RODRIGO DIAZ

Este manual reúne los conceptos centrales de la negociación desarrollados por los autores de los textos fundamentales de esta disciplina. Los mejores conceptos de los mejores autores en un solo manual. Desde esta optica, el acierto del libro reside en el esfuerzo similar al de un compilador que selecciona, con admiracion, lo bueno y valioso que cada obra de referencia obligada tiene para ofrecer. Sin embargo, los autores avanzan aun mas y se animan a escribir y profundizar sobre algunos otros temas vinculados a la practica profesional o el ambito personal que, a su criterio, no se encuentran debidamente representados en la bibliografia o que carecen de un marco teorico que permita analizarlos, planificarlos y resolverlos.Asi, logran plasmar este esfuerzo con un estilo y un tono que permite proyectar los contenidos hacia la gran cantidad de universidades y empresas latinoamericanas que entienden que necesitan un manual que se adecue a sus propias realidades y que, a su vez, facilite la transmision de susconocimientos y experiencias.