David Pérez Fernández

El merchandising es un elemento clave para el mix de marketing, esa sabia mezcla que desde los vendedores se ofrece al mercado. Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Técnicas Basicas de Merchandising, del Titulo Profesional Basico en Servicios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing. Uno de los nuevos componentes del mix de marketing es el merchandising, es decir, la aplicacion de la funcion de marketing en el punto de venta, donde las empresas vendedoras analizan a fondo el comportamiento comprador de los clientes para ofrecerles exactamente lo que, en el sentido mas amplio del termino, necesitan. En esta segunda edicion, revisada y ampliada, se han incluido nuevas secciones como diccionario, casos practicos resueltos y propuestos, autotest y actividades de repaso en cada unidad. Asimismo, se incluye una nueva unidad para abordar el merchandising digital. Todo esto, junto con los mapas conceptuales, una variada bateria de actividades finales (de verdadero falso, de comprobacion, de respuesta correcta, casos practicos individuales y de trabajo en equipo, propuestas de visitas virtuales y presenciales, actividades de reflexion y divertidos pasatiempos), sirve de adiestramiento y refuerzo de los conocimientos previamente adquiridos. David Perez Fernandez, licenciado en Derecho, ha sido profesor de Marketing durante mas de 35 años en las principales universidades y escuelas de negocios españolas e internacionales. Tras una etapa larga como vendedor y como directivo de empresas multinacionales, actualmente es asesor de pymes para la optimizacion de la gestion y de las habilidades directivas. Posee asimismo varios titulos de master, es autor de diversos libros tecnicos y es tambien conferenciante habitual en diferentes foros profesionales.

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Venta Técnica, del Título Profesional de Técnico en Actividades Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing, segun el Real Decreto 1688/2011, de 18 de noviembre, asi como los añadidos con posterioridad por las distintas comunidades autonomas en sus respectivos curriculos. La obra, estructurada en siete unidades, introduce al lector en la venta compleja (la que se aleja bastante del mero despacho de productos o de la venta en autoservicio), un tipo de venta especializada necesaria tanto en la comercializacion de bienes industriales o en la de productos tecnologicos y de alta gama, como en la de servicios intangibles e inmuebles. Todos estos son tipos de venta que se apoyan en las tecnicas de gestion comercial via telefonica conocidas como telemarketing. Cada unidad consta de un breve texto introductorio y de un contenido explicativo posterior en el que el alumno podra encontrar fotos, figuras, graficos, documentos y mapas conceptuales. Ademas, el texto incluye gran cantidad de actividades propuestas y finales (tipo test, de comprobacion, para completar, casos practicos, visitas virtuales; tanto en grupo como individuales), que le ayudaran a completar su estudio de manera progresiva, y que le facilitaran el aprendizaje y la comprension de los temas explicados. Por todo ello, esta obra es una eficaz y util herramienta para alumnos, profesores y centros, asi como para otros profesionales interesados en este apasionante tema. David Perez Fernandez, es licenciado en Derecho, Master en Direccion General por el IESE, Master en Formacion Online por la UNED y Master en Direccion Comercial y Marketing por la Escuela de Organizacion Industrial de Madrid (EOI), de la que ha sido profesor durante mas de 35 años. Ha sido Director General y de Marketing y Ventas en importantes empresas internacionales, y es asesor de empresas en areas de direccion estrategica, funcion de marketing y ventas, y habilidades de gestion. Rafael Gonzalez Tabares es licenciado en Derecho, licenciado en Administracion de Empresas, y Master en Mercados Financieros por la UNED. Es asesor financiero europeo y desarrolla su actividad profesional vinculado a la banca corporativa, y con empresas dedicadas al consumo detallista y de fabricacion de productos y servicios, utilizando estrategias comerciales multicanal aplicadas a la venta.

Este documento pretende ser una herramienta de trabajo de utilidad,que ayude a contestar algunas de las preguntas que pueden surgir,en una asociación a la hora de formular proyectos de cooperación. Con este proposito,el documento se estructura en diferentes secciones.Comienza haciendo un repaso a todo el proceso de formulacion de un proyecto,desde la planificacion a la ejecucion,se incorpora un ejemplo practico de matriz de planificacion y,por ultimo,una seccion de recursos en internet y material bibliografico que puede ser de gran utilidad para los voluntarios de asociaciones y cooperantes de ONGD, que quieran encontrar informacion sobre aspectos de cooperacion y desarrollo.

