Chip Heath

¿Sabes cuál es el primer paso para conseguir acabar con tus infructuosos intentos de cambiar algo? Leer este libro. 500.000 personas en Estados Unidos ya lo han hecho“Más vale malo conocido que bueno

¿Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren? Ideas que pegan te da las claves para comunicar de forma efectiva tus ideas y lograr que impacten y se "peguen" en la memoria.Poco importa si eres consejero delegado o ama de casa, todo el mundo tiene ideas que necesita comunicar y con las que convencer o influir en una decision: un lanzamiento, una nueva estrategia para su jefe o inculcarles valores a sus hijos y aunque sea duro y complicado transformar la manera de pensar y actuar de los demas, se puede lograr siguiendo las pautas de este libro. Provocativo, de amplias miras y divertido, los autores muestran los principios vitales de las ideas ganadoras (las que pueden cambiarlo todo) a traves de seis claves concretas para hacer que tus mensajes sean pegadizos. Ilustrado con ejemplos de sectores muy diversos "negocios, marketing, publicidad, educacion, movimientos sociales", los hermanos Heath explican por que algunas ideas triunfan y otras fracasan en el intento.

¿Sabes cuál es el primer paso para conseguir acabar con tus infructuosos intentos de cambiar algo? Leer este libro.Cómo afrontar cambios que parecen imposibles. ¿Padecemos una resistencia natural al

"Change is hard." "People hate change." Those were two of the most common quotes we heard when we began to study change. But it occurred to us that if people hate change, they have a funny way of showing it. Every iPhone sold serves as counter-evidence. So does every text message sent, every corporate merger finalized, every aluminum can recycled. And we haven't even mentioned the biggest changes: Getting married. Having kids. (If people hate change, then having a kid is an awfully dumb decision.) It puzzled us--why do some huge changes, like marriage, come joyously, while some trivial changes, like submitting an expense report on time, meet fierce resistance? We found the answer in the research of some brilliant psychologists who'd discovered that people have two separate "systems" in their brains—a rational system and an emotional system. The rational system is a thoughtful, logical planner. The emotional system is, well, emotional—and impulsive and instinctual. When these two systems are in alignment, change can come quickly and easily (as when a dreamy-eyed couple gets married). When they're not, change can be grueling (as anyone who has struggled with a diet can attest)...CONTINÚA

¿Por qué es tan difícil lograr cambios duraderos en nuestros trabajos, nuestras comunidades y nuestras propias vidas? El obstáculo principal es un conflicto intrínsico en el cerebro, nos dicen Chip y Dan Heath, dos reconocidos especialistas en comportamiento organizacional. Los psicologos han descubierto que la mente esta gobernada por dos sistemas diferentes la mente racional y la mente emocional que compiten por el control. La mente racional quiere un cuerpo perfecto; la mente emocional quiere comerse esa galleta. La mente racional quiere cambiar el trabajo; la mente emocional ama la comodidad y la rutina. Esta tension puede causar que muchos esfuerzos por cambiar fracasen, pero si se superan, el cambio puede llegar rapidamente. En Switch, los hermanos Heath muestran como personas normales y corrientes han unido estas dos mentes, logrando espectaculares resultados: · La directora quien ayudo a Target, a pesar de ser una compañia minorista regional que facturaba tres billones de dolares, a convertirise en un gigante de mas de 63 billones dolares. · La directora de servicios clinicos que, junto con su equipo de enfermeras, logro reducir drasticamente los errores en la administracion de medicamentos en su hospital. · El director de atencion al cliente que transformo a su compañia de una que ignoraba totalmente el servicio al cliente a ser una compañia definida por el. En este convincente relato, los Heath reunen decadas de investigacion en los campos de psicologia, sociologia y negocios entre muchos otros, para explicar por que cambiar es tan dificil y dar a conocer nuevas maneras de lograr cambios duraderos. Switch muestra que los cambios exitosos siguen un modelo, un modelo que puedes utilizar para lograr los cambios que tu quieras, tanto si tu interes se centra en cambiar el mundo como en cambiar tu cintura.

What is that makes urban myths so persistent but many everyday truths so eminently forgettable? How do newspapers set about ensuring that their headlines make you want to read on? And why do we remember complicated stories but not complicated facts? In the course of over ten years of study, Chip and Dan Heath have established what it is that determines whether particular ideas or stories stick in our minds or not, and IMade to Stick/I is the fascinating outcome of their painstaking research. Packed full of case histories and thought-provoking anecdotes, it shows, among other things, how one Australian scientist convinced the world he'd discovered the cause of stomach ulcers by drinking a glass filled with bacteria, how a gifted sports reporter got people to watch a football match by showing them the Ioutside/I of the stadium, and how high-concept pitches such as 'IJaws/I on a spaceship' (IAlien/I) and 'IDie Hard/I on a bus' (ISpeed/I) convince movie executives to invest vast sums of money in a project on the basis of almost no information. Entertaining and informative by turns, this is a fascinating and multi-faceted account of a key area of human behaviour. At the same time, by showing how we can all use such cleverly devised strategies as the 'Velcro Theory of Memory' and 'curiosity gaps', it offers superbly practical insights, setting out principles we all can adopt to make sure that we get our ideas across effectively.

Edición en castellano de una de las obras situadas entre primeros puestos de la lista de los libros más vendidos de Business Week, Wall Street Journal y New York Times. Traducido a más de 25 idiomas.Los autores revelan la anatomia de las ideas que pegan y explican el camino para comunicarlas de otra forma y hacer que impacten y se recuerden para siempre.Provocativo, de amplias miras y divertido, Pegar y pegar muestra los principios vitales de las ideas ganadoras y describen seis claves concretas para hacer que nuestros mensajes sean pegadizos.Ilustrado con ejemplos de sectores muy diversos: negocios, educacion o movimientos sociales.Dirigido no solo a los profesionales del marketing, creativos, ejecutivos de cuentas del mundo de la publicidad, directores de comunicacion y directivos en general, sino tambien a un publico amplio que quiere comunicar de manera efectiva y hacer que sus mensajes lleguen y se adhieran.Ademas de expertos en la materia, los autores son conferenciantes de exito que ya forman parte del elenco de ponentes internacionales de LID Conferenciantes.Esta obra inaugura la biblioteca del Club de Creativos para la edicion en español de titulos que se han revelado de interes y utilidad para creativos y profesionales interesados en la comunicacion comercial. La agrupacion del Club de Creativos reune a los mejores profesionales nacionales que trabajan en la creacion publicitaria.

THE NEW YORK TIMES BESTSELLER Beautifully written brilliantly researched Angela Duckworth bestselling author of Grit The most interesting immediately actionable book I ve read in quite a while Adam Grant bestselling author of Think Again In this bestseller by the authors of Switch and Made to Stick Chip and Dan Heath explore why certain brief experiences can jolt elevate and change us and how we can learn to create such extraordinary moments in our own life and work What if a teacher could design a lesson that he knew his students would remember twenty years later What if a doctor or nurse knew how to orchestrate moments that would bring more comfort to patients What if you had a better sense of how to create memories that matter for your children Many of the defining moments in our lives are the result of accident or luck but why leave our most meaningful memorable moments to chance when we can create them In The Power of Moments Chip and Dan Heath explore the stories of people who have created standout moments from the owners who transformed an utterly mediocre hotel into one of the best loved properties in Los Angeles by conjuring moments of magic for guests to the scrappy team that turned around one of the worst elementary schools in the

¿Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren? Ideas que pegan te da las claves para comunicar de forma efectiva tus ideas y lograr que impacten y se «peguen» en la memoria.Poco importa si eres co

