Luis Puchol Moreno

La negociación es un fenómeno humano, diario y universal. Desde niños todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor. También aprendemos que para que nos callemos y no montemos el pollo, nos permiten hacer hasta lo terminantemente prohibido. Por eso resulta paradójico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas. Este libro ha sido pensado como una herramienta didáctica para asignaturas deTécnicas de Negociación impartidas en Facultades de Ciencias Económicas y Empresariales, Derecho, Recursos Humanos, Masters y Cursos para Directivos y también para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores, juristas, sindicalistas, etc. Hemos procurado seguir nuestro lema: llevar la teoría a la práctica y elevar la práctica a la teoría.

La educación supone más del 5% de PIB mundial. Sumado a ello, la llamada formación a lo largo de la vida escala puestos en todas las empresas, organizaciones y grupos humanos que desean mejorar, seguir aprendiendo y lograr nuevas cotas de desarrollo personal y profesional.Este libro permite al lector conocer claves muy interesantes con las que aplicar los principios de la formacion a numerosas situaciones cotidianas: desde la preparacion de la sesion, el uso de la tecnologia adecuada en cada caso o la negociacion de las condiciones economicas hasta la evaluacion de la formacion.Los coautores de esta obra, formadores desde hace decadas, pretenden ayudar a quienes se disponen a ejercer siquiera esporadicamente el noble oficio de formador. Por eso, el subtitulo del libro aclara: Lo que nos habria gustado saber cuando nos iniciamos en la formacion. Los cambios constantes en las materias y contenidos, la irrupcion de nuevos metodos de enseñanza-aprendizaje y las necesidades de las organizaciones en contar con colaboradores bien preparados hacen mas necesaria que nunca esta obra.Este libro esta dirigido a aquellas personas interesadas en mejorar sus competencias y cualificaciones como profesionales de la formacion, formadores por cuenta propia o ajena, docentes de cualquier nivel educativo, directivos y tecnicos de formacion, o todo aquel que se haga preguntas sobre como mejorar lo que dice y como lo dice.En este libro se aprende a:· Preparar, impartir, amenizar, evaluar cursos de formacion continua en empresas y otras organizaciones.· Presupuestar, vender, defender el precio, contratar y cobrar las acciones de formacion emprendidas.· Generar recursos, ideas, soluciones y criterios para hacer frente a casi cualquier imprevisto que pueda presentarse.· Usar la tecnologia para promocionar, difundir y evaluar la formacion.

La mayor parte de los libros dirigidos a emprendedores suelen ser muy voluminosos e incluir extensos capítulos sobre financiación de las empresas o sobre formas jurídicas que puede revestir la sociedad que se forme, con el riesgo de que son libros para aqui y para ahora y expuestos a desactualizarse en meses, o incluso semanas. El autor de este libro ha optado por escribir un libro corto, que contiene la informacion fundamental y que explica donde localizar aquella susceptible de cambiar con el tiempo. En realidad no tiene mucho sentido redactar un largo capitulo sobre algo que se puede encontrar actualizado en Internet. Asi en lugar de hacer una larga digresion sobre que es y como funcionan las empresas virtuales, se indican dos direcciones de internet, donde se pueden encontrar estas descripciones actualizadas. INDICE RESUMIDO: Introduccion. A Proposito de los emprendedores. Que requisitos son necesarios para crear la propia empresa. El proceso de creacion de una empresa paso a paso. Diversas maneras de convertirse en empresario. Ayudas economicas para emprendedores.

Este libro nació del empeño de un grupo de docentes universitarios que también practican la consultoría de empresas, con el propósito de ofrecer a quienes ejercen, o se preparan a ejercer la gestión, unos conocimientos, unas técnicas y unas actitudes que les ayudarán a incrementar su eficacia y su eficiencia como gestores en empresas públicas y privadas. Algunas de estas materias se enseñan en las carreras de Administración y Dirección de Empresas, de Ingeniería de Gestión, de Psicología, Sociología, Relaciones Laborales, Ciencias del Trabajo y Recursos Humanos, así como en los cursos Master correspondientes, pero en general lo suelen hacer de un modo teórico y poco aplicable a la realidad de la gestión empresarial. El empeño de los autores ha consistido en ofrecer a sus destinatarios unas herramientas de gestión, que superen su papel meramente utilitario ,y que incidan igualmente en el dominio de los conocimientos y en el de las actitudes. Cada habilidad constituye un capítulo independiente que consta de una parte teórica, unas herramientas de gestión, unas reflexiones y unos ejercicios. Se ha procurado que el libro cubra toda el área de las habilidades directivas, huyendo de solapes y de lagunas, difíciles de evitar cuando son varios los autores. Los autores hablan con su lenguaje y desde su experiencia, lo que contribuye a darle al texto una variedad infrecuente en libros de un solo autor.

Este libro ha sido redactado desde una trople preceptiva interdisciplinaria: de la Psicosociología, el Derecho del Trabajo y del Management. Con un estilo fácil y desenvuelto, no exento de humor, el libro aborda los siguientes capitulos: la funcion de recursos humanos en la empresa perspectiva y prospectiva. La planificacion de recursos humanos. La funcion de empleo. La funcion de empleo. La formacion y el desarrollo (F+D). La retribucion. La valoracion del Merito Individual. La Busqueda de la sastifaccion en el trabajo. La Comunicacion Interna de la Empresa.

