Miguel Ángel Martín Martín

Este manual tiene como objetivo facilitar su actividad comercial, su actividad vendedora, descubriendo al comercial que todo se humano lleva dentro. Es una guía para todos aquellos que desean constituir una empresa, desarrollarse profesionalmente o dedicarse a la actividad comercial. Abogados, médicos, economistas, fontaneros, electricistas, comerciantes, etc. Tendrán en este libro el descubridor de sus virtudes comerciales. No basta con tener un buen producto para vender, no basta con tener una formación excelente o conocimientos especializados: lo importante es saber vender y saber venderse. Se puede ser un excelente profesional, se puede disponer de ideas y proyectos brillantes pero si no se sabe vender de nada sirve. No siempre los mejores productos o los mejores profesionales son los más valorados o demandados por el mercado. Los clientes y el mercado compran y demandan los productos y servicios que son mejor vendidos. El libro, mediante historias de la vida corriente, narra las múltiples ventas innatas que hacemos las personas en nuestra vida personal para después trasladarlas a la vida profesional y así mostrar los pasos y los caminos para tener éxito en el mundo comercial. Ya nunca más se podrá decir que alguien no sirve para vender porque cada día el ser humano realiza innumerables ventas de manera innata.

El Manual que tienes en tus manos tiene como objetivo el transmitir la cultura de la internacionalización entre los profesionales, empresas, emprendedores y autónomos.La tecnología hace posible que desde un pequeño comercio hasta una gran empresa pueda participar en el mundo de la internacionalizacion. Exportar e importar no es complicado tan solo; hay que tener presente las cinco variables, las cinco tematicas que componen una operacion de comercio exterior y que deben ser tenidas en cuenta para ser un buen profesional en una empresa internacionalizada. Para lograrlo solo se debe entender que la estrategia de internacionalizacion consiste en saber diseñar una mesa donde el tablero es la gestion comercial y el marketing internacional con sus cuatro patas: la gestion aduanera, la gestion logistica, la gestion juridica y la gestion financiera. Esta mesa debe ser coherente y diseñada con una misma finalidad, con un mismo fin que consiste en responder a la pregunta: ¿por que me tienen que comprar productos o contratar servicios clientes extranjeros?Con este manual aprenderas y conoceras la importancia y la relevancia que cada departamento de la empresa tiene en la internacionalizacion de la empresa y la necesidad de tomar decisiones acordes con la mesa diseñada.Ademas, aporta direcciones de internet de uso corriente de los profesionales de las cinco areas del comercio exterior lo que hace que el aprendizaje y la asimilacion de conceptos sea mucho mas facil y sencilla.

El mundo no es ni mucho menos fácil de entender y, por ende, mucho más complejo de gestionar. Contar con metodologías para dirigir las organizaciones en este contexto es como contar con una caja de herramientas para comenzar a forjar el modelo de liderazgo necesario en un contexto que algunos tachan ya de decadente e incierto. Una combinacion compleja que requiere de directivos y lideres a la altura. Lideres sanos, con equilibrio, prudencia y sentido de la medida, que entiendan la complejidad para afrontarla con la sabiduria del que se sabe aun aprendiz y el rigor del trabajo del artesano. Los cuatro pilares del paradigma directivo que nos propone el autor son: una combinacion de informacion que nos permita anticiparnos a los acontecimientos, de humildad que nos permita mejorar nuestras habilidades, un liderazgo impregnado de valores positivos que nos inspire confianza y un conjunto de creencias colectivas que fortalezca nuestra capacidad de fijarnos y conseguir objetivos claros y trabajar sobre ellos.

En el contexto actual, en donde la consabida globalización acerca las posiciones y el conocimiento de países, empresas y particulares hasta extremos hasta hace poco insospechados, sumado a la existente situacion economica mundial, consideramos casi imprescindible que las empresas españolas busquen nuevos mercados, nuevos clientes y nuevas vias de negocio, dando los pasos necesarios para lograr su efectiva internacionalizacion.Y en este intento de internacionalizar a nuestras empresas y la actividad economica española donde hemos advertido que las licitaciones internacionales constituyen una oportunidad para conseguir estos fines, si bien este sector todavia muy poco conocido entre el tejido empresarial español pese a los mas o menos recientes esfuerzos por parte de los organismos publicos de difundir su papel.Este libro pretende ofrecer una presentacion de que son las instituciones multilaterales internacionales, quienes las forman, que actividades desarrollan y como una empresa española puede empezar a participar en estas licitaciones y sacar provecho de las oportunidades de las oportunidades de negocio que generan, si bien en todo momento se debe ser consciente que, como en muchos negocios, el camino no es facil ni se obtienen resultados en un plazo inmediato. Sin embargo, la constancia y el esfuerzo en el desarrollo de estos nuevos mercados a buen seguro reportaran resultados satisfactorios a quienes se atrevan a iniciar este camino.

Este manual pretende que aprendas todos los conceptos y materias del comercio exterior así como la mentalización y el esquema mental necesario para encarar las relaciones comerciales internacionales.Este manual esta enfocado para que todo profesional, sea cual sea su formacion o desempeño laboral, entre a formar parte del conocimiento del comercio exterior. El mundo globalizado en el que vivimos hace necesaria una formacion especifica sobre el comercio exterior para poder entender y conocer la realidad empresarial actual. Es probable que incluso la empresa en donde un profesional desempaña su labor laboral no este directamente relacionada con el comercio exterior sin embargo; sus clientes, sus proveedores o su competencia si es muy probable que tengan una relacion mucho mas estrecha con el comercio exterior, lo que obliga al profesional a conocer y saber esta realidad.Con este manual aprenderas a conocer y saber que actitud mental es necesaria adquirir para tener exito exportando o importando (o lo que es lo mismo; para tener exito vendiendo o comprando) para despues poder aprender todas las cuestiones tecnicas que son imprescindibles para realizar operaciones comerciales de comercio exterior.A lo largo del manual se recomienda la visita a paginas Web y al uso de las nuevas tecnologias que son una herramienta basica y fundamental del profesional del comercio exterior lo que hace que el aprendizaje y la asimilacion de conceptos sea mucho mas facil y sencilla.