Max H. Bazerman

Una guía esencial para negociar en el mundo globalizado y online, de la mano del mayor experto mundial en negociaciónEn Negociación, Max Bazerman, pionero en el campo, muestra cómo negociar con éxito hoy en dia adaptando principios y estrategias para los nuevos y desafiantes contextos a los que se enfrenta este sector. Brindando herramientas para negociar a traves de diferencias culturales y politicas o durante periodos de crisis. Una vision concisa y experta de las tecnicas esenciales de negociacion para cualquier persona que se inicie en el tema o desee actualizarse a las nuevas tendencias.

Una guía esencial para negociar en el mundo globalizado y online, de la mano del mayor experto mundial en negociaciónEn Negociación, Max Bazerman, pionero en el campo, muestra cómo negociar con éxito hoy en dia adaptando principios y estrategias para los nuevos y desafiantes contextos a los que se enfrenta este sector. Brindando herramientas para negociar a traves de diferencias culturales y politicas o durante periodos de crisis. Una vision concisa y experta de las tecnicas esenciales de negociacion para cualquier persona que se inicie en el tema o desee actualizarse a las nuevas tendencias.

Todos los días se leen en los diarios, noticias sobre conductas pocoéticas por parte de políticos, ejecutivos, nobles, deportistas, profesores y tantos otros que en determinadas circunstancias son incapaces de hacer lo que ellos mismos, segun sus propios valores, consideran correcto, y luego no saben como explicarlo ni justificarse, y se declaran inocentes.En este libro se muestran losultimos avances en el estudio del comportamientoetico principalmente en empresas e instituciones, y se explica por que no siempre somos conscientes de los puntos ciegos de nuestra mente para juzgar su propia conductaetica. Ademas nos brinda herramientas para minimizar la posibilidad de que se produzcan este tipo de actitudes en las organizaciones.

Tenemos más capacidad de la que creemos para ser mejores. Y generar beneficios es una de las fuentes principales. La meta no es alentarte a que alcances la perfección, sino a que logres un equilibrio que puedas mantener y disfrutar el resto de tu vida.Aqui encontraras un nuevo paradigma para convertirte en el mejor tomador de decisiones. Uno que pueda obtener los resultados esperados durante una negociacion, sin restar bienestar a nadie. Es decir, ser mejor en un sentido mas amplio: ganar-ganar en todos los aspectos.Basado en disciplinas como la psicologia y la filosofia, aqui encontraras como trabajar en cuatro areas esenciales para ser mas listo, efi ciente, honesto y consciente al momento de conseguir los mejores acuerdos.

O QUE É UM GÊNIO DA NEGOCIAÇÃO?Vamos começar com a simples observação de que você geralmente reconhece um gênio da negociação quando vê um. É possível ver a genialidade no modo como a pessoa pensa, p

A partir de diez mil estudios sobre conducta en la negociación realizados con otros tantos ejecutivos y estudiantes en los últimos cinco años, Max H. Bazerman y Margaret A. Neale llegan a la inquietante conclusion de que la mayoria de los gerentes tienden a comportarse de modo irracional en las negociaciones. Por ejemplo, descubrieron que son proclives a experimentar una excesiva confianza en si mismos, a intensificar precipitadamente sus compromisos iniciales y desatender las tecnicas que emplea la otra parte. Esta conducta -segun demuestran los autores- es el resultado directo del hecho de que somos victimas de nuestras propias falsas y engañosas suposiciones. Por medio de simulaciones y ejercicios, Bazerman y Neale enseñan a evitar las trampas centrando la atencion en la conducta del oponente y desarrollando la aptitud de reconocer las propias limitaciones y tendencias distorsionadoras. Por medio de consejos expuestos paso a paso y casos tomados de la vida real -como por ejemplo el desastroso programa para viajeros ocasionales que ha costado mas de doce millones de dolares a la industria norteamericana del aerotransporte en concepto de viajes gratuitos, o las igualmente catastroficas rebajas de promocion que casi destruyen a Chrysler, Ford y General Motors-, los autores enseñan asi a los gerentes a evaluar y negociar incluso en las situaciones mas dificiles. El objetivo del libro de esta manera, es guiar al lector desde las mas simples negociaciones bilaterales hasta las mas complejas celebradas entre varias partes, y sobre todo ayudar a los gerentes mas reflexivos a desarrollar las mejores habilidades para la negociacion.