Este libro va dirigido a aquellas personas que quieren cambiar de trabajo, porque el que tienen no les satisface, ya sea porque no ganan lo que debieran, se encuentran estancados, o no desarrollan la actividad que les agradaría llevar a cabo.

Este libro tiene su origen en un opésculo de apenas doce páginas que conteníauna serie de proverbios, refranes y frases ingeniosas acerca de la Negociaciónque fui recopilando de aquí y de allá. Este trabajo, en forma fotocopiada, loutilice para obsequiar a los participantes de mis cursos y conferencias sobreNegociacion a lo largo de mas de diez años, y fue publicado por la EBS (Extremadura Business School) en 2007 con el mismo proposito de obsequiar a los participantes en mis cursos.INDICE RESUMIDO: El libro consta de 90 fichas monograficas agrupadas en los siguientes epigrafes: Antes de la negociacion, conflictos, el arranque, el trato, negociando, despues de la negociacion, el precioComo profesor colaboro primeramente con la Universidad Politecnica de Valencia, para incorporarse posteriormente a la Universidad Pontificia de Comillas deMadrid (ICADE), en donde alcanza la categoria de Profesor Propio Ordinario (Catedratico) en las facultades de Derecho y Ciencias Economicas y Empresariales, creando y profesando las asignaturas de Direccion y Gestion de RR HH, Tecnicas de Comunicacion Oral, Habilidades directivas y Negociacion

La mayor parte de los libros dirigidos a emprendedores suelen ser muy voluminosos e incluir extensos capítulos sobre financiación de las empresas o sobre formas jurídicas que puede revestir la sociedad que se forme. El autor de este libro ha optado por escribir un libro corto, que contiene la informacion fundamental y que explica donde localizar aquella susceptible de cambiar con el tiempo.

La negociación es un fenómeno humano, diario y universal, Desde niños todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor.Por eso resulta paradojico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas. En la vida diaria empezamos a negociartan pronto como nos despertamos, y lo seguimos haciendo hasta el momento en que nos dormimos. Por eso resulta interesante de todo punto conocer y dominar los mecanismos y resortes que nos permiten obtener mas por menos, que eso es negociar.Este libro ha sido pensado como una herramienta didactica para asignaturas deTecnicas de Negociacion impartidas en Facultades de Ciencias Economicas y Empresariales, Derecho, Recursos Humanos, Masters y Cursos para Directivos y tambien para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores, juristas, sindicalistas, etc.Este libro sigue un esquema que facilita su comprension y manejo. Inicia el libro un capitulo titulado Introduccion a la negociacion, en el que se abordan algunos puntos que forman el entorno de la negociacion. El segundo, tercero y cuarto capitulos se titulan genericamente La negociacion a vista de pajaro, antes, durante y despues de la negociacion. El quinto capitulo, las otras negociaciones, aborda aspectos interesantes de la negociacion colectiva, la negociacion del propio sueldo, la del despido, la promocion. El sexto y ultimo capitulola negociacion internacionalINDICE RESUMIDO: Introduccion a la negociacion. Las fases de la negociacion avista de pajaro. El proceso durante la negociacion. El proceso despues de lanegociacion.. Las otras negociaciones. La Negociacion Internacional.

La mayor parte de los libros dirigidos a emprendedores suelen ser muy voluminosos e incluir extensos capítulos sobre financiación de las empresas o sobre formas jurídicas que puede revestir la sociedad que se forme, con el riesgo de que son libros para aqui y para ahora y expuestos a desactualizarse en meses, oincluso semanas. El autor de este libro ha optado por escribir un libro corto, que contiene la informacion fundamental y que explica donde localizar aquella susceptible de cambiar con el tiempo. En realidad no tiene mucho sentido redactar un largo capitulo sobre algo que se puede encontrar actualizado en Internet. Asi en lugar de hacer una larga digresion sobre que es y como funcionan las empresas virtuales, se indican dos direcciones de internet, donde se puedenencontrar estas descripciones actualizadas.?NDICE RESUMIDO: Introduccion. A Proposito de los emprendedores. Que requisitos son necesarios para crear la propia empresa. El proceso de creacion de una empresa paso a paso. Diversas maneras de convertirse en empresario. Ayudas economicas para emprendedores.Como profesor colaboro primeramente con la Universidad Politecnica de Valencia, para incorporarse posteriormente a la Universidad Pontificia de Comillasde Madrid (ICADE), en donde alcanza la categoria de Profesor Propio Ordinario(Catedratico) en las facultades de Derecho y Ciencias Economicas y Empresariales, creando y profesando las asignaturas de Direccion y Gestion de RR HH, Tecnicas de Comunicacion Oral, Habilidades directivas y Negociacion

"Este libro tiene su origen en un opúsculo de apenas doce páginas que contenía una serie de proverbios, refranes y frases ingeniosas acerca de la Negociación que fui recopilando de aquí y de allá. Este trabajo, en forma fotocopiada, lo utilice para obsequiar a los participantes de mis cursos y conferencias sobre Negociacion a lo largo de mas de diez años, y fue publicado por la EBS (Extremadura Business School) en 2007 con el mismo proposito de obsequiar a los participantes en mis cursos. (Luis Puchol)