JAVIER DE LA BALLINA BALLINA

La Promoción de Ventas ha venido a convertirse en un instrumento de creciente importancia en los mercados de gran consumo. La práctica empresarial y los presupuestos asignados son cada vez mayores para esta actividad comercial. Sin embargo, la investigacion no ha ido pareja a este desarrollo, de hecho la mayor parte de los modelos se fundamentan en la literatura norteamericana. Solo recientemente algunos investigadores españoles han comenzado a desarrollar trabajos rigurosos y completos sobre la Promocion de Ventas en España. El objetivo de esta obra es precisamente concentrar la investigacion academica realizada a partir de las tesis doctorales sobre Promocion de Ventas dandole un sentido especifico al mercado español, a sus empresas y sus consumidores, con un claro espiritu integrador que se deriva del intenso trabajo de equipo de los propios protagonistas investigadores. No es este un libro de sencilla aproximacion conceptual, sino una obra global, completa a la par que compleja dada la enorme profundidad con que se trata el estudio de esta importante herramienta de marketing, por ello pretende ser util para los estudiosos del tema, tanto del entorno academico como del entorno empresarial.