir un alto rendimiento, con excelentes relaciones y una productividad extraordinaria.

INCERTIDUMBRE EN LOS MERCADOS Y GRANDES RETOS HACEN PALPABLE LA NECESIDAD DE NUEVOS ESTILOS DE DIRECCIóN DE PERSONAS. EL COACHING, METODOLOGíA PARA DESARROLLAR Y APROVECHAR EL POTENCIAL DE

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El mundo cada día está más orientado a conseguir objetivos. Nuestros entornos de trabajo y nuestras vidas tienen muchoque ver con el éxito en cuanto a conseguir lo que nos proponemos. Las personas te

La sociedad demanda cada vez más la figura del coach profesional. El coaching es una metodología de aprendizaje que ayuda a las personas a avanzar hacia sus metas, es un puente que nos permite activar una situacion de cambio a traves del autoconocimiento, estimulando nuevos comportamientos y actitudes para llegar a los resultados deseados. Aprender coaching ¡Es facil! es un manual claro y practico que ofrece las herramientas para quienes quieran desarrollar su carrera como coach profesional: cuales son las premisas basicas, cual debe ser su actitud ante un cliente o como formular las preguntas adecuadas, entre otros aspectos.Objetivos Diferenciar cuales son las areas de trabajo de un coach y cuales no. Saber cuales son las competencias mas importantes para ayudar a un cliente a identificar sus objetivos. Conocer los diversos tipos de coaching. Ofrecer las herramientas para que el coach tienda puentes entre una situacion inicial (objetivo) y una situacion final (resultados). Explicar como se regula un coach y como puede acreditarse. Ofrecer una metodologia de trabajo.

El libro que hace que cualquier comercial o vendedor multiplique sus resultados. En Supervendedor César Piqueras nos invita a profundizar en la ciencia y el arte de la venta, a través de un lenguaje