Luis Aramburu-Zabala Higuera

La negociación es una realidad de la vida diaria. A menudo tenemos que convencer a un hijo o hija adolescente para que esté en casa a determinada hora; a veces hay que cambiar el turno de vacaciones con los compañeros; en otras ocasiones, tenemos que exponer a otros las ventajas de una propuesta. ¿Cuantas veces hacemos esto al cabo del dia?La vida laboral obliga a muchas mujeres a negociar constantemente y la mayoria de los modelos establecidos como negociacion efectiva son cien por cien masculinos. Por ello, muchas veces las mujeres tienen dificultades cuando intentan desarrollar su estilo de negociacion eficaz y acorde con su manera de ser, una negociacion integradora que tiene en cuenta las necesidades de todas las partes y busca un compromiso global. Esta guia esta pensada para ayudar a las mujeres que negocian en contextos formales e informales. Con independencia del lugar donde sucede la negociacion, es importante tener un repertorio de habilidades que permita alcanzar metas. Las mujeres que ya saben negociar tambien pueden actualizar sus competencias leyendo estas paginas y realizando los casos y ejercicios.

Negociar es una actividad constante en nuestra vida que consiste en intercambiar algo cuando ese algo lo controlan otros. Negociamos cada vez que intentamos influir a otras personas hablando, educando, vendiendo, comprando, etc. Negociar implica el uso de habilidades que se renuevan constantemente, algo parecido a un programa de formacion continua donde siempre estamos aprendiendo. Los conceptos basicos que hay que conocer sobre la negociacion pueden aprenderse en muy poco tiempo y pueden empezar a aplicarse, incluso, mientras se lee este libro, que ofrece un enfoque practico de la eficacia negociadora. Esta guia, que se basa en la idea de que todos y todas podemos ganar en la negociacion, ofrece ejemplos de intercambio en el trabajo y fuera de el, con muchos ejercicios que permiten desarrollar las habilidades personales y conocer el nivel de destreza que se va consiguiendo evaluando los puntos fuertes y debiles del lector como negociador.