María de Fátima Moreno Sánchez

El presente trabajo pretende acercar al lector al apasionante mundo de las ferias comerciales y de todos los agentes involucrados en ellas: instituciones feriales, expositores y visitantes. Desde una vision teorica se recogen variables consideradas a priori determinantes en el comportamiento y en las actuaciones feriales, y desde una vision practica se someten dichas variables a un riguroso analisis empirico. Asi, la obra analiza de forma clara los elementos que hacen de las ferias comerciales una herramienta fundamental dentro de las estrategias empresariales, para finalmente proceder a la obtencion de un amplio modelo de posicionamiento de la actividad ferial.Extracto de sumario: I. Introduccion. II. La comunicacion comercial en la empresa. III. Conceptualizacion e identificacion de las ferias. IV. Analisis de situacion de las ferias comerciales como herramienta de marketing. V. Aplicacion empirica de la oferta ferial. VI. Aplicacion empirica de la demanda ferial. VII. Conclusiones finales y propuestas.