Julián Gutiérrez Conde

El negociador, ¿nace o se hace? ¿Es un ser duro, inflexible, interesado y egocéntrico? ¿Vale todo en la negociación? El talento negociador es natural al ser humano, pero se puede perfeccionar; es una expresión del talento relacional y tiene aplicaciones prácticas y eficaces no sólo en el mundo de los negocios, sino también en las relaciones personales. Esta obra ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora sin olvidar el tinte humanista que pueda responder a la aplicación de la inteligencia en nuestros actos de negociación. De forma sencilla los protagonistas de esta obra, Theother (el otro) y Theour (el nosotros), nos adentran en situaciones que a todos nos resultan próximas o interesantes, aportando nuevas perspectivas, y muestran, a través de anécdotas y reflexiones históricas aleccionadoras, el contraste entre las decisiones estándar y las adoptadas por grandes negociadores. Esta nueva edición incorpora, a lo largo de toda la obra, 100 ideas clave para un negociador. El libro afronta la negociación desde las formas, los sentimientos y los valores culturales de nuestra sociedad actual. Será de gran ayuda para que cualquier persona entienda mejor el entramado social en el que estamos inmersos, porque todos somos negociadores en nuestra vida.

El negociador, ¿nace o se hace? ¿Es un ser duro, inflexible, interesado y egocéntrico? ¿Vale todo en la negociación? El talento negociador es natural al ser humano, pero se puede perfeccionar; es una expresión del talento relacional y tiene aplicaciones prácticas y eficaces no sólo en el mundo de los negocios, sino también en las relaciones personales. Esta obra ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora sin olvidar el tinte humanista que pueda responder a la aplicación de la inteligencia en nuestros actos de negociación. De forma sencilla los protagonistas de esta obra, Theother (el otro) y Theour (el nosotros), nos adentran en situaciones que a todos nos resultan próximas o interesantes, aportando nuevas perspectivas, y muestran, a través de anécdotas y reflexiones históricas aleccionadoras, el contraste entre las decisiones estándar y las adoptadas por grandes negociadores. El libro afronta la negociación desde las formas, los sentimientos y los valores culturales de nuestra sociedad actual. En él, los negociadores expertos encontrarán motivos de racionalidad que analizar, y los emprendedores, directivos y estudiantes de administración de empresas, un manual en el que apoyarse. En definitiva, será de gran ayuda para que cualquier persona entienda mejor el entramado social en el que estamos inmersos, porque todos somos negociadores en nuestra vida.

Este trabajo tiene un enfoque eminentemente práctico y cercano a la realidad profesional ; incorpora un gran número de aplicaciones, ejemplos y resultados de las distintas técnicas planteadas gracias a la colaboración de diversos institutos de investigación- Concepto y metodología- Reunión de grupo y entrevista en profundidad- Técnicas proyectivas y observación - La encuesta- El cuestionario- Muestreo y trabajo del campo

La tesis de este libro es tan simple como extraordinaria y apasionante: Los ombligos de los seres humanos tienen vida propia. Cada ombligo se siente el centro del universo. Por lo tanto, las personas padecemos ombligo-dependencia o, lo que es lo mismo, dejamos que sean nuestros ombligos quienes dirijan nuestros comportamientos. ¿Que sucede si conseguimos que el ombligo del otro se convierta en nuestro aliado? ¿Situaria a la otra persona en una encrucijada, en una especie de fuego cruzado entre nosotros y su propio interior?En esta obra, frente a los usuales comportamientos impulsivos sustentados en la imposicion y en la presion que son los mas frecuentes en el management, el autor nos descubre el poder del liderazgo por impulsion. Para ello toma ejemplos de admirables personajes tales como Nelson Mandela, Martin Luther Kingo Gandhi.La obra es a la vez profunda y divertida, esta llena de anecdotas de esas que enganchan e invitan a la lectura de un tiron y que, a su vez, tienen fondo y ayudan a pensar en positivo. Esto es, a sacar lo mejor de nosotros y obtener lo mejor de los demas. Es un libro que nos ayuda a conocer el ombligo y a vivir una vida mas eficaz y mas feliz.El liderazgo por impulsion es el gran reto en la evolucion de los manager y de las sociedades en el siglo XXI.

