GRANT STEWART

La importancia de la gestión de cuentas clave va aumentando a medida que los clientes crecen a través de fusiones y adquisiciones y a medida que se vuelven más refinados en el enfoque de sus compras. Por ese motivo el gestor de cuentas clave debe poseer una amplia gama de habilidades para gestionar bien su cartera de clientes. En este libro encontrara usted detallado los puntos basicos para desarrollar con eficacia la gestion de cuentas clave; una gestion que bien encauzada puede llevarle a lo mas alto de su carrera profesional.