José María Sainz de Vicuña Ancín

Esta obra muestra a la dirección de cualquier empresa cómo elaborar un plan de marketing como instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz, conduciéndola, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboracion del plan para sobrevivir en la batalla de la competitividad del mercado.Jose Maria Sainz de Vicuña, en esta vigesimoquinta edicion, enfoca las principales modificaciones introducidas en cuatro ejes: la sostenibilidad, la digitalizacion, la internacionalizacion y la adaptacion a los cambios. Asi: se destaca la importancia de la sostenibilidad con una sensibilizacion a traves de los ESG (estandares relativos al medioambiente, la sociedad y el buen gobierno); se insiste en tener presente la creciente digitalizacion y el auge del marketing digital; se amplia el numero de casos analizados añadiendo a los ya existentes como el de ICPD (Instituto Clinico Pilar Dominguez) y la Planificacion de SDV, que permiten mostrar los planes de marketing expuestos en el libro, no solo por sectores de actividad (consumo, servicios e industrial), sino por conceptos (plan de marketing digital, plan de marketing internacional y plan de marketing estrategico); y se recuerda la necesidad de adaptarnos a los cambios que se estan produciendo y prepararnos para los que estan viniendo, marcando los necesarios objetivos de desarrollo sostenible (ODS).El plan de marketing en la practica ya es de gran utilidad para mas de 45.000 empresarios, directivos, profesores y estudiantes de marketing que tanto en España como en Latinoamerica lo han consultado en su formacion y en su desempeño diario.IndiceParte I: Marketing y planificacion.- El plan de marketing dentro del proceso de planificacion global.- El plan de marketing.- Parte II: Presentacion de las fases de elaboracion del Plan de Marketing paso a paso.- Analisis de la Situacion.- Diagnostico de la Situacion.- Fijacion de los objetivos de marketing.- Eleccion de las estrategias de marketing.- Decisiones operativas de marketing.- Parte III: Aplicacion de la metodologia de un plan de marketing a una empresa industrial.- Aplicacion de la metodologia de un plan de marketing a una empresa de servicios.- Requisitos para que un plan de marketing triunfe.- Bibliografia.

Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual, ..., s

«Práctico, interesante, estimulante y actual», son algunos de los adjetivos que les ha sugerido la lectura de Plan de internacionalización de la PYME en la práctica a aquellos profesionales que han t

Este libro aborda un tema de rabiosa actualidad: la cooperación entre empresas, que se manifiesta en alianzas operativas o estratégicas, en fusiones o absorciones y en otras formas de integración empresarial.Alianzas estrategicas en la practica ofrece una vision clara, amena, rigurosa y practica de lo que son las alianzas estrategicas y de como ponerlas en marcha, ante tanta ingenuidad y falta de profesionalidad con la que muchos empresarios y directivos se plantean estos procesos. Por ello, dedica los dos primeros capitulos del libro a sensibilizarnos de que las alianzas son una respuesta que las empresas pueden dar a las demandas del nuevo escenario en el que se desenvuelven, sobre todo ante procesos de internacionalizacion y de innovacion, que son la base de su estrategia de crecimiento o de consolidacion.Ahora bien, la principal aportacion de la obra reside en que muestra, a partir de cuatro casos practicos, como gestionar la puesta en practica de una alianza. Para ello, el autor utiliza su experiencia en multiples casos de exito en los que participo activamente desde el principio hasta el final. En el ultimo capitulo del libro, nos ofrece reflexiones y consejos finales sobre las claves del exito de un proceso de alianza, deteniendose en la importancia de la planificacion y sistematizacion del proceso; el protocolo de integracion como pieza clave del mismo; el cuidado de la parte emocional a lo largo del proceso y como preparacion para el cambio que se avecina. Y acaba con un decalogo de recomendaciones finales.

“Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual, ...”,

A estas alturas, las pequeñas y medianas empresas (PYMES)1, que constituyen el tejido empresarial de cualquier economía y que, en número, suponen más el 99% de las empresas españolas2, no necesitan presentacion. Solo queremos resaltar que, normalmente, no suelen ser las destinatarias principales de loslibros y manuales de gestion, por lo que esta iniciativa de ESIC Business School y del periodico ABC nos parece muy loable. No ocurre lo mismo con los emprendedores. Que sepamos, no existe un censo de emprendedores y, si asi fuera, seria malo porque es imposible censar a todas aquellas personas que tienen iniciativa o decision para acometer empresas o negocios, que es lo que el diccionario recoge como una acepcion del concepto emprendedor. Este es el motivo por el que nos detendremos en esta presentacion a señalar que entendemos en este libro como emprendedor.

Este libro aborda un tema de rabiosa actualidad: la cooperación entre empresas, que se manifiesta en alianzas operativas o estratégicas, en fusiones o absorciones y en otras formas de integración empresarial.Alianzas estrategicas en la practica ofrece una vision clara, amena, rigurosa y practica de lo que son las alianzas estrategicas y de como ponerlas en marcha, ante tanta ingenuidad y falta de profesionalidad con la que muchos empresarios y directivos se plantean estos procesos. Por ello, dedica los dos primeros capitulos del libro a sensibilizarnos de que las alianzas son una respuesta que las empresas pueden dar a las demandas del nuevo escenario en el que se desenvuelven, sobre todo ante procesos de internacionalizacion y de innovacion, que son la base de su estrategia de crecimiento o de consolidacion.Ahora bien, la principal aportacion de la obra reside en que muestra, a partir de cuatro casos practicos, como gestionar la puesta en practica de una alianza. Para ello, el autor utiliza su experiencia en multiples casos de exito en los que participo activamente desde el principio hasta el final. En el ultimo capitulo del libro, nos ofrece reflexiones y consejos finales sobre las claves del exito de un proceso de alianza, deteniendose en la importancia de la planificacion y sistematizacion del proceso; el protocolo de integracion como pieza clave del mismo; el cuidado de la parte emocional a lo largo del proceso y como preparacion para el cambio que se avecina. Y acaba con un decalogo de recomendaciones finales.IndiceDemandas del entorno actual.- Las alianzas son una respuesta a las demandas del nuevo escenario.- La puesta en marcha de una alianza operativa: Caso IK4.- Fusion y alianza estrategica: Caso Mutualia.- De la creacion de una alianza estrategica a la fusion: Caso Tecnalia.- La integracion en un gran grupo empresarial: Caso Alinaco.- Claves del exito de un proceso de alianza.- Bibliografia.

El plan de marketing digital en la práctica abunda en la labor que el autor ha pretendido realizar, en los últimos 21 años, aportando su experiencia para elaborar El plan de marketing en la práctica. Este manual fue elegido por las escuelas de negocio, empresas de consultoria y altos directivos de importantes multinacionales como uno de los 20 mejores libros de gestion de los ultimos años, junto con libros de prestigiosos gurus como Gary Hamel (Liderando la Revolucion) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), ex presidente de General Electric, entre otros.Para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro presenta dos casos reales de empresas, en situaciones muy distintas:El capitulo 2 da a conocer el plan de marketing integral (on y off line) de una start up (Nire iHealth) que nace en diciembre de 2013, con un planteamiento global, que en su segundo año facturo en Colombia unos 550.000 , y que su plan de marketing contempla para los proximos años varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestion de la salud, basadas en la prevencion.El capitulo 3 muestra dos planes de marketing digital de Ternua, la marca de outdoor de Ternua Group. Esta empresa de articulos deportivos, cuya matriz data de 1989, ha encontrado sus nichos de mercado con los que luchar con multinacionales de la t...

Planificar es decidir hoy lo que vamos a hacer en el futuro. Hay muchas razones para pensar que no sólo merece la pena planificar sino que es totalmente necesario para la supervivencia de las pymes. Una de ellas es que esta constatado que quien utiliza adecuadamente la planificacion de marketing aumenta la rentabilidad de su empresa. Y lo consigue porque el plan de marketing obliga a hacer una vigilancia mas sistematica de la evolucion del mercado y aumenta la capacidad de reaccion ante los imprevistos. De ahi que el plan de marketing constituye una excelente #hoja de ruta# en la que, tras una importante reflexion y analisis, se plasman los objetivos de mercado que tiene la empresa (que queremos conseguir), se definen las estrategias comerciales y de marketing (como hacerlo), se detallan las acciones que se van a poner en marcha para alcanzarlos (que haremos) y se acuerda el presupuesto necesario para ello (con que medios). Por ello, se muestra como un instrumento muy util de implementacion, justificacion y control de las decisiones comerciales y de marketing. La principal modificacion introducida en esta segunda edicion consiste en dedicar el epilogo a resaltar la necesidad de impulsar en las empresas una nueva cultura corporativa como consecuencia de algunas de las profundas transformaciones que se estan dando en el mundo, a raiz de la globalizacion de los mercados. El libro El plan de marketing en la pyme esta pensado por y para la pequeña y mediana empresa. Esta escrito con la voluntad de ofrecer a la direccion de la pyme un instrumento de trabajo practico, util y eficaz que conduzca al lector paso a paso en la elaboracion de un plan de marketing. Se trata de un libro de divulgacion, cuya fuerza reside en haber incorporado dos planes de marketing reales (el de SDV Consultores y el de Coopaman) de dos empresas representativas de las pymes (que suponen el 99,12% del total).

Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual, ..., s

Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la "hoja de ruta" de cualquier organización muestran que la aplicación de la sistematica de elaboracion del plan estrategico que se expone en este libro les ha ayudado a contar con el metodo necesario para que el equipo de direccion avance con rigor y orden en el proceso de reflexion interna y tenga una guia de referencia sobre los proyectos a los que dedicar los mayores esfuerzos en el futuro. Si a ello añadimos los adjetivos atribuidos a los libros publicados por Jose Mª Sainz de Vicuña Ancin ("magnificos, utiles, practicos, rigurosos, amenos, interesantes, profundos, sistematicos, precisos y actuales"), nos encontramos ante una obra de obligada consulta para todas aquellas organizaciones que se enfrentan a la tarea de elaborar su plan estrategico. El autor del manual clasico en planificacion, El plan de marketing en la practica, del que se han publicado ya 17 ediciones comerciales (ademas de las realizadas por encargo por diversas organizaciones), presenta en esta obra una guia eminentemente practica de cara a la elaboracion de un plan estrategico tanto para empresas privadas como publicas. La clave del exito de esta obra ha sido desgranar las diferentes etapas de un plan estrategico, exponiendo tanto su contenido como las diversas herramientas disponibles para su elaboracion, e ilustrando con varios casos de pequeñas y medianas empresas el resultado de la utilizacion practica de las mismas. El libro contiene nueve capitulos que explican, paso a paso y de forma eminentemente didactica, como una empresa privada puede elaborar su plan estrategico. Tambien hay un capitulo dedicado al sector publico. De esta forma, cualquier profesional que tenga que elaborar el plan estrategico de una organizacion privada, publica o semipublica encontrara una guia inigualable para su elaboracion. Al menos, asi lo han manifestado los lectores de las ediciones anteriores y los clientes de la empresa de consultoria SDV Consultores.

Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la “hoja de ruta” de cualquier empresa, muestran que la aplicación dela sis

Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la “hoja de ruta” de cualquier organización, muestran que la aplicación de

El plan de marketing digital en la práctica abunda en la labor que el autor ha pretendido realizar, en los últimos 20 años, aportando su experiencia para elaborar El plan de marketing en la práctica. Este manual fue elegido por las escuelas de negocio, empresas de consultoria y altos directivos de importantes multinacionales como uno de los 20 mejores libros de gestion de los ultimos años, junto con libros de prestigiosos gurus como Gary Hamel (Liderando la Revolucion) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), ex presidente de General Electric, entre otros.Para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro presenta dos casos reales de empresas, en situaciones muy distintas:El capitulo 2 da a conocer el plan de marketing integral (on y off line) de una start up (Nire iHealth) que nace en diciembre de 2013, con un planteamiento global, que en 2014 facturo en Colombia menos de 50.000, y que su plan de marketing contempla para los proximos años varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestion de la salud, basadas en la prevencion. El capitulo 3 muestra dos planes de marketing digital de Ternua, la marca de outdoor de Ternua Group. Esta empresa de articulos deportivos, cuya matriz data de 1989, ha encontrado sus nichos de mercado con los que luchar con multinacionales de la talla de Adidas y Nike, y factura unos 30 millones de euros, de los que el 33% proviene del exterior.Estos capitulos los complementa con:El capitulo 1 que expone la aportacion del marketing a la empresa en la era digital, define el concepto de marketing digital y reflexiona sobre el futuro de las numerosas figuras digitales que han surgido en este siglo. El capitulo 4 que muestra como hacer el seguimiento y el control del plan de marketing. Y un epilogo que explora la repercusion que la nueva era digital esta teniendo en la evolucion del marketing moderno.En resumen, El plan de marketing digital en la practica trata de cubrir la laguna que tienen las empresas al integrar el marketing digital en el plan de marketing de su organizacion.

Acompaña Cd-ROM. «Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preci

“El plan de marketing en la práctica” está escrito con la voluntad de ofrecer a la Alta Dirección de cualquier empresa que sienta la necesidad de planificar sus decisiones comerciales y de marketing

Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la «hoja de ruta» de cualquier organización muestran que la aplicación de l

El plan de marketing en la pyme es el nuevo libro de José María Sainz de Vicuña, autor de la obra sobre planes de marketing más vendida en el mundo hispanoparlante. El plan de marketing en la pyme es un libro de divulgacion, cuya fuerza reside en haber incorporado dos planes de marketing reales (el de SDV Consultores y el de Coopaman) de dos empresas representativas de las pymes mas pequeñas. La proximidad de los casos expuestos garantiza una lectura mas interesante para gran parte de los gestores de pymes (99,12%), ya que el 5,18% son empresas pequeñas y el 93,94% restante son microempresas. Esta escrito por el autor del libro mas vendido en el mundo hispanoparlante (El plan de marketing en la practica, del que se han publicado 12 ediciones comerciales, en 13 años), sensibilizado por la necesidad de apoyar a las pymes a salir de la terrible situacion por la que estan atravesando, desea compartir con sus gestores esta terapia (el plan de marketing) que esta aplicando con exito en su pequeña empresa de consultoria (SDV Consultores). Sainz de Vicuña esta convencido de que hay muchas razones para pensar que el plan de marketing es totalmente necesario para la supervivencia de las pymes. Es mas, señala que esta constatado que quien utiliza adecuadamente el plan de marketing aumenta la rentabilidad de su empresa, ya que este le obliga a hacer una vigilancia mas sistematica de la evolucion del mercado, aumenta la capacidad de reaccion ante los imprevistos y, en momentos de crisis, funciona como brujula.

Acompaña CD-ROM. «Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preci