Marcos Álvarez Orozco

Píldoras de coaching y optimismo para adquirir un papel protagonista y lograr mejorar los resultados a nivel personal y profesional.Cuando queremos promover un cambio debemos preguntarnos por nuestros para que, que son los que nos conectan con el proposito o la motivacion que nos lleva a trabajar en el cambio y luchar por crear un nuevo futuro. Si queremos asumir la responsabilidad y tomar las riendas de nuestras vidas es necesario que, en muchas ocasiones, cambiemos la manera de pensar y actuar. En lugar de lamentarnos por las circunstancias, deberemos preguntarnos las razones por las que suceden y que podemos hacer para cambiarlas. En el caso de que decidamos dar respuesta a estas preguntas, este manual se hace realmente necesario y puede ayudar a conseguir todos los objetivos que nos marquemos.- Libro eminentemente practico e ilustrado. - Basado en experiencias reales y apoyado en resultados conseguidos. - Incorpora herramientas de management, coaching, PNL y Psicologia positiva. - Prologo de Teresa Perales, deportista española con mayor numero de medallas olimpicas.

Todos, independientemente del trabajo que tengamos, estamos permanentemente vendiendo. Vendemos cuando queremos que nos contraten en una entrevista de trabajo, cuando buscamos pareja o amistad o cuan

Dirigido a todos aquellos profesionales que quieran vender más y mejor. Una propuesta para que puedan lograr los objetivos de venta que se propongan apoyándose en técnicas del mundo del coaching y tambien echando mano de conceptos y herramientas de la programacion neurolinguistica (PNL), la inteligencia emocional y la psicologia positiva.El vendedor de exito deber ser consciente de sus creencias y valores y asumir la responsabilidad para dar respuesta a la situacion y el contexto en el que vive para conseguir sus metas. Ademas, cuenta entre sus recursos con habilidades propias del coaching como generar confianza en el cliente, la escucha activa o la habilidad para hacer preguntas poderosas y relevantes; con todo ello podra ofrecer un optimo servicio y mejorar sus resultados de ventas.

Dirigido a todos aquellos profesionales que quieran vener más y mejor. Una propuesta para que puedan lograr los objetivos de venta que se propongan apoyándose en técnicas del mundo del coaching y tambien echando mano de conceptos y herramientas de la programacion neurolinguistica (PNL), la inteligencia emocional y la psicologia positiva.El vendedor de exito deber ser consciente de sus creencias y valores y asumir la responsabilidad para dar respuesta a la situacion y el contexto en el que vive para conseguir sus metas. Ademas, cuenta entre sus recursos con habilidades propias del coaching como generar confianza en el cliente, la escucha activa o la habilidad para hacer preguntas poderosas y relevantes; con todo ello podra ofrecer un optimo servicio y mejorar sus resultados de ventas.

Aumentar las ventas ¡Es fácil! propone convertir a cualquier persona que trabaja en una tienda en todo un profesional de la venta. Para ello, describe un mapa de ruta estructurado de la siguiente forma: si capacitamos y mantenemos motivados a nuestros vendedores seremos mucho mas eficientes en nuestros procesos de venta y ofreceremos un mejor servicio a nuestros clientes, lo cual nos dara unos mejores resultados para nuestro negocio. ¡Asi de facil!En este libro, encontraras herramientas, trucos y consejos de facil aplicacion para sacarle el mayor provecho a tu negocio.Objetivos: Incrementar las ventas de cualquier negocio. Dominar las estrategias de marketing mas eficaces delsector retail. Motivar a los vendedores. Incorporar herramientas (Coaching, Cuadro de mandointegral, KPI's, PNL) para optimizar resultados de ventas. Utilizar las palabras adecuadas y el poder mental paragenerar mayores ventas. Encontrar soluciones rapidas y resultados garantizados. Conocer mejor al cliente y generar una fuerte conexioncon el.

Píldoras de coaching y optimismo para adquirir un papel protagonista y lograr mejorar los resultados a nivel personal y profesional.Cuando queremos promover un cambio debemos preguntarnos por nuestros para que, que son los que nos conectan con el proposito o la motivacion que nos lleva a trabajar en el cambio y luchar por crear un nuevo futuro.Si queremos asumir la responsabilidad y tomar las riendas de nuestras vidas es necesario que, en muchas ocasiones, cambiemos la manera de pensar y actuar. En lugar de lamentarnos por las circunstancias, deberemos preguntarnos las razones por las que suceden y que podemos hacer para cambiarlas.En el caso de que decidamos dar respuesta a estas preguntas, este manual se hace realmente necesario y puede ayudar a conseguir todos los objetivos que nos marquemos.- Libro eminentemente practico e ilustrado.- Basado en experiencias reales y apoyado en resultados conseguidos.- Incorpora herramientas de management, coaching, PNL y Psicologia positiva.- Prologo de Teresa Perales, deportista española con mayor numero de medallas olimpicas.

En el pasado, las empresas líderes ejercían su posición de superioridad desde la manufactura y la distribución. En la actualida, es el cliente quien tiene el poder en sus propias manos a través del smartphone. De ahi que las empresas que triunfen hoy dia

Este libro contiene todas las herramientasy los mejores trucos probados con éxito conresponsables de tienda y directores de equiposde ventas de grandes multinacionales para quehagas crecer los beneficios de tu negocio comopor arte de magia.

