Pere J. Brachfield

El crédito comercial es básico para el desarrollo económico. Sin embargo, el aspecto menos positivo del crédito entre empresas es que conlleva un elemento de riesgo de impago ya sea por insolvencia del deudor o por intencionalidad del moroso. En los ultimos años, la insolvencia de clientes ha provocado la desaparicion de decenas de miles de empresas. Es por ello que para disminuir riesgos, las empresas adoptan sistemas de gestion del riesgo crediticio teniendo en cuenta que cualquier procedimiento que reduzca el riesgo de impago produce el efecto de mejorar los beneficios operativos de las empresas, y por tanto, de incrementar la rentabilidad de los negocios.Este libro trata en profundidad estos procedimientos de gestion del riesgo de credito a clientes. Bajo un enfoque practico, ademas de explicar los mejores procedimientos para la gestion del riesgo de credito comercial, esta obra desarrolla los conocimientos empiricos del credit management para afrontar con exito todas las situaciones de riesgo de morosidad que se presentan en el dia a dia.

Manual práctico para la gestión de los impagados que aporta las herramientas prácticas para solventar todas las situaciones de recobro que se le presenten. ¿Cómo actuar en la práctica ante un impago?

Este libro explica el nuevo marco legal para luchas contra la morosidad y los aspectos jurídicos más importantes que debe conocer el acreedor para profesarse de los impagos y reclamar la deuda. Como

Como la morosidad es un grave problema  para la economía en el 2010 se han promulgado una serie de leyes españolas y europeas para combatirla. Este libro explica de forma clara y asequible para tosdo

El crédito interempresarial se ha convertido en una importante fuente de financiación extrabancaria, asimismo el crédito comercial permite a los proveedores de bienes y servicios obtener un incremento de sus operaciones mercantiles y por ende de sus beneficios. El credito a clientes implica para los proveedores la asuncion de ciertos riesgos crediticios; existe la posibilidad de que el cliente no pague nunca la compra efectuada, o de que pague con retraso la factura respecto al vencimiento pactado. Las empresas deben concienciarse de que cuando otorgan aplazamientos de pago a sus compradores, estan actuando como banqueros, por lo tanto, la concesion de creditos a clientes debe hacerse bajo unos procedimientos que evaluen la solvencia y capacidad de pago de los deudores de forma que se esta protegiendo una importante inversion que ademas debe proporcionar una apropiada rentabilidad. Este libro con un enfoque eminentemente practico, explica con detalle, como vender a credito a los clientes sin exponerse a percances; en sus paginas se describen los mecanismos que tienen las empresas para cobrar puntualmente las facturas y evitar los impagados. Se trata de un manual practico aderezado con abundantes ejemplos y recomendaciones, sazonado con aforismos y salpicado de buen humor, que proporciona numerosas pautas para que las empresas adopten las medidas oportunas de prevencion de la morosidad y de proteccion ante los riesgos de vender a credito. Pere J. Brachfield, es presidente de FECMA, Federation of European Credit ManagementAssociations. Tambien es vice-presidente deAGC Asociacion Española de Gerentes de Credito, profesor titular de Credit Management de EAE, y profesor colaborador del CEF; tambien ha dado conferendas y seminarios por todo el mundo sobre gestion del credito de clientes, ha escrito varios libros sobre esta especialidad y tiene mas de 100 articulos publicados en varios paises sobre temas relacionados con la morosologia.

