Ramón Nogueras

Descubre cómo nos convencen y cómo convencemos a los demás, y aprende a defenderte de los malos usos de la persuasión. En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos: compra

Nunca antes en la historia de la humanidad hemos tenido más acceso a información que ahora. Nunca antes nuestro conocimiento sobre el mundo en el que vivimos y su funcionamiento ha sido comparable al que tenemos ahora.Y sin embargo, ¿como es posible que creamos firmemente en bulos y supersticiones? ¿Por que damos por buenas y difundimos historias y noticias que nunca han ocurrido? ¿Que explica que, a pesar de las evidencias, no estemos dispuestos a cambiar de opinion o a modificarla siquiera?Las respuestas a estas preguntas, como veremos en el libro, tienen que ver con multiples causas. Para empezar, analizaremos por que los seres humanos distamos mucho de ser seres racionales. Entenderemos como procesamos la informacion de una manera que esta lejos de ser objetiva porque, en definitiva, buscamos creer lo que queremos creer. Examinaremos por que nuestra memoria no es fiable y como elaboramos falsos recuerdos de una manera perfecta.Un viaje apasionante que nos ayuda a comprender que casi todo lo que creemos sobre el mundo y sobre nosotros mismos esta mal.

Desde la publicación de Por qué creemos en mierdas al inicio de la pandemia por coronavirus, el mundo ha cambiado. Ramón Nogueras también. Esta edición ampliada incorpora esos nuevos retos. Para que por fin dejemos de creer en mierdas.Nunca antes en la historia de la humanidad hemos tenido mas acceso a informacion que ahora. Nunca antes nuestro conocimiento sobre el mundo en el que vivimos y su funcionamiento ha sido comparable al que tenemos ahora.Y sin embargo, ¿como es posible que creamos firmemente en bulos y supersticiones? ¿Por que damos por buenas y difundimos historias y noticias que nunca han ocurrido? ¿Que explica que, a pesar de las evidencias, no estemos dispuestos a cambiar de opinion o a modificarla siquiera?Las respuestas a estas preguntas, como veremos en el libro, tienen que ver con multiples causas. Para empezar, analizaremos por que los seres humanos distamos mucho de ser seres racionales. Entenderemos como procesamos la informacion de una manera que esta lejos de ser objetiva porque, en definitiva, buscamos creer lo que queremos creer. Examinaremos por que nuestra memoria no es fiable y como elaboramos falsos recuerdos de una manera perfecta.Un viaje apasionante que nos ayuda a comprender que mucho de lo que creemos sobre el mundo y sobre nosotros mismos puede estar mal.

Descubre cómo nos convencen y cómo convencemos a los demás, y aprende a defenderte de los malos usos de la persuasión.En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos: comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideas que, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negocios ruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea.Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible, pero no entendemos bien que la persuasion funciona por una serie de mecanismos psicologicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos personas racionales y bien informadas, o que somos dificiles de persuadir, nos hace an ms susceptibles a serlo. Ademas, tambien creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luego nos choca que, pese a tener buenas evidencias, los demas no nos hagan caso.En Por que compramos la burra, Ramon Nogueras explica las razones por las que estas circunstancias ocurren con tanta frecuencia y a gente tan diversa, de que mecanismos se sirven para convencernos, que trucos ponen en practica para conseguir sus objetivos y que señales podemos identificar para estar alerta.

Un libro para entender por qué hacemos tonterías, cometemos imprudencias e incluso, a veces, nos comportamos como seres aparentemente racionales.Todos tomamos decisiones de las que no nos sentimos orgullosos, perpetramos peligrosos disparates que nos averguenzan y hay quienes son capaces de realizar actos heroicos.En el libro se describen los principios del aprendizaje que moldean nuestra conducta: por que hacemos unas cosas y no otras. Se nos presenta la herramienta mas potente para entenderla y modificarla: el analisis funcional del comportamiento. Desde sus inicios en Harvard con Burrhus F. Skinner, los principios del analisis funcional, que se utilizan en ambitos diversos como en el trabajo con personas en el espectro autista, en la modificacion de conductas en aulas, empresas y procesos de compra o en el diseño de aplicaciones de movil, nos ayudan a entendernos y a transformar las cosas que hacemos para, en definitiva, cambiar lo que somos.Tanto si quieres modificar, crear o abandonar un habito como ayudar a otros a hacerlo, esta obra resulta una introduccion a lo que muchos consideran el corazon de la piscologia.Una guia para comprender que hasta las cosas mas extrañas que hacemos tienen una explicacion.