Nuria Martín Muyo

PENSAR EN LA ERA DE LA EMOCIÓN: claves para una nueva racionalidad.Vivimos en una época que glorifica la emoción y sospecha de la razón. Se nos invita a «sentir más y pensar menos», como si sentir fu

Javier es un exitoso directivo con un futuro prometedor. Por ello, su organización ha planificado para él un exigente proceso de aprendizaje en las áreas clave del negocio para el que debe adquirir experiencia en Ventas. El ha aceptado, pero en vez de optar por una solucion sencilla ha elegido conocer la venta desde la base: como vendedor de vehiculos en una concesion de su marca. Contacto directo con la red de distribucion y con los clientes. Baño de realidad. Sin embargo, los primeros meses como vendedor no son como esperaba y sus resultados estan siendo nefastos. Siente su futuro en juego y no tiene un plan concreto. Afortunadamente su tia Andrea,experta consultora especializada en Ventas, ha decidido intervenir, y lo hara de una manera discreta: se llevara a Javier de viaje a un trekking por los Himalayas que resultara profundamente transformador para el: no solo descubrira un nuevo e imprescindible modelo de venta consultiva para los tiempos dominados por Amazon, sino que tambien llegara a comprenderse a si mismo y a encontrar su camino de crecimiento personal.