Cuando una empresa no consigue cobrar puntualmente sus facturas no podrá atender sus propias obligaciones de pago y su tesorería entrará en crisis. Además, los impagados obligan a las empresas a buscar financiación a corto de terceros, y esto supone un coste financiero elevado. Este libro, además de explicar los métodos más eficaces para realizar las acciones de cobro y controlar la morosidad, ofrece una metodología para la recuperación de los impagados. En la obra se describen técnicas de recobro de deudas mediante la correspondencia, por medio de la comunicación telefónica y a través de visitas personales al deudor. Así pues esta obra explica cómo usar eficazmente estas herramientas para cobrar el dinero que nos deben. Gracias a este libro, se podrán desarrollar las habilidades necesarias para solicitar el pago de una forma más directa y natural, evitando situaciones conflictivas pero obligando al deudor a cumplir con sus obligaciones. En caso de agotar la vía amistosa, el libro también explica cómo plantear una reclamación judicial para cobrar las deudas y las grandes posibilidades que ofrece la nueva Ley Concursal que entró en vigor en septiembre de 2004. Pere J. Brachfield, es morosólogo y es profesor titular de Credit Management de EAE, Escuela de Administración de Empresas de Barcelona y director del Centro de Estudios de Morosología de EAE. También ha sido presidente de FECMA, "Federation of European Credit Management Associations. Además es profesor colaborador del CEF, Centro de Estudios Financieros en el área de gestión de créditos y cobros; también ha dado más de 200 conferencias y seminarios por todo el mundo sobre gestión del crédito de clientes, ha escrito varios libros sobre esta temática y tiene más de 150 artículos publicados en varios países sobre temas relacionados con la morosología, una especialidad creada y desarrollada por él.

Este libro, por un lado, analiza en profundidad el fenómeno de la morosidad en España;por otro, explica en detalle las leyes contra la morosidad. El autor brinda útiles consejossobre la aplicación practica de la legislacion, sobre su utilizacion en la relacion con losclientes y deudores, etc.

Uno de los escollos habituales a los que se enfrentan las empresas es la dificultad de cobrar puntualmente de sus clientes. Otra de las dificultades comunes de muchas compañías es cómo conseguir un flujo de cobros constante que les permita funcionar sin tensiones de liquidez. Y un tercer problema que frecuentemente tienen las empresas son los cuantiosos gastos financieros provocados por la morosidad de sus deudores y las perdidas causadas por los creditos fallidos. No obstante todavia son muchas las empresas que bajo una vision simplista consideran que la funcion primordial que tienen que desarrollar es vender y piensan que mientras las ventas vayan bien, la empresa va bien. Sin embargo estas empresas se olvidan de una cuestion primordial: el cobro puntual de las ventas; por lo que a pesar de que han conseguido un buen nivel de facturacion, tienen graves problemas de tesoreria, sus beneficios finales no son los que se esperaban y su rentabilidad es mas baja de la prevista. No hay que olvidar que la rentabilidad de todo negocio depende en gran medida de la duracion del periodo de maduracion del dinero, es decir, del tiempo que transcurre entre que el dinero sale de la empresa hasta que vuelve. El libro explica como acelerar al maximo la entrada de los cobros, lo que permite optimizar la tesoreria, disminuir las necesidades de financiacion y reducir los gastos financieros. Ademas este libro proporciona a los lectores unos conocimientos practicos de como recobrar los impagados y negociar con deudores y morosos. Pere J. Brachfield, presidente de la Federacion Europea de Credit Managers FECMA y vice-presidente de la Asociacion Española de Gerentes de Credito AGC, es profesor titular de Credit Management de la Escuela de Administracion de Empresas de Barcelona EAE y profesor colaborador del Centro de Estudios Financieros CEF en el area de gestion de creditos y cobros; ademas de consultor de riesgos de credito de clientes y autor de prestigio.

La morosidad es un fenómeno endemico en España y se ha convertido en un hecho tan frecuente y arraigado que a muchos les parece ya algo completamente normal. Nuestro país es poco menos que un eden para una variopinta fauna de morosos recalcitrantes que campa a sus anchas y medra a costa de los incautos acreedores, quienes se ven impotentes para recuperar las deudas.Memorias de un cazador de morosos descubre la estrategia de los profesionales para hacer presa de sus incautas e indefensas victimas y revela las tacticas que utilizan para escapar de sus acreedores. Asimismo, explica como enfrentarse a ellos y cazarlos antes de que se escapen. Todo ello acompañado de divertidas anecdotas sobre deudores impenitentes que repasan algunos de los morosos famosos en la historia y los famosos morosos en la actualidad.