Este libro desarrolla los contenidos del;módulo profesional de Técnicas Básicas de Merchandising, del Título Profesional;Básico en Servicios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y;Marketing, segun el Real Decreto 127/2014, de 28 de febrero, asi como los añadidos con;posterioridad por las distintas comunidades;autonomas en sus respectivos curriculos.;La obra, estructurada en cuatro;unidades, desarrolla los siguientes temas: montaje de elementos de animacion en el punto de;venta y en los expositores, disposicion de los productos en el lineal, colocacion de;etiquetas y dispositivos de seguridad, y empaquetado y presentacion comercial. Asi, introduce;al lector en los conceptos relacionados con el punto de venta y la gestion de;las superficies destinadas a los intercambios comerciales.;Para ello, analiza en profundidad los;principales esquemas de animacion del punto de venta, como trabajar;correctamente la disposicion de los productos en la superficie reservada a la;venta, las herramientas y los dispositivos de seguridad empleados y las;principales tecnicas de empaquetado y presentacion de los productos para el publico.;Cada unidad ofrece, al comienzo, una;util lista de contenidos y otra de objetivos. A continuacion, la explicacion teorica;se complementa con numerosas imagenes, actividades propuestas, notas tecnicas y;cuadros de informacion adicional e importante. El mapa conceptual que sigue permite el repaso;de la teoria antes de que el alumno ponga a prueba su aprendizaje con la;completa y variada bateria de actividades finales: de verdadero o falso, de comprobacion;de respuesta correcta, casos practicos individuales y de trabajo en equipo;propuestas de visitas virtuales y presenciales, actividades de reflexion sobre;una cuestion planteada y divertidos pasatiempos.;David Perez Fernandez, licenciado;en Derecho, ha sido profesor de Marketing durante mas de 35 años y, actualmente, es profesor del Instituto de;Formacion Empresarial (IFE) de la Camara de Comercio de Madrid y asesor de empresas sobre;direccion estrategica, implantacion de la funcion de marketing y ventas, ademas de;consultor de recursos humanos para habilidades de gestion e interrelacion. Posee;asimismo, tres titulos de master y uno de coach;que complementan su formacion en esta area y;ha ocupado puestos de direccion de marketing y ventas y de direccion general en;importantes empresas.;Rafael Gonzalez Tabares, licenciado;en Derecho y en Administracion de Empresas, asesor financiero europeo y master;en Mercados Financieros, trabaja desde hace mas de 15 años en banca corporativa con empresas dedicadas al consumo;detallista, utilizando estrategias comerciales multicanal aplicadas a la venta, ambito;en el que ha recibido una formacion muy especializada.

Un grupo de ciudadanos, vecinos de la localidad costera de Guadelmar, personas normales "como cualquiera de nosotros", hartos de los crímenes de la ETA y de la inoperancia de los jueces frente al terrorismo y, segun ellos, en posesion del derecho a la legitima defensa, deciden capturar por su cuenta a un peligroso miembro de la banda. Gracias a la conexion facilitada por la hermana de uno de los integrantes del grupo, una guardia civil que trabaja insertada como topo en la organizacion asesina, consiguen su proposito, aunque sin ser conscientes de las multiples dificultades que va a acarrearles. Un thriller emocionante en el que David Perez combina magistralmente tension y suspense, y que transcurre en paralelo a los dias en que fue secuestrado y asesinado por la banda etarra Miguel Angel Blanco, el joven concejal del Partido Popular en el Ayuntamiento del pueblo vasco de Ermua, en aquellos intensos dias de mediados del mes de julio de 1997. Perez construye en esta ficcion historica un texto muy critico con la reaccion de muchos politicos tras los crimenes etarras, señalando con vehemencia la confusion moral y afectiva y las contradicciones personales que las circunstancias del terrorismo ocasionaban (y siguen ocasionando, aunque las formas politicas aparezcan como mas edulco

El libro aborda una temática doble con respecto a Turquía, las relaciones del país con su entorno más inmediato en Próximo y Medio Oriente, Cáucaso sur y Asia Central, y el proceso comunitario iniciado tras el final de la II Guerra Mundial, sin olvidarseEl libro aborda una temática doble con respecto a Turquía, las relaciones del país con su entorno más inmediato en Próximo y Medio Oriente, Cáucaso sur y Asia Central, y el proceso comunitario iniciado tras el final de la II Guerra Mundial, sin olvidarse de dos cuestiones fundamentales, el problema kurdo y la cuestion de Chipre. Todo ello dentro de un marco cronologico que analiza pormenorizadamente lo acontecido hasta la llegada a la Presidencia de la Republica de Recep Tayyip Erdogan en 2014.