EDUARDO PICON PRADO

La puesta en práctica de planes de segmentación de mercados por parte de los investigadores aplicados y analistas de marketing se ha visto frecuentemente ensombrecida por una concepción académica parcial y excluyente del proceso; o bien entendida como una filosofia de marketing cuyo objetivo es el desarrollo de estrategias para segmentos especificos, o bien como un conjunto de procedimientos estadisticos que dividen el mercado en subconjuntos o segmentos homogeneos. Este libro pretende superar esa dicotomia y proporciona una perspectiva amplia e integradora del fenomeno.

El presente texto ofrece un completo panorama del estado en que se encuentra hoy en día la metodología conjunta. Desde las posiciones ya clásicas del Análisis Conjunto tradicional hasta los modernos enfoques, preponderantes en la actualidad, del Analisis de Eleccion Experimental (dos enfoques tan distintos que algunos autores los consideran sin relacion alguna entre ellos). Los dos ejemplos completos incluidos, ejecutados sobre algunos de los programas informaticos mas comunes hoy en dia (SPSS y SMRT de Sawtooth Software), facilitan la comprension de la metodologia y de sus potencialidades de aplicacion. Reducida al minimo la formulacion matematica, nos encontramos ante un manual accesible y ameno, indispensable para todo aquel lector que desee conocer en que consiste el Analisis Conjunto y como aplicarlo a sus investigaciones.