Manual práctico para la gestión de los impagados que aporta las herramientas prácticas para solventar todas las situaciones de recobro que se le presenten.¿Cómo actuar en la práctica ante un impago? El exito en el cobro de impagados depende de la capacidad del acreedor para analizar la situacion, saber negociar un acuerdo de pagos razonable, encontrar argumentos para convencer al deudor y utilizar los instrumentos mas adecuados a cada fase de gestion.

El autor hace un proceso de disección de la naturaleza, comportamiento y conducta del moroso recalcitrante, todo ello bajo un enfoque humorístico e irónico.Pere Brachfield, uno de los mayores expertos del mundo en el estudio de la morosidad deja al desnudo al moroso profesional mediante un estudio critico que hace la deconstruccion de la psicologia del deudor impenitente, destapando las partes mas ocultas de su personalidad. El objetivo de este libro es entretener y divertir al lector a traves de una critica social satirica de los morosos contumaces. La obra es una original mezcla de distintos generos literarios: critica social, satira, historia, derecho, economia, finanzas, religion, literatura, noticias, anecdotas, prensa rosa, cronica de sucesos y humor.El primer libro que deja al moroso al desnudo, escrito bajo un enfoque humoristico, ironico y critico.El libro esta pensado para el entretenimiento del lector, pero tambien censura y deja en evidencia el fenomeno de la morosidad y la conducta de los morosos.Esta obra explora el comportamiento de los morosos, desvela su modus operandi y analiza los componentes de la morosidad bajo el prisma del humor.

El crédito comercial es básico para el desarrollo económico. Sin embargo, el aspecto menos positivo del crédito entre empresas es que conlleva un elemento de riesgo de impago ya sea por insolvencia del deudor o por intencionalidad del moroso. En los ultimos años, la insolvencia de clientes ha provocado la desaparicion de decenas de miles de empresas. Es por ello que para disminuir riesgos, las empresas adoptan sistemas de gestion del riesgo crediticio teniendo en cuenta que cualquier procedimiento que reduzca el riesgo de impago produce el efecto de mejorar los beneficios operativos de las empresas, y por tanto, de incrementar la rentabilidad de los negocios.Este libro trata en profundidad estos procedimientos de gestion del riesgo de credito a clientes. Bajo un enfoque practico, ademas de explicar los mejores procedimientos para la gestion del riesgo de credito comercial, esta obra desarrolla los conocimientos empiricos del credit management para afrontar con exito todas las situaciones de riesgo de morosidad que se presentan en el dia a dia.

Pere Brachfeld, uno de los más reputados expertos en cobro de impagados, nos brinda en este libro, las herramientas y conocimientos necesarios para encarar la gestión de deudas. Se trata de una completa y práctica guía que ayudará al lector a conocer y saber lidiar con clientes morosos y que le proveerá de todas las herramientas a su alcance. El libro aborda desde las prevenciones que cabe tomar hasta los procesos últimos de recuperación, así como una fácil aproximación a la legislación vigente. El autor asiste de forma frecuente como experto a numerosos progra- mas de radio y televisión. La obra es una guía muy útil para cualquiera que deba hacer frente a un problema de impago así como empresarios, grandes y pequeños, gestores, contables y comerciales.

CREDIT MANAGEMENT. COMO CONCEDER CREDITOS A CLIENTES Y EVIT es un libro del autor BRACHFIELD,PERE editado por F.CONFEMETAL. CREDIT MANAGEMENT. COMO CONCEDER CREDITOS A CLIENTES Y EVIT tiene un código de ISBN 978-84-17701-07-9, de la coleccion FINANCIERA Y FISCAL.

Este libro explica cómo gestionar de forma integral el crédito a los clientes sin exponerse a percances. El libro enseña los mecanismos de credit management que tienen las empresas para controlar el riesgo de crédito, cobrar puntualmente las facturas y evitar los impagados.

