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El crédito comercial es básico para el desarrollo económico. Sin embargo, el aspecto menos positivo del crédito entre empresas es que conlleva un elemento de riesgo de impago ya sea por insolvencia del deudor o por intencionalidad del moroso. En los ultimos años, la insolvencia de clientes ha provocado la desaparicion de decenas de miles de empresas. Es por ello que para disminuir riesgos, las empresas adoptan sistemas de gestion del riesgo crediticio teniendo en cuenta que cualquier procedimiento que reduzca el riesgo de impago produce el efecto de mejorar los beneficios operativos de las empresas, y por tanto, de incrementar la rentabilidad de los negocios.Este libro trata en profundidad estos procedimientos de gestion del riesgo de credito a clientes. Bajo un enfoque practico, ademas de explicar los mejores procedimientos para la gestion del riesgo de credito comercial, esta obra desarrolla los conocimientos empiricos del credit management para afrontar con exito todas las situaciones de riesgo de morosidad que se presentan en el dia a dia.

"Este libro puede inundar tu negocio de clientes. Ganar más en menos tiempo es posible. Porque no se trata de trabajar de lunes a domingo, sino de descubrir, retener y potenciar clientes que se vuelvan locos por ti y sean tus mejores aliados.Descubre como advertir y cerrar nuevos negocios, volverte flexible para evolucionar a la velocidad de cualquier situacion y aprovechar mejor tus habilidades y esfuerzos para vender como loco sin enloquecer en el proceso. ¡Conviertete en un elemento invaluable para tus clientes y no dejes de vender, vender, vender!"

O autor reúne neste livro as melhores práticas em vendas B2B. O caminho para alta performance você encontrará nestas páginas.Cada capítulo é um mergulho profundo, reunindo teoria e casos reais.Este l

O BOM RESULTADO NO MUNDO DAS VENDAS É EFEITO COLATERAL DE UM TRABALHO BEM-FEITO!Sabemos que a maneira de se relacionar com os clientes mudou bastante. A instabilidade é grande, a concorrência está ca

"Livro traz dicas para vendedores e empresários venderem mais. Saber persuadir é uma arte dominada por poucos. Fazê-lo de modo a verdadeiramente agregar para a vida dos outros, ainda mais difícil. At

Vencer o vale da morte: aprendizagem e evoluço de empresas nascentes explora os desaos de iniciar uma nova empresa e sobreviver ao vale da morte dos primeiros anos. Ele descreve como empreendedores criam soluçes para eventos criticos e traçam suas trajetorias. Com contribuiçes da psicologia organizacional, da viso da rma baseada em recursos e da economia evolucionaria, o livro traz, de maneira inedita, cinco trajetorias evolutivas tipicas de empresas nascentes. Essas trajetorias demonstram como, ao longo do vale da morte, empreendedores desenvolvem bases de recursos que moldam essas rmas a partir de processos de aprendizagem cognitiva, social e pratica. Este e um livro para aqueles que reconhecem que empreender no e uma aventura e que a grande maioria daqueles que se engajam nessa atividade desaadora falha nos primeiros anos. E um convite a aplicar teoria a pratica do empreendedorismo e do desenvolvimento. Este livro: · fornece instrumentos de analise para empreendedores e gestores de incubadoras, aceleradoras ou parques tecnologicos para potencializar os processos de aprendizagem e melhorar o apoio institucional ao desenvolvimento de empresas; · contribui para programas de formaço em empreendedorismo, nas universidades e escolas de negocios, quanto a eventos criticos e a um amplo conjunto de estrategias para enfrenta-los; · fornece um quadro referencial para pesquisadores e estudantes em gesto da inovaço e desenvolvimento a partir do modelo de episodios de aprendizagem criticos, do modelo de trajetorias evolutivas tipicas e dos fatores explicativos da evoluço de rmas nascentes; · fornece subsidios para formuladores de politicas publicas para o desenvolvimento com base nas pequenas empresas e no seu potencial para a geraço de emprego, renda e inovaço, a partir da identicaço de fatores economicos, setoriais e institucionais de inuencia.

Deus nos fala tanto sobre finanças porque sabe que problemas relacionados a dinheiro podem atrapalhar a caminhada dos seus filhos. Isso é tão claro que no Sermão do Monte, logo após Jesus nos ensinar

Competir, crecer, sostenerse e innovar son el reto al que se enfrentan las organizaciones de este siglo. El desafío es inmenso y la gerencia debe contar, no solo con su creatividad, sino también con un conjunto de herramientas concretas que le permitan a la compañia incrementar sus probabilidades de exito. Algunos de estos instrumentos los encuentra el lector en este libro. Una adecuada gestion esta directamente relacionada con el crecimiento de las organizaciones, en terminos de competitividad y sostenibilidad y este texto presenta en forma clara los lineamientos de dicho rol dentro de una compañia. Impacto de la eficiencia, eficacia, efectividad, productividad se suman al analisis pormenorizado de los factores que afectan el desempeño de las diversas variables que componen los procesos de las empresas. De ahi el enfasis tambien en la relevancia y participacion de los materiales directos, en el recurso humano y en todos los vinculados a la produccion de bienes y la prestacion de servicios. Ademas de la tercerizacion, como opcion de competitividad.

