MENCIA DE GARCILLAN

Cuando un directivo debe tomar decisiones de mercado, ¿cuánta influencia ejerce el sector económico en donde opera su empresa? La respuesta es sencilla: mucha.Por este motivo, consideramos la amplia utilidad de esta obra. Existen muchos autores que escriben sobre temas de marketing general, pero aun son pocos los que ofrecen guias para adaptarse a los cambios en la dinamica competitiva de los diversos sectores economicos. Por tanto, surge la necesidad de contar con estrategias y tacticas de marketing para los clientes de estos mercados/sectores. Asi, el marketing sectorial estudia las acciones desarrolladas por las empresas propias de cada sector y dirigidas a un consumidor especifico. El supuesto en el que se basa este tipo de marketing es que cada sector tiene unas caracteristicas concretas, un publico objetivo distinto y una demanda propia de productos y servicios.Asimismo, se asume que en los sectores existe una gran rivalidad entre empresas que ofrecen productos y servicios practicamente identicos. Por ello, la practica y aplicacion del marketing sectorial puede ayudar a que los directivos logren que el cliente perciba su oferta como exclusiva.Actualmente ya son reconocidos algunos casos de exito dentro del marketing sectorial, como por ejemplo el llamado marketing turistico que ha conseguido dar a conocer rincones casi inaccesibles de la geografia al mundo entero. Otro ejemplo es el marketing politico ultimamente muy ligado a las redes sociales donde los lideres intentan entablar contacto directo con la poblacion para tratar de conocer sus impresiones y promover conversaciones para conocer sus necesidades sociales.Por tanto, se sugiere que los directivos trabajen de manera mas activa este tipo de marketing porque permitiran que sus empresas puedan triunfar debido a que pueden ofrecer su producto/servicio de manera rapida, innovadora y diferencial.El proposito de este libro es proveer al lector de recomendaciones para satisfacer las necesidades de los diversos sectores de actividad empresarial, aportando informacion de gran relevancia y casos practicos de una manera amena, practica y rigurosa.IndiceMarketing bancario.- Marketing turistico.- Marketing deportivo.- Marketing social.- Marketing de Servicios.- Marketing de moda.- Marketing en epoca de crisis.- Marketing infantil.

El libro tiene una orientación práctica, pues está dirigido a mostrar las principales decisiones que deben tomar los directivos para satisfacer a sus mercados en un entorno altamente competitivo. Por tanto, el libro presenta conceptos y aplicaciones claves para profesionales y estudiantes interesados en la disciplina del marketing. Trata de reproducir el proceso estrategico y operativo del marketing para ofrecer conceptos aplicables a todo tipo de empresas y mercados. La obra realiza un recorrido por:Las caracteristicas del marketing, su aplicabilidad en las empresas y para mostrar los diferentes tipos de entorno que pueden condicionarlo. Las decisiones que pueden restringir la funcion comercial: como segmentar para evaluar y predecir la demanda, y cuales son las variables que deben conocerse para investigar la conducta de compra de los mercados. El plan del marketing como el eje del proceso directivo, ya que se muestra como el puente entre la estrategia y los planes operativos de la mezcla de marketing. Y las politicas sobre producto, precio, distribucion y comunicacion que deben dirigir las empresas para satisfacer exitosamente a sus mercados.Todos los capitulos siguen la misma estructura para facilitar la comprension del material presentado en el libro. En las primeras paginas de cada capitulo se ofrecen un indice y los objetivos del tema. Despues de una breve lectura introductoria, sigue la exposicion del tema y se concluye con un resumen del capitulo, un caso practico y varias cuestiones a debatir. Asimismo, todos los capitulos estan ilustrados con esquemas y ejemplos de la aplicabilidad practica de los conceptos desarrollados. Asi, los directivos pueden encontrar en este libro una guia para sus decisiones estrategicas y operativas. Los estudiantes pueden disponer de un texto que puede guiarles en su interes de conocer los principales aspectos de la direccion de marketing. Y los profesores pueden usar de forma articulada o aislada cada capitulo para desarrollar seminarios o modulos de diferente duracion didactica.

