Robert B. Cialdini

The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion-a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold-now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications. In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini-New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion-explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy.With Cialdini as a guide, you don't have to be a scientist to learn how to use this science. You'll learn Cialdini's Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader-and just as importantly, you'll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else.Cialdini's Principles of Persuasion:ReciprocationCommitment and ConsistencySocial Proof Liking AuthorityScarcityUnity, the newest principle for this editionUnderstanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini's 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research-including a three-year field study on what leads people to change-Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.

Ahora lo puedo admitir abiertamente. Toda mi vida he sido un poco ingenuo. Desde que tengo memoria, me han engañado con facilidad los sermones de todo tipo de vendedores, recaudadores de fondos, representantes de empresas y similares. Estos individuos (por ejemplo, los representantes de sociedades beneficas) solian tener las mejores intenciones, sin duda. Con una frecuencia inquietante, siempre me he encontrado en posesion de alguna suscripcion a revistas no deseadas o con entradas para fiestas de los trabajadores de mantenimiento. Probablemente, mi tradicional condicion de bobalicon es la responsable de mi interes en la persuasion: ¿cuales son los factores que llevan a una persona a decirle que si a otra? ¿Cuales son las tecnicas que estos factores usan de manera mas efectiva para conseguir nuestra aceptacion? Me he preguntado por que una peticion formulada de una manera particular puede ser rechazada, mientras que otra con la que se pide el mismo favor pero de manera ligeramente distinta funciona.Asi pues, es como comence a investigar la psicologia de la persuasion y la conformidad. Queria descubrir que principios psicologicos influyen sobre nuestra tendencia a acceder a una solicitud. Este libro esta estructurado de acuerdo con esos seis principios. Estos principios: reciprocidad, congruencia, consenso social, gusto, autoridad y escasez, se presentan en terminos de su funcion en la sociedad y de acuerdo con el grado en que su poder puede ser empleado por un profesional de la persuasion que las incorpore habilmente en sus peticiones de compra, donaciones, concesiones, votos o consentimiento.Por ultimo, cada principio es examinado de acuerdo con su capacidad para producir un modo unico de conformidad automatica e irreflexiva en las personas, es decir, para que accedan voluntariamente sin reflexionar. Los estudios cientificos sugieren que el ritmo de vida cada vez mas acelerado y la saturacion de informacion de la vida moderna pueden hacer que este modo particular de conformidad irreflexiva sea cada vez mas frecuente en el futuro. Por lo tanto, cada vez sera mas importante para la sociedad comprender el como y el cuando de la influencia automatica.

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Pour ne plus jamais se faire avoir !Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze an

Since its publication in 2007, Yes! has shown how small changes can make a big difference to everyones powers of persuasion - both at work and at home.Every day, we face the challenge of persuading others to do what we want. But what makes people say yes to our requests? Based on decades of research into the psychology of persuasion, this book reveals many remarkable insights that will help you be more persuasive both at work and at home.Co-written by the worlds most quoted expert on influence, Professor Robert Cialdini, Yes! contains dozens of tips that you wouldnt want to miss out on - all of them scientifically proven to boost your powers of persuasion.This special tenth Anniversary edition features ten new chapters of updated research and fresh secrets of persuasion. You will find out how to stop your listeners getting bored, what you can do on your commute to increase your influence, and why being second place is worse than being third. Whether you want someone to promote you, take their medicine, reduce their carbon footprint or even give you their vote, Yes! shows how small changes in your approach can have a dramatic effect on your success.

Todos los días nos enfrentamos a situaciones en las que necesitamos que otros colaboren con nosotros para alcanzar nuestros objetivos. ¿Existe alguna técnica que haga que quieran ayudarnos y satisfacer nuestras demandas? La respuesta es muy sencilla: ¡Si!Basado en las investigaciones desarrolladas a lo largo de mas de seis decadas en el campo de la psicologia de la persuasion, este libro contiene multitud de reflexiones acerca de como nuestra actitud, nuestra forma de expresarnos o acercarnos, puede ayudar a modificar la conducta de quienes nos rodean tanto en el ambito personal como en el profesional.Coescrito por los tres mayores expertos en el campo de la influencia, ¡Si! Te ofrece consejos sobre situaciones concretas analizadas desde una perspectiva cientifica que te serviran si necesitas un ascenso, conseguir un voto... Porque con pequeños cambios lograras beneficios incalculables que te guiaran hasta el exito.PUNTOS FUERTES:Una recopilacion de 50 consejos concretos que desvelan como la persuasion y la influencia pueden ayudar a conseguir los objetivos.Los autores presentan una variedad de estrategias efectivas y eticas de persuasion y comentan los elementos necesarios para poder resistirse a las influencias en el proceso de toma de decisiones.Con ejemplos concretos de herramientas persuasivas que ponen...

21 estrategias de persuasión efectivas. No vuelvas a recibir un «no» por respuestaEste manual tamaño bolsillo se convertirá en tu mejor aliado para garantizar que todo el mundo diga «sí» a tus ideas

Goldstein, Martin y Cialdini desvelan a través de cincuenta consejos concretos cómo la persuasión y la influencia pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos.