Pablo Foncillas

El libro para aquellos que gestionan un negocio y nunca tuvieron tiempo de leer su manual de instrucciones. Todos los negocios son diferentes. Y todos iguales porque comparten un mismo objetivo: crear clientes. Este libro nos muestra las palancas que hay que mover para conseguirlo: los analisis fundamentales, la eleccion de la estrategia, las decisiones clave para que una empresa comercialice sus productos de forma exitosa. Es el apasionante Juego de los negocios, con su tablero, piezas y jugadas mas importantes. Cada capitulo plantea una cuestion basica en el desarrollo del juego y concluye con una de las 18 reglas para ganar la partida de los negocios. Se trata de un manual de instrucciones practico y accesible para tener una vision completa de la estrategia empresarial y de las politicas de marketing y ventas que la hacen efectiva. Para ver como se aplican estas reglas en la realidad, los autores se internan en los teatros de Broadway, los casinos de Las Vegas, Netflix, la NFL, la Formula 1, el mundo de los videojuegos, el cine o la musica. Todos esos negocios disputan encarnizadas partidas en sus hipercompetitivas industrias y crean millones de clientes, demostrando, año tras año, que son autenticos maestros del juego.Solo hay una definicion valida de lo que es el proposito de un negocio: crear clientes. Por esta razon, un negocio tiene dos -y solo dos- funciones basicas: el marketing y la innovacion. PETER DRUCKER, The Practice of Management

¿Cómo puedo destacar en la era dominada por Amazon?¿Cómo conecto con los nuevos consumidores?¿Cómo dirijo mi empresa hacia la omnicanalidad?¿Qué es el hiperservicio y la servificación?Los cambios en el proceso comercial se suceden a una velocidad increible, tanto en el negocio a negocio (B2B) como en el negocio al consumidor (B2C), e independientemente de la industria. Eso hace que nos pasemos la vida buscando las claves que nos permitan conectar con nuestros clientes.¿Como puede el digital facilitar mi proceso comercial y ayudarme a conectar con mis clientes?Winners responde a esta pregunta verdadero trending topic de la actualidad en los negocios B2B y B2C y desvela cuales son los secretos para volver a conectar con tus clientes actuales y del futuro utilizando la tecnologia como herramienta.Porque sobrevivir en los tiempos en los que Amazon o Alibaba parecen acapararlo todo no es tarea facil. Pero, como en tantas cosas en la vida, ganar clientes ayer, hoy y siempre, tambien es cuestion de metodo. Y el metodo Winners, creado para vender hoy y siempre, te ayuda a desenvolverte en este futuro que se presenta tan apasionante como amenazador.A traves de casos reales aprenderas que hacen las empresas que lo hacen bien en B2B, retail, banca, servicios, automocion, lujo..., compañias que ya han entendido como integrar sus propuestas de venta para triunfar en las condiciones de mercado actuales y de futuro. Y los seis pasos del metodo Winners, explicados en un estilo ameno y directo, te impulsaran a redefinir la vision, los equipos y los roles de tu empresa para rediseñar la integracion de sus canales y reinventar tus capacidades.EnWinners encontraras los secretos para conectar con tus clientes actuales y del futuro utilizando la tecnologia como herramienta.La critica ha dicho...Este es el libro definitivo para los que deseen comprender como crear propuestas ganadoras uniendo lo mejor del off-line con lo mejor del on-line.Jordi Garcia Tabernero, director general de Comunicacion y Relaciones Institucionales, NaturgyLas ideas de Pablo recogidas en el libro resultan provocadoras y estimulantes para conectar con los clientes en esta era digital.Aurelio Vazquez, Chief Operating Officer, IberostarCon un lenguaje claro y directo, lleno de ejemplos basados en su experiencia, Pablo nos zambulle en la realidad del mundo digital con lecciones practicas y consejos que no dejan indiferente. Libro indispensable para querer entender y operar hoy en el mundo digital.Jordi Juan Raja, Vicedirector, La Vanguardia

Basado en hechos reales, este texto aborda las dificultades y las oportunidades que tienen los profesionales en transición. Personas que han perdido su empleo, profesionales que quieren cambiar de trabajo desde su actual puesto, ejecutivos que se ven obligados a liderar un nuevo proyecto con fuertes dosis de riesgo profesional y por lo tanto de ser despedidos... situaciones cotidianas hoy dia que obligan a cambiar a sus protagonistas.

El libro para aquellos que gestionan un negocio y nunca tuvieron tiempo de leer su manual de instrucciones.Todos los negocios son diferentes. Y todos iguales porque comparten un mismo objetivo: crear clientes. Este libro nos muestra las palancas que hay que mover para conseguirlo: los analisis fundamentales, la eleccion de la estrategia, las decisiones clave para que una empresa comercialice sus productos de forma exitosa.Es el apasionante Juego de los negocios, con su tablero, piezas y jugadas mas importantes. Cada capitulo plantea una cuestion basica en el desarrollo del juego y concluye con una de las 18 reglas para ganar la partida de los negocios. Se trata de un manual de instrucciones practico y accesible para tener una vision completa de la estrategia empresarial y de las politicas de marketing y ventas que la hacen efectiva.Para ver como se aplican estas reglas en la realidad, los autores se internan en los teatros de Broadway, los casinos de Las Vegas, Netflix, la NFL, la Formula 1, el mundo de los videojuegos, el cine o la musica. Todos esos negocios disputan encarnizadas partidas en sus hipercompetitivas industrias y crean millones de clientes, demostrando, año tras año, que son autenticos maestros del juego.Solo hay una definicion valida de lo que es el proposito de un negocio: crear clientes. Por esta razon, un negocio tiene dos -y solo dos- funciones basicas: el marketing y la innovacion. PETER DRUCKER, The Practice of Management