En el pasado, las empresas líderes ejercían su posición de superioridad desde la manufactura y la distribución. En la actualida, es el cliente quien tiene el poder en sus propias manos a través del smartphone. De ahi que las empresas que triunfen hoy dia

Convencer y persuadir ¡Es fácil! es un libro práctico y útil, con las mejores estrategias para transmitir tus ideas de forma que los demás las perciban positivamente y obtengas su apoyo inmediato. Una persona persuasiva, ademas de hablar bien, consigue que los demas hagan lo que ella quiere porque ellos quieran hacerlo. Utilizando las tecnicas de este manual podras mejorar tus relaciones personales y conectar con las personas desde el primer momento, conseguir que tus mensajes destaquen por encima de los demas e incrementar tu carisma y tu poder de influencia en tu entorno personal y profesional.Objetivos- Exponer las ideas de forma que sean irresistibles.- Incrementar resultados en procesos de negociacion y ventas.- Lograr la cooperacion de jefes, compañeros, clientes y proveedores.- Mejorar las relaciones personales y profesionales.- Conectar de manera inmediata y generar confianza.- Dominar el arte de la comunicacion a traves del lenguaje verbal y no verbal.- Conquistar las mentes de tus interlocutores en la vida y los negocios.

Este libro contiene todas las herramientasy los mejores trucos probados con éxito conresponsables de tienda y directores de equiposde ventas de grandes multinacionales para quehagas crecer los beneficios de tu negocio comopor arte de magia.

Convencer y persuadir ¡Es fácil! es un libro práctico y útil, con las mejores estrategias para transmitir tus ideas de forma que los demás las perciban positivamente y obtengas su apoyo inmediato. Una persona persuasiva, ademas de hablar bien, consigue que los demas hagan lo que ella quiere porque ellos quieran hacerlo. Utilizando las tecnicas de este manual podras mejorar tus relaciones personales y conectar con las personas desde el primer momento, conseguir que tus mensajes destaquen por encima de los demas e incrementar tu carisma y tu poder de influencia en tu entorno personal y profesional.Objetivos- Exponer las ideas de forma que sean irresistibles.- Incrementar resultados en procesos de negociacion y ventas.- Lograr la cooperacion de jefes, compañeros, clientes y proveedores.- Mejorar las relaciones personales y profesionales.- Conectar de manera inmediata y generar confianza.- Dominar el arte de la comunicacion a traves del lenguaje verbal y no verbal.- Conquistar las mentes de tus interlocutores en la vida y los negocios.

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La realidad, el resto de las personas, el mundo que te rodea..., nada habrá variado después de leer este libro; la única diferencia es que te habrás cambiado las gafas con las que observas tu realidad. Adquiriras habilidades para responder ?que no es mas que eso lo que significa la palabra responsabilidad? y para CREAR las opciones que te lleven a lograr tus objetivos. ¡¿A que estas esperando?!

Que la venta te acompañe te dará una estrategia brillante sin una ejecución efectiva es como un mapa sin alguien que lo siga. Imagina una tienda con una estrategia diseñada para aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente. Ahora, visualiza a un equipo comprometido, capacitado y alineado con esa estrategia, ejecutandola con precision y pasion. Esa sinergia entre estrategia y ejecucion es la formula secreta para tener exito en cualquier negocio. El modelo Retail J.E.D.I. es una herramienta para mejorar la ejecucion de equipos de ventas basado en cuatro areas clave: Justificacion: Implica establecer la razon de ser del equipo de ventas, identificando metas concretas y alineadas con los objetivos; Empatia: Se enfoca en entender y conocer mejor a los vendedores, asi como comprender como desarrollan sus tareas; Diseño: Orientado a crear un entorno optimo para que los vendedores puedan desarrollar sus funciones sin barreras u obstaculos; Influencia: Dirigida a atraer, implicar e inspirar a los vendedores para lograr un alto rendimiento y compromiso con los objetivos establecidos. Preparate para explorar estrategias practicas, historias inspiradoras y consejos probados que te conduciran a relaciones mas solidas con los clientes y al exito a largo plazo en el mundo de las ventas. La posibilidad de una nueva esperanza se vislumbra en la galaxia de las ventas. Los vendedores Jedi son los guardianes de la luz, aquellos que resisten las tentaciones del Lado Oscuro, defendiend

Cambiar la mentalidad hacia lo positivo puede generar grandes impactos en los resultados de venta. Vender en positivo significa mucho más que cerrar una venta o alcanzar una cifra de objetivos. Es una filosofia que invita a mirar mas alla de los numeros, enfocandonos en crear relaciones significativas con los clientes, potenciando las fortalezas de los equipos comerciales y convirtiendo los retos en oportunidades. En lugar de crear preocupacion por lo que esta faltando nos concentramos en lo que esta funcionando y en como aprovecharlo para mejorar dia a dia. Se trata de encontrar sentido en lo que hacemos, adoptando una actitud positiva, enfocandonos en soluciones, trabajando con objetivos claros y actuando de manera constante con una mentalidad de crecimiento y aprendizaje. Cuando vendemos en positivo alcanzamos nuestras metas y, ademas, creamos un impacto beneficioso en los clientes y en los equipos de venta. Desde la fijacion de objetivos claros hasta la transformacion de pequeños cambios en grandes mejoras, este libro es una guia practica y accesible para llevar tus ventas al siguiente nivel.