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VENDER CON MARGEN

Priorizar el beneficio sobre el crecimiento

LIBROS DE CABECERA - 9788412139518

Economía financiera

Sinopsis de VENDER CON MARGEN

¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Es obligatorio que la empresa crezca? La dirección de empresas tiene su complejidad y, a pesar de que los gestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocas personas que se cuestionen si los métodos y estrategias que utilizan tienen sentido. En las últimas décadas, el management se ha basado en maximizar ingresos y recortar gastos, favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías de escala y crecimiento desenfrenado, tan nocivo para el medio ambiente. Francisco M. López, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer. A lo largo de su trayectoria profesional ha constatado que lo fundamental es conocer a fondo la empresa, sus costes fijos, su posicionamiento en el mercado y el margen de todos los productos para diseñar una estrategia clara para el equipo comercial y beneficiosa para la empresa. El libro Vender con margen presenta la filosofía y el método Profit Thinking, que apuesta por vender productos con más margen gracias al conocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valor añadido y la participación de todos los departamentos de la empresa. El resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresa sana.

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Ficha técnica


Editorial: Libros de Cabecera

ISBN: 9788412139518

Idioma: Castellano

Número de páginas: 262
Fecha de lanzamiento: 16/11/2020

Año de edición: 2020

Colección:
Temáticos


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Escrito por Francisco Manuel López


Francisco M. López (Santa Cruz de Mieres, Asturias, 1960) es Ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, donde vivió y estudió durante los primeros 25 años de su vida. Cuenta con más de 30 años de experiencia profesional en la empresa privada y desde 2008 ejerce como consultor. Se ha especializado en la implantación de la gestión del margen, que ha desarrollado hasta convertirla en una metodología sencilla —alejada de grandes teorías y complejas fórmulas— con planteamientos prácticos, pragmáticos, directos y claramente enfocada a resultados para incrementar la rentabilidad de las empresas. Francisco M. López afirma que sus mejores profesores siempre serán los emprendedores y empresarios que tiene la oportunidad de conocer cada día. Es conferenciante y formador en seminarios específicos sobre el margen en asociaciones empresariales.
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