Libros de Comercio internacional, página 6 de 18

Tras analizar la información previa que necesita el exportador para elaborar una oferta comercial y los requisitos formales que ésta ha de cumplir, la publicación estudia los distintos elementos que conforman la oferta: descripción del producto, precio, condiciones de pago y de entrega, plazo de entrega, forma de aceptación por parte del cliente, etc., proporcionando al empresario pautas para la elaboración de un documento de calidad. La obra se completa con un capítulo centrado en los dos aspectos básicos del precio como elemento clave de la oferta internacional: los criterios y las variables a tener en cuenta en la fijación de precios internacionales y los distintos factores (costes y márgenes) que intervienen en su cálculo.

Para facilitar la compresión de los textos se facilitan numerosos gráficos, tablas y cuadros-resumen en los que se sintetizan las obligaciones de vendedores y compradores. Además, para cada Incoterm se incluye un apartado de consejos prácticos así como ejemplos del tipo de operaciones de comercio exterior para el que son más adecuados. Además se tratan en profundidad los aspectos que regulan cada término, entre otros: lugar de entrega de la mercancía, reparto de costes logísticos entre vendedor y comprador, transmisión de riesgos en el transporte, seguro de transportes, trámites aduaneros, etc.

Esta nueva edición amplía y actualiza el material básico e incluye nueva información como la forma de hacer ventas al por menor en línea y de qué se trata el insourcing y el outsourcing, cómo hacer negocios en américa y europa, cómo hacer negocios en china e india y cada aspecto de la exportación y la importación.

El manual que tienes en tus manos pretende que aprendas todos los conceptos y materias del comercio exterior así como la mentalización y el esquema mental necesario para encarar las relaciones comerciales internacionales. Este manual está enfocado para que todo profesional, sea cual sea su formación o desempeño laboral, entre a formar parte del conocimiento del comercio exterior. El mundo globalizado en el que vivimos hace necesaria una formación específica sobre el comercio exterior para poder entender y conocer la realidad empresarial actual. Es probable que incluso la empresa en donde un profesional desempaña su labor laboral no esté directamente relacionada con el comercio exterior sin embargo; sus clientes, sus proveedores o su competencia sí es muy probable que tengan una relación mucho más estrecha con el comercio exterior, lo que obliga al profesional a conocer y saber esta realidad. Con este manual aprenderás a conocer y saber qué actitud mental es necesaria adquirir para tener éxito exportando o importando (o lo que es lo mismo; para tener éxito vendiendo o comprando) para después poder aprender todas las cuestiones técnicas que son imprescindibles para realizar operaciones comerciales de comercio exterior.

La globalización de los siglos XX y XXI no tiene precedentes. Este libro recoge los espectaculares cambios económicos de los últimos años y los incorpora de una forma novedosa y actual a la enseñanza del Comercio internacional. En el pasado, esta enseñanza era muy diferente: se ponia enfasis en los aspectos teoricos y se centraba casi exclusivamente en los paises desarrollados. Gracias a la ingente investigacion de los ultimos años y a la liberalizacion de los flujos comerciales y de capital, hoy en dia se presta mas atencion a los mercados emergentes, muy importantes en la economia mundial actual, y podemos documentar con evidencia empirica muchos de los fenomenos de la economia mundial. Estos nuevos ambitos constituyen un reto para la enseñanza y el aprendizaje del comercio internacional y genera un nuevo entusiasmo. Por ello, este texto proporciona documentacion rigurosa, para superar ese reto, pero a la vez accesible, para nutrir ese entusiasmo.Los capitulos de este libro incluyen secciones que despertaran el interes del lector. Asi, las Aplicaciones arrojan luz sobre las politicas, los sucesos y las evidencias del mundo real; Los Titulares muestran como los temas tratados tienen eco en la prensa actual del mundo; las Noticias breves incluyen noticias de interes, aunque no esenciales; y las secciones Red Accion permiten al lector profundizar sobre ciertos conceptos utilizando Internet.

