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RESUMEN DE "OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER - DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON"

SAPIENS EDITORIAL - 9783963761102

Psicología Historia de la psicología

Sinopsis de RESUMEN DE "OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER - DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON"

RESUMEN DE "OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER – DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON" ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL ¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar? ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras? ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses. ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL Este libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos. Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar. ¿QUÉ APRENDERÁS? Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos. - Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa. - Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas. - Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales. - Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia. - Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable.

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Ficha técnica


Editorial: Sapiens Editorial

ISBN: 9783963761102

Idioma: Castellano

Fecha de lanzamiento: 23/03/2018

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Escrito por Roger Fisher y William Ury


Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director del Harvard Negotiation Project. Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.
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William Ury es el cofundador del programa sobre negociación de la Universidad de Harvard, donde dirige un proyecto sobre prevención de conflictos bélicos. Es uno de los especialistas en negociación más respetados del mundo, y entre sus clientes se encuentran decenas de empresas del Fortune 500, así como la Casa Blanca y el Pentágono. Ury se licenció en la Universidad de Yale y se doctoró en antropología por la Universidad de Harvard. De sus libros Obtenga el sí y Supere el no se han vendido más de cinco millones de ejemplares en todo el mundo.

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