Transforme a Gestão Financeira do Seu Varejo e Alcance o Sucesso! Você é um empreendedor ou gestor no setor de varejo que está buscando formas de melhorar a lucratividade e a eficiência do seu negóci

Este é um livro sobre ciência de dados aplicada à gestão estratégica de negócios para gerar vantagem analítica pela utilização de métodos e técnicas que orientam a tomada de decisão baseada em dados,

Você já se perguntou como algumas organizações conseguem entregar valor de forma consistente, alinhando projetos com seus objetivos estratégicos e superando a concorrência? A resposta está em uma abo

A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóri

Livro recomendado para profissionais da área de investimentos, empreendedores e investidores que desejam ter uma base mais sólida na análise da viabilidade econômica de seus empreendimentos, bem como

La gestión de los intangibles en las empresas se constituye como un tema estratégico y central para la creación de valor, así como también el mantenimiento de ventajas competitivas sostenibles.Mediante una efectiva gestion de los intangibles la empresa puede incrementar su valor. El valor total de los intangibles de una empresa se asocia a la diferencia entre su valuacion y el valor de sus activos.Para llevar a cabo la valuacion se debe categorizar a la empresa, realizar el analisis economico financiero de los ultimos estados contables y analizar los distintos metodos de valuacion para determinar cual es el que mejor se adapta.Luego se deben desarrollar los distintos intangibles que podemos encontrar en una empresa, ademas de establecer en cada caso cual es el ideal o representa la mejor practica. Para determinar la incidencia se debe aplicar un modelo. Todos los desarrollados hasta el momento son parciales ya que algunos estan orientados hacia la gestion, otros hacia la medicion y evaluacion y finalmente aquellos que tienen como objetivo la valoracion monetaria y financiera. Ninguno esta orientado y/o es aplicable a una empresa pyme de manera integral.Por lo expuesto se expone un modelo integral aplicado a un caso real que permite detectar los intangibles, determinar aquellos que tienen relevancia en la empresa realizando una ponderacion y pudiendo fijar objetivos de mejora.

Valor Estável é mais do que um guia técnico, é um mapa estratégico para quem deseja blindar suas reservas financeiras no mundo digital. Em uma era de volatilidade cambial, instabilidade macroeconômic

Un libro que reafirma y cambia los mitos sobre cómo invertir en las mejores empresas en esta nueva realidad a través de la Bolsa y cómo tomar medidas preventivas. Obra sencilla que lleva de la mano al lector y lo invita a reflexionar para tomar las mejores decisiones.Las crisis como la de la pandemia causada por el COVID-19, ha provocado muchos cambios en la humanidad y seguira haciendolo. En temas de inversion ha creado oportunidades y dejado grandes enseñanzas; asi ha sido siempre con las crisis. Una de las lecciones mas importantes ha sido y sera reconocer la importancia de poder contar un patrimonio en epocas complicadas (desempleo, recorte salarial o de prestaciones etc.). Los participantes en los mercados accionarios se han dado cuenta que han podido sentirse aliviados durante la pandemia, ya que la "vacuna patrimonial" a traves de la inversion bursatil ha demostrado su eficacia. Ha habido compañias dedicadas al comercio electronico, el uso de almacenamiento de datos en la nube, nuevas formas de reunion, entretenimiento son algunos ejemplos de empresas que vieron crecer sus precios en el mercado de manera destacada. Asi como tambien hubo compañia que observaron castigos irracionales en sus precios, lo que dejo como enseñanza que hay que tener en mente escenarios de mayor plazo.

A carreira de Paulo Storani na Polícia Militar é marcada pela ética e pelo respeito aos direitos humanos. Em seu tempo na corporação foi um combatente sério e digno, que inspirou gerações, tendo como

Las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC) se constituyen en herramientas estratégicas para el logro de los objetivos de las organizaciones, sin importar su tamaño ni el sector economico al cual pertenecen. La investigacion desarrollada pretendio identificar la utilizacion y efectividad de las TIC implementadas en 106 Pymes de Santiago de Cali en los años 2011-2013, que corresponde a una muestra representativa bajo un 95% de nivel de confiabilidad y 10% de error; se utilizo un cuestionario donde se evaluan tres aspectos fundamentales: eficiencia, eficacia y la seguridad de las TIC que son utilizadas en las Pymes consultadas. Se identifico como una de las principales debilidades el hecho de que aproximadamente alrededor del 80% de las empresas encuestadas no poseen modelos de gestion, controles internos, planes de capacitacion o certificaciones informaticas implementadas; esto se debe a que el porcentaje de su presupuesto destinado para todo lo relacionado con las TIC es muy poco, por tal motivo dichos controles se realizan de forma informal o experimental sin contar con asesoria profesional, lo que no garantiza contar con una gestion del conocimiento apoyado en las TIC. En terminos generales, el estudio de la efectividad de las TIC en los procesos administrativos de las Pymes permitio concluir en primera instancia que las empresas disponen de herramientas tecnologicas como hardware, software y redes; esto refleja un alto nivel de aceptabilidad de la tecnologia.

A obra retrata por meio da teoria de Elinor Ostrom como os cooperados percebem o conjunto de recursos de propriedade comum na cooperativa de saúde, a fim de garantir o uso adequado destes recursos e

As empresas que mais crescem hoje não são as que têm mais recursos, mas as que aprendem mais rápido. E é exatamente aí que entra o T&D (Treinamento e Desenvolvimento), a área responsável por capa