Centrado en la negociación internacional de tipo comercial, esto es, en la que se desarrolla para establecer acuerdos entre empresas de diferentes países para la comercialización de bienes y servicios, describe el propio proceso de negociacion, asi como las destrezas que los ejecutivos y directivos implicados deben dominar, en cada etapa del mismo, para contar con mayores posibilidades de concluirlo con exito. Un cuadro-resumen de los aspectos a negociar en las operaciones de compraventa, distribucion y joint venture internacionales y la enumeracion de los principios basicos a tener en cuenta en toda negociacion fijan el marco en que se desarrolla este cuaderno, cuyos restantes capitulos se dedican, asi, a profundizar sobre la adopcion del enfoque adecuado, el conocimiento del margen de maniobra, la comprension de lo que supone desenvolverse en un entorno internacional, la consideracion de las peculiaridades culturales del pais en el que se negocia, el conocimiento de las distintas etapas del proceso de negociacion y su correcta planificacion, las pautas de comunicacion que facilitan el mutuo entendimiento de las partes y, por ultimo, las tecnicas utiles para avanzar en la negociacion y concluirla con exito.

Pese a su ya larga historia y difusión, el forfaiting aún sigue siendo un producto financiero mal conocido, objeto de malentendidos y confusiones, al que muchas empresas e instituciones financieras recurren ocasionalmente, pero que para muy pocas representa un producto principal. En esta obra se expone la historia y perspectivas futuras de esta técnica de descuento sin recurso, cuyo ámbito de utilización se ha expandido considerablemente desde su función originaria (facilitar la financiación de exportaciones de bienes de capital con pago a medio plazo a mercados de cierto riesgo) hasta toda una serie de empleos alternativos, como son la financiación de exportaciones de materias primas y bienes de consumo con pago a corto plazo, el project finance, las operaciones de financiación estructurada y hasta los préstamos de capital circulante. El autor, quien ha desarrollado toda su carrera profesional en la banca internacional, especializándose en mercados emergentes y financiación del comercio exterior, aporta a la obra su amplia experiencia en el diseño de operaciones de forfaiting y de financiación estructurada.

La necesidad de materializar las transacciones comerciales internacionales en un documento el contrato internacional, a modo de recordatorio de los derechos y obligaciones de las partes contratantes, ha colocado a la contratacion internacional en un lugar privilegiado en el nuevo escenario de la globalizacion y la internacionalizacion empresarial.La contratacion internacional esta adquiriendo cada dia mayor incremento; y, los vinculos entre los operadores comerciales internacionales son cada vez mas complejos, por la regulacion contractual a traves de medios tecnologicos y la complejidad financiera del mundo de las divisas. Asi, las cosas, los objetivos que se persiguen con esta obra son multiples: no solo entender los aspectos juridicos de la contratacion internacional, conocer los principales instrumentos juridicos que condicionan los contratos internacionales, sino tambien entender los aspectos principales a tener en cuenta a la hora de establecer un contrato internacional, y conocer los problemas que surgen en la contratacion internacional.Esta obra pretende ser una herramienta de trabajo util y sobre todo, practica, adaptada a la nueva realidad contractual que suponen los ultimos cambios legislativos acaecidos y, en particular, los nuevos Incoterms 2010. En definitiva, esta 2ª edicion de la Guia practica de ContratacionInternacional nace con la idea de facilitar al profesional su trabajo diario en el complejo mundo de las operaciones de comercio internacional.El autor es Licenciado en Derecho y Master en Comercio Internacional, actualmente es profesor de Derecho Internacional Privado en la Universidad Miguel Hernandez y subdirector academico del Master en Comercio Internacional organizado por la Universidad de Alicante.Indice:Elementos basicos de la contratacion internacional.- El contrato de compraventa internacional de mercaderias.- El contrato de agencia comercial internacional.- El contrato de concesion o distribucion internacional.- El contrato de franquicia internacional.- El contrato de joint venture internacional.- El contrato de investigacion y desarrollo (I+D) internacional.