Cuando un directivo debe tomar decisiones de mercado, ¿cuánta influencia ejerce el sector económico en donde opera su empresa? La respuesta es sencilla: mucha.Por este motivo, consideramos la amplia utilidad de esta obra. Existen muchos autores que escriben sobre temas de marketing general, pero aun son pocos los que ofrecen guias para adaptarse a los cambios en la dinamica competitiva de los diversos sectores economicos. Por tanto, surge la necesidad de contar con estrategias y tacticas de marketing para los clientes de estos mercados/sectores. Asi, el marketing sectorial estudia las acciones desarrolladas por las empresas propias de cada sector y dirigidas a un consumidor especifico. El supuesto en el que se basa este tipo de marketing es que cada sector tiene unas caracteristicas concretas, un publico objetivo distinto y una demanda propia de productos y servicios.Asimismo, se asume que en los sectores existe una gran rivalidad entre empresas que ofrecen productos y servicios practicamente identicos. Por ello, la practica y aplicacion del marketing sectorial puede ayudar a que los directivos logren que el cliente perciba su oferta como exclusiva.Actualmente yason reconocidos algunos casos de exito dentro del marketing sectorial, como por ejemplo el llamado marketing turistico que ha conseguido dar a conocer rincones casi inaccesibles de la geografia al mundo entero. Otro ejemplo es el marketing politico ultimamente muy ligado a las redes sociales donde los lideres intentan entablar contacto directo con la poblacion para tratar de conocer sus impresiones y promover conversaciones para conocer sus necesidades sociales.Por tanto, se sugiere que los directivos trabajen de manera mas activa este tipo de marketing porque permitiran que sus empresas puedan triunfar debido a que pueden ofrecer su producto/servicio de manera rapida, innovadora y diferencial.El proposito de este libro es proveer al lector de recomendaciones para satisfacer las necesidades de los diversos sectores de actividad empresarial, aportando informacion de gran relevancia y casos practicos de una manera amena, practica y rigurosa.IndiceMarketing bancario.- Marketing turistico.- Marketing deportivo.- Marketing social.- Marketing de Servicios.- Marketing de moda.- Marketing en epoca de crisis.- Marketing infantil.

El libro tiene una orientación práctica, pues está dirigido a mostrar las principales decisiones que deben tomar los directivos para satisfacer a sus mercados en un entorno altamente competitivo. Por tanto, el libro presenta conceptos y aplicaciones claves para profesionales y estudiantes interesados en la disciplina del marketing. Trata de reproducir el proceso estrategico y operativo del marketing para ofrecer conceptos aplicables a todo tipo de empresas y mercados. La obra realiza un recorrido por: Las caracteristicas del marketing, su aplicabilidad en las empresas y para mostrar los diferentes tipos de entorno que pueden condicionarlo. Las decisiones que pueden restringir la funcion comercial: como segmentar para evaluar y predecir la demanda, y cuales son las variables que deben conocerse para investigar la conducta de compra de los mercados. El plan del marketing como el eje del proceso directivo, ya que se muestra como el puente entre la estrategia y los planes operativos de la mezcla de marketing. Y las politicas sobre producto, precio, distribucion y comunicacion que deben dirigir las empresas para satisfacer exitosamente a sus mercados. Todos los capitulos siguen la misma estructura para facilitar la comprension del material presentado en el libro. En las primeras paginas de cada capitulo se ofrecen un indice y los objetivos del tema. Despues de una breve lectura introductoria, sigue la exposicion del tema y se concluye con un resumen del capitulo, un caso practico y varias cuestiones a debatir. Asimismo, todos los capitulos estan ilustrados con esquemas y ejemplos de la aplicabilidad practica de los conceptos desarrollados. Asi, los directivos pueden encontrar en este libro una guia para sus decisiones estrategicas y operativas. Los estudiantes pueden disponer de un texto que puede guiarles en su interes de conocer los principales aspectos de la direccion de marketing. Y los profesores pueden usar de forma articulada o aislada cada capitulo para desarrollar seminarios o modulos de diferente duraci&oacu

Actualmente, las personas se afanan cada vez más por cuidar su cuerpo e imagen, y no solo las mujeres, sino que cada vez más hombres se preocupan por su imagen. Por lo que cada vez se hace más necesario conocer las tendencias de consumo de los productos de cosmetica.Los colores, formas, envases, slogans, valores culturas, modas y marcas tienen un significado muy especial dentro del mercado de la cosmetica, que hace necesario el analisis de los factores internos y externos que llevan al consumidor a elegir un determinado producto

El libro tiene una orientación práctica, presenta conceptos y aplicaciones claves para profesionales y estudiantes interesados en la disciplina del marketing y el sector de la cosmética. El principal objetivo de esta obra es analizar cuales son los factores que mueven a los consumidores a comprar un determinado producto cosmetico. Colores, formas, envases, slogans, valores culturales, modas, marcas tienen un significado muy especial dentro del mercado de la cosmetica. El mercado de la cosmetica es un mundo muy especial, poseedor de un gran encanto, lleno de grandes contrastes del que se puede analizar diferentes aspectos del marketing. Es por ello que nos resulta altamente atractivo estudiar las vinculaciones que ello implica. A traves de este libro, podremos entender mejor, la cada vez mas estrecha relacion, entre Marketing y Cosmetica. El libro esta dividido en cuatro capitulos, de los cuales el primero sirve para establecer las caracteristicas actuales del mercado de la cosmetica. El segundo capitulo esta dirigido a mostrar cuales son los patrones de consumo, cuales son los factores internos y externos que deben conocerse para investigar la conducta del consumidor. El capitulo tercero presenta las tendencias principales de consumo, clasificandolas en tendencias de consumo femeninas, masculinas, infantiles y de la tercera edad. El cuarto y ultimo capitulo integra las estrategias de marketing referentes a las politicas sobre producto, precio, distribucion y comunicacion que deben dirigir las empresas del sector cosmetico para satisfacer con exito a sus mercados. Todos los capitulos estan ilustrados con ejemplos muy actuales y representativos de los conceptos teoricos desarrollados.