posicionarse o desaparecer: o tiene una posicion diferenciada en la mente de sus clientes o su precio tendra que ser muy, pero que muy, barato joan mir julia 9788415986652

POSICIONARSE O DESAPARECER: O TIENE UNA POSICION DIFERENCIADA EN LA MENTE DE SUS CLIENTES O SU PRECIO TENDRA QUE SER MUY, PERO QUE MUY, BARATO

 (En papel)

JOAN MIR JULIA

Valora este libro

$329.00

$312.55

Acerca del libro
  • Nº de páginas: 135
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editoral: ESIC EDITORIAL
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788415986652
O tiene una posición diferenciada en la mente de sus clientes o su precio tendrá que ser muy, pero que muy, barato.
Descubra la utilidad del concepto posicionamiento en la gestión de una marca, una empresa, una idea e incluso un individuo.
Vivimos en un mundo sobrecomunicado. La mente humana está sometida a un intenso y continuo bombardeo de información. Ante esa situación, la mente reacciona de dos formas:
1. Rechaza todo aquello que no encaja con marcos de referencia o paradigmas construidos a partir de experiencias anteriores y de conocimientos acumulados.
2. La mente ha aprendido a ordenar las ideas en escaleras mentales.
Cada escalera mental corresponde a una idea, diferencial y relevante, o categoría. En cada escalón o peldaño se posiciona el nombre de una marca. El objetivo para cualquier nueva marca debe ser estar posicionada en el primer peldaño de la escalera mental que le corresponde. Así pues, para que una marca sea sostenible en el tiempo, debe poseer un posicionamiento, diferenciado y relevante, en la mente del consumidor.
Se calcula que menos de un 10% de las marcas han creado un posicionamiento claro, el resto tienen un futuro difícil a medio o largo plazo y, a corto, recurren al precio como única herramienta de venta. Las marcas que disfrutan de una posición fuerte en la mente de los usuarios son, normalmente, las referentes de categoría, las que son nombradas espontáneamente, las que destacan sobre la competencia, las que son relevantes en la vida del consumidor y las que le aportan un beneficio diferencial.
Crear un posicionamiento es un proceso de dos fases. En la primera se selecciona, de todo el mapa de significados que definen lo que es y lo que ofrece una marca, un único concepto que es el más representativo del beneficio que ésta aporta a los usuarios. En la segunda fase, se ejecuta una óptima estrategia de comunicación para fijar ese concepto en la mente de esos usuarios potenciales.

Inseparables, comprar "POSICIONARSE O DESAPARECER: O TIENE UNA POSICION DIFERENCIADA EN LA MENTE DE SUS CLIENTES O SU PRECIO TENDRA QUE SER MUY, PERO QUE MUY, BARATO" junto con:

Los que compraron este libro también compraron

el maestro y margarita muail bulgakov 9788494163746

EL MAESTRO Y MARGARITA

$629.00

$629.00

75 historias de marketing con moraleja giles lury 9788483562956

75 HISTORIAS DE MARKETING...

$449.00

$449.00

marketing industrial mikel mesonero de miguel juan carlos alcaide 9788473568609

MARKETING INDUSTRIAL

; JUAN CARLOS ALCAIDE

$529.00

$529.00

brainfluence roger dooley 9788492921164

BRAINFLUENCE

$18.50

$18.50

santuario william faulkner 9788420406763

SANTUARIO

WILLIAM FAULKNER

$399.00

$399.00

la reputacion de marca: 100 ejemplos de construccion, destruccion y reconstruccion carlos pursals puig 9788490297629

LA REPUTACION DE MARCA: 10...

$399.00

$399.00

economía y pseudociencia jose luis ferreira 9788494249631

ECONOMÍA Y PSEUDOCIENCIA

$299.00

$299.00

Mostrar más sobre

Mostrar más sobre

Opiniones "POSICIONARSE O DESAPARECER: O TIENE UNA POSICION DIFERENCIADA EN LA MENTE DE SUS CLIENTES O SU PRECIO TENDRA QUE SER MUY, PERO QUE MUY, BARATO"

No hay opiniones para este producto

Hazte un hueco en Casa del Libro, regístrate