COMO SELECCIONAR EFICAZMENTE COMERCIALES Y VENDEDORES

La obra ofrece varias aportaciones originales cuyo objetivo es proporcionar un marco amplio, novedoso y práctico a un tema de total interés en el management actual: la gestión de los procesos de selección de puestos comerciales. Ofrece un detallado proceso de Auditoría de Empresa previo a la descripción del perfil y originales propuestas para el éxito de la selección como es la revisión de históricos de los resultados comerciales de la empresa contratante: qué se ha obtenido y con qué recursos es un indicador de qué se necesita para lograr los nuevos objetivos, es decir: el nuevo perfil de competencias del vendedor.