CHRISTOPH MORIN

Captura, convence y cierraDesde el principio de los tiempos, los humanos han tratado de controlarse unos a otros. Académicos e investigadores han desarrollado innumerables teorías de persuasión, pero todavia se desperdician miles de millones de dolares en anuncios o campañas que no consiguen llamar la atencion o motivar a la gente a la accion.Basandose en casi dos decadas de investigacion sobre el efecto de la publicidad y los mensajes de ventas en el cerebro humano aplicadas con exito a mas de 200.000 ejecutivos en todo el mundo, Christophe Morin y Patrick Renvoise ofrecen el primer modelo integral de persuasion basado en las ultimas investigaciones en neurociencia, psicologia de los medios y economia del comportamiento.Expuesto en terminos sencillos y al alcance de cualquier lector, este libro analiza la forma en la que los mensajes persuasivos afectan a las funciones cerebrales criticas, tales como como la atencion, las emociones, el esfuerzo cognitivo y la toma de decisiones. Y lo que es mas importante, te guia a traves de un sencillo proceso paso a paso llamado NeuroMapque proporciona la forma mas eficaz de elaborar mensajes que pueden persuadir a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento.Desde el comienzo de los estudios de neuromarketing, ninguna teoria de persuasion ha integrado el dominio del sistema cerebral primario tan claramente como este libro. Cualquiera que este interesado en la promesa del marketing del cerebro amara este libro. Reune la teoria y la practica de una manera sin precedentes.Este libro llena un vacio critico en el neuromarketing. Proporciona una vision completa y concisa del tema, pero lo mas importante es que explica como desarrollar creativamente el contenido de marketing desde la perspectiva de la neurociencia.Las enseñanzas del modelo de persuasion desarrolladas por SalesBrain han ayudado a varios grupos dentro de TransUnion a cerrar mas tratos y afinar la efectividad de nuestros mensajes y presentaciones de ventas.