¿Cómo puedo destacar en la era dominada por Amazon?¿Cómo conecto con los nuevos consumidores?¿Cómo dirijo mi empresa hacia la omnicanalidad?¿Qué es el hiperservicio y la servificación?Los cambios en el proceso comercial se suceden a una velocidad increible, tanto en el negocio a negocio (B2B) como en el negocio al consumidor (B2C), e independientemente de la industria. Eso hace que nos pasemos la vida buscando las claves que nos permitan conectar con nuestros clientes.¿Como puede el digital facilitar mi proceso comercial y ayudarme a conectar con mis clientes?Winners responde a esta pregunta verdadero trending topic de la actualidad en los negocios B2B y B2C y desvela cuales son los secretos para volver a conectar con tus clientes actuales y del futuro utilizando la tecnologia como herramienta.Porque sobrevivir en los tiempos en los que Amazon o Alibaba parecen acapararlo todo no es tarea facil. Pero, como en tantas cosas en la vida, ganar clientes ayer, hoy y siempre, tambien es cuestion de metodo. Y el metodo Winners, creado para vender hoy y siempre, te ayuda a desenvolverte en este futuro que se presenta tan apasionante como amenazador.A traves de casos reales aprenderas que hacen las empresas que lo hacen bien en B2B, retail, banca, servicios, automocion, lujo..., compañias que ya han entendido como integrar sus propuestas de venta para triunfar en las condiciones de mercado actuales y de futuro. Y los seis pasos del metodo Winners, explicados en un estilo ameno y directo, te impulsaran a redefinir la vision, los equipos y los roles de tu empresa para rediseñar la integracion de sus canales y reinventar tus capacidades.EnWinners encontraras los secretos para conectar con tus clientes actuales y del futuro utilizando la tecnologia como herramienta.La critica ha dicho... Este es el libro definitivo para los que deseen comprender como crear propuestas ganadoras uniendo lo mejor del off-line con lo mejor del on-line. Jordi Garcia Tabernero, director general de Comunicacion y Relaciones Institucionales, NaturgyLas ideas de Pablo recogidas en el libro resultan provocadoras y estimulantes para conectar con los clientes en esta era digital. Aurelio Vazquez, Chief Operating Officer, IberostarCon un lenguaje claro y directo, lleno de ejemplos basados en su experiencia, Pablo nos zambulle en la realidad del mundo digital con lecciones practicas y consejos que no dejan indiferente. Libro indispensable para querer entender y operar hoy en el mundo digital. Jordi Juan Raja, Vicedirector, La Vanguardia

¿Cómo puedo destacar en la era dominada por Amazon?¿Cómo conecto con los nuevos consumidores?¿Cómo dirijo mi empresa hacia la omnicanalidad?¿Qué es el hiperservicio y la servificación? Los cambios en el proceso comercial se suceden a una velocidad increible, tanto en el negocio a negocio (B2B) como en el negocio al consumidor (B2C), e independientemente de la industria. Eso hace que nos pasemos la vida buscando las claves que nos permitan conectar con nuestros clientes. ¿Como puede el digital facilitar mi proceso comercial y ayudarme a conectar con mis clientes? Winners responde a esta pregunta verdadero trending topic de la actualidad en los negocios B2B y B2C y desvela cuales son los secretos para volver a conectar con tus clientes actuales y del futuro utilizando la tecnologia como herramienta. Porque sobrevivir en los tiempos en los que Amazon o Alibaba parecen acapararlo todo no es tarea facil. Pero, como en tantas cosas en la vida, ganar clientes ayer, hoy y siempre, tambien es cuestion de metodo. Y el metodo Winners, creado para vender hoy y siempre, te ayuda a desenvolverte en este futuro que se presenta tan apasionante como amenazador. A traves de casos reales aprenderas que hacen las empresas que lo hacen bien en B2B, retail, banca, servicios, automocion, lujo..., compañias que ya han entendido como integrar sus propuestas de venta para triunfar en las condiciones de mercado actuales y de futuro. Y los seis pasos del metodo Winners, explicados en un estilo ameno y directo, te impulsaran a redefinir la vision, los equipos y los roles de tu empresa para rediseñar la integracion de sus canales y reinventar tus capacidades. EnWinners encontraras los secretos para conectar con tus clientes actuales y del futuro utilizando la tecnologia como herramienta.La critica ha dicho...Este es el libro definitivo para los que deseen comprender como crear propuestas ganadoras uniendo lo mejor del off-line con lo mejor del on-line.Jordi Garcia Tabernero, director general de Comunicacion y Relaciones Institucionales, Naturgy Las ideas de Pablo recogidas en el libro resultan provocadoras y estimulantes para conectar con los clientes en esta era digital.Aurelio Vazquez, Chief Operating Officer, IberostarCon un lenguaje claro y directo, lleno de ejemplos basados en su experiencia, Pablo nos zambulle en la realidad del mundo digital con lecciones practicas y consejos que no dejan indiferente.Libro indispensable para querer entender y operar hoy en el mundo digital.Jordi Juan Raja, Vicedirector, La Vanguardia