¿Cómo es posible que dos desconocidos entren en una sala y 45 minutos después ya sean amigos íntimos? ¿Por qué tenemos algunos recuerdos imborrables de nuestra infancia o adolescencia? ¿A qué se debe que recordemos perfectamente eventos ocurridos hace años? Chip y Dan Heath, autores superventas de The New York Times y The Wall Street Journal, nos enseñan en este libro que ciertas experiencias cambian nuestra vida y que no tienen por que ser siempre producto del azar: podemos crearlas, si sabemos como. Analizan por que determinadas experiencias son como una sacudida, capaces de elevarnos y cambiarnos; y como podemos aprender a crear por nosotros mismos tales momentos extraordinarios en nuestra vida y en nuestro trabajo. Aunque las vidas humanas son infinitamente variables, nuestros momentos positivos mas memorables estan dominados por cuatro elementos: elevacion, percepcion, orgullo y conexion. Si los interiorizamos, podremos crear mas momentos relevantes. ¿Y si un profesor pudiera diseñar una leccion sabiendo que los alumnos la recordarian veinte años despues? ¿Y si un empresario supiera como crear una experiencia que deleitara a los clientes? ¿Y si tuvieramos mas claro como crear recuerdos que fueran importantes para nuestros hijos? Todo ello es posible y en Momentos magicos Chip y Dan Heath nos explican como conseguirlo.

THE NEW YORK TIMES BESTSELLER''Beautifully written, brilliantly researched'' Angela Duckworth, bestselling author of GRIT''The most interesting, immediately actionable book Ive read in quite a while... If life is a series of moments, the Heath brothers have transformed how I plan to spend mine'' Adam Grant, bestselling author of ORIGINALS and OPTION B, with Sheryl Sandberg In this latest New York Times bestseller by the authors of Switch and Made to Stick, Chip and Dan Heath explore why certain brief experiences can jolt, elevate and change us - and how we can learn to create such extraordinary moments in our own life and work.

Hay momentos en nuestras vidas que tienen el poder de cambiar las cosas porque nos moldean, porque enriquecen nuestras experiencias, porque generan recuerdos imborrables, porque nos relanzan hacia nuevos rumbos profesionales... A traves de momentos memorables pueden ocurrir cosas maravillosas. Y este libro trata de eso. Los hermanos Heath analizan esos momentos de nuestras vidas en los que tomamos conciencia de forma abrupta de algo que nos gusta o disgusta. Esto suele ocurrir de manera impredecible y obedece mas a la serendipia que a un hecho programado. Aun asi, los autores estudian como realmente es posible crear estos momentos.

Decisiones, decisiones, decisiones. Nos enfrentamos a cientos de ellas todos los días, incluso miles. Pero ¿cómo podemos saber si estamos tomando las correctas? En Decídete, Chip y Dan Heath abordan uno de los temas cruciales de nuestras vidas laborales y personales: como tomar mejores decisiones. Y es que la decision correcta, en el momento oportuno, puede cambiarlo todo.La investigacion psicologica ha revelado que nuestras decisiones se distorsionan por sesgos e irracionalidades: tenemos una confianza desmedida en nosotros mismos y buscamos informacion que nos respalde y restamos importancia a la que no lo hace. Las emociones a corto plazo nos distraen. Cuando elegimos, nuestros cerebros son nuestro peor enemigo. Lamentablemente, limitarse a ser consciente de estos defectos no soluciona el problema, de igual modo que saber que somos miopes no nos ayuda a ver. La verdadera pregunta es: ¿como podemos hacerlo mejor? ¿Como podemos tomar mejores decisiones mas inteligentes? En Decidete, los hermanos Heath, basandose en la literatura cientifica sobre la toma de decisiones, presentan un proceso de cuatro pasos para contrarrestar estos sesgos. Escrito en un estilo cautivador e irresistiblemente ameno, Decidete lleva al lector a un viaje inolvidable a traves de historias y anecdotas reales de personajes populares para ayudarnos a tomar mejores decisiones en nuestra vida tanto personal como profesional.