¿Cómo actuar en la práctica ante un impago? Esta es la pregunta crucial del cobro de deudas dinerarias. El éxito del recobro reside en la capacidad del acreedor para analizar la situación, negociar un acuerdo de pagos razonable y utilizar los instrumentos mas adecuados para cada fase de gestion. Cuando el responsable de recobro de impagos se encuentra ante un cliente que esta pasando por una situacion de iliquidez transitoria, su objetivo sera cobrar la deuda, manteniendo la relacion comercial. En cambio, si se trata de un moroso contumaz, debera iniciar acciones resolutivas para conseguir la recuperacion del impagado.Es muy importante la fase del recobro amistoso, por lo que el acreedor debe convencer al deudor para que pague voluntariamente. El cobro de un impago no es tarea facil hoy en dia, en muchas ocasiones sera necesario reclamar la deuda a traves de cartas, emails, faxes. Y, ademas, tendra que contactar telefonicamente con el deudor y visitarlo personalmente para negociar un acuerdo de pagos. Asimismo, una vez conseguido el acuerdo con el deudor, hay que documentarlo, ya que como dice el refran: las palabras se las lleva el viento; por lo que es necesario plasmar el acuerdo en un documento que proteja los intereses del acreedor y refuerce su derecho de credito.Esta obra, escrita bajo un enfoque mu...

La materia sobre la que versa este manual, la morosidad empresarial, podríamos decir que está de moda, si no fuera porque es una mala praxis que lleva décadas desarrollándose por una parte de los gestores de negocios. En todas las areas de formacion que se imparten en los campus que EAE tiene repartidos por España -todos ellos son estudios enfocados al mundo de la empresa-, y especialmente en el ambito de las finanzas operativas, se hace mucho hincapie sobre la prioridad que tiene para cualquier empresario disponer de un buen sistema de liquidez y no depender a corto plazo de un credito bancario excesivo. Para ello es necesario disponer del conocimiento que aporta una experta gestion en el credit management. Demasiado a menudo los emprendedores se concentran en vender, lo que conocemos como el front office, y no tienen tanto en cuenta el back office, los sistemas de cobro.Ser un experto en disponer de liquidez -entendiendo este concepto como la capacidad para cumplir con las obligaciones financieras en el corto plazo- es muy importante para no caer en morosidad. Ese profesional debe tener su ratio de liquidez siempre por encima de uno, por tanto, que los activos corrientes sean superiores a las deudas a corto plazo. Para ello resulta imprescindible cobrar las facturas en tiempo y forma. En el sentido opuesto, se debe tener la prevision de poder pagar las deudas a corto, tambien dentro de los plazos establecidos. Los profesionales, bien formados, deben ser capaces de saber gestionar con eficacia una serie de indicadores que permiten medir esos riesgos. Estar bien capacitado tambien ayuda a determinar, a largo plazo, las necesidades para afrontar las necesidades de solvencia

El libro presenta soluciones prácticas para recobrar todo tipo de deudas, facilitando el aprendizaje tanto a profesionales como a neófitos en el terreno de la recuperación de impagos. Se explica desde la vertiente practica como solucionar los impagados y negociar con los deudores, para conseguir los mejores resultados sin llegar a la confrontacion con los morosos.

Este libro facilita los conocimientos y herramientas para gestionar de forma integral el riesgo de crédito comercial. España está sufriendo la mayor pandemia de morosidad jamás conocida. Las empresas han visto como se han alargado sus plazos medios de cobro hasta 124 dias y se han quintuplicado sus impagados. La mayoria de las empresas que sufren retrasos en los cobros tienen graves problemas financieros derivados de los impagos. El libro enseña los mecanismos de Credit & Collection Management para controlar el riesgo de credito, cobrar puntualmente las facturas y evitar los impagos. Asimismo describe como conceder las lineas de credito a los clientes para evitar que se produzcan deudas incobrables. Gracias al libro el lector sabra como implantar las politicas de credito y establecer procedimientos para el otorgamiento de las lineas de credito y limites de riesgo. Libro escrito bajo un enfoque muy practica La obra presenta las tecnicas para mejorar el cash flow en las empresas y ahorrar costes financieros