Jeffrey Gitomer

Libro encuadernado en tela, con maquetación muy atractiva a cuatro colores. Nos enseña a conseguir algo más que una Actitud positiva, sino una Actitud ¡Sí! Parte de la base que las personas con éxito en la vida y los negocios son los que mantienen una Actitud ¡Sí! Que les ayuda a conseguir lo imposible. El autor, mediante su estilo divertido y ameno nos presenta un plan para conseguir la Actitud ¡Sí!

Este libro propone una serie de formulas para ser el líder de las ventas. "La 99,5 mejores respuestas para vender más y ganar dinero." Un complemento perfecto para la formación de un comercial, cómo mantener tus clientes, y lo más importante, que te compren a ti y no a la competencia. Nos enseña a tener las mejores respuestas a esas objeciones que nos pueden hacer perder la venta, uno de los puntos más importantes a la hora de vender.

Best Seller internacional que recoge los principios básicos para convertirse en un gran vendedor. Un pequeño libro diseñado para llevar consigo todo el conocimiento,

A la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar.El bestseller internacional que recoge los principios básicos para convertirse en un gran vendedor. Dicen que los vendedores odian leer, por eso este pequeño libro usa un lenguaje claro, sencillo y directo y esta diseñado para llevar consigo todo el conocimiento, sabiduria, experiencia y pasion por las ventas que necesita un vendedor. Este libro incluye una tabla de contenido por capitulo y esta repleto de citas, ilustraciones, consejos e ideas para, mas alla de la clasica pregunta de como vender, entender mejor por que compra la gente, una pregunta aun mas fundamental que todo vendedor tiene que hacerse. Se trata de una pequeña guia practica que se convertira en una obra imprescindible para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales o mejorar sus habilidades.

Todo aquel que se dedica a las ventas, continuamente se "mortifica" con frases de este tenor: ¡Ojalá hubiera dicho o hecho tal o cual cosa en aquel momento!, ¡Ojalá hubiera adoptado otra estrategia para cerrar aquella venta tan trascendental!, ¡Ojala hubiera tenido una respuesta adecuada ante aquel contratiempo!... The Little Red Book of Sales Answers ("El pequeño libro rojo de las respuestas sobre ventas") intenta arrojar luz sobre todos aquellos interrogantes que cualquier vendedor se plantea en un momento u otro de su carrera profesional. Con un estilo ameno, conciso y siempre divertido, el reputado experto en ventas Jeffrey Gitomer ofrece casi un centenar de respuestas a cuestiones muy concretas con las que los vendedores se enfrentan a diario. En este resumen recogemos una seleccion de estas situaciones / respuestas.Quiza en este momento crea que esta a punto de leer el resumen de uno de tantos libros sobre ventas o de autoayuda (con toda la carga peyorativa que suele acompañar a este ultimo termino). La principal critica que se puede hacer a ese tipo de lecturas es que no enseñan nada especifico, sino que suelen dedicarse a "andar por las ramas". Sin embargo, en The Little Red Book of Sales Answers encontrara soluciones definidas y concretas a interrogantes especificos. En pocas palabras, en este libro descubrira mecanismos para poner en marcha de forma inmediata en su trabajo diario como vendedor o responsable comercial.