Existen tantas publicaciones relativas a comunicar «los éxitos y el buen hacer» en el management que cualquiera podría pensar que el arte de dirigir se ejecuta siempre tras deliberaciones previas, re

Al autor, la demoníaca pandemia le arrebató a un gran amigo. Tras esa pérdida sintió que algo conducía su mano, empujándole a escribir los desconcertantes sentimientos y mareas de confusión que, como tantos, tuvo que soportar.El resultado es un relato repleto de magia, de desconcierto, de tension, que destila comprension del ser humano y rebosa sensibilidad; escrito sin reproches. Una leccion que envia quien tras la terrible experiencia se reencontro con la dulzura y el autentico sabor de la vida.¿Como ha reaccionado tu espiritu como victima grave de la tragica pandemia que todos hemos vivido? Este es un viaje que muchos, en ese estado de somnolencia provocada en el que nos hemos visto sumidos, vivimos en la soledad del silencio.

"El desierto te enfrenta con la evidencia. El largo camino por las abrasadoras arenas aleja de lo banal y de lo necio. La sabiduría del desierto enseña que malgastar energías en estupideces es, además de insensato, imprudente. Retirarse al desierto es un modo de adelgazar el entorno, de apreciar lo que es realmente importante y quedarse con la esencia de la vida. Las mentes mas valiosas llevan el desierto consigo".Julian Gutierrez Conde emprendio un viaje al desierto. Alli conocio a El ZGeurt, un beduino del Sahara. Durante 40 noches ambos conversaron sobre la vida, la muerte, el liderazgo, el poder, los valores... 40 reflexiones que sorprenden por su enorme sabiduria y la comprension que destilan de la naturaleza humana y de los valores esenciales que nutren la vida.

La mayoría de los libros, artículos, conferencias, talleres y seminarios que existen en el mercado están basados en consejos y orientaciones positivas sobre qué y cómo hacer las cosas para maximizar el rendimiento de las organizaciones. Sin embargo, como bien explica el autor de este divertido e inteligente ensayo, el aprendizaje tambien se puede conseguir haciendo una lectura del lado negativo de las cosas, es decir, de aquellos comportamientos absurdos e inexplicables pero reales que lastran el desarrollo.Muchos se veran reflejados en esta casuistica y situaciones casi surrealistas que demuestran que los milagros y los angeles de la guarda existen, pues solo asi se explica el que muchas multinacionales, a pesar de sus dislates, si-gan ganando dinero.

La mayoría de los libros, artículos, conferencias, talleres y seminarios que existen en el mercado están basados en consejos y orientaciones positivas sobre qué y cómo hacer las cosas para maximizar el rendimiento de las organizaciones. Sin embargo, como bien explica el autor de este divertido e inteligente ensayo, el aprendizaje tambien se puede conseguir haciendo una lectura del lado negativo de las cosas, es decir, de aquellos comportamientos absurdos e inexplicables pero reales que lastran el desarrollo. Muchos se veran reflejados en esta casuistica y situaciones casi surrealistas que demuestran que los milagros y los angeles de la guarda existen, pues solo asi se explica el que muchas multinacionales, a pesar de sus dislates, si-gan ganando dinero.

Esta es una obra de pensamiento libre en la que el autor se ha aventurado a explorar las tendencias de un nuevo mundo. Es un libro de aventura y exploración. Lo único que, probablemente, tenía claro

El cáncer no es lo que más muertes ocasiona en nuestra sociedad sino la soledad, dice la protagonista de Secretos de la cuarta edad, una novela sobre esa época de nuestras vidas que está ahí, esperándonos, y que, lo queramos o no, se acerca implacablemente, pues hoy es la cuarta y no la tercera edad la etapa en la que el deterioro y el declive realmente se manifiestan. Pero no todo esta acabado en esta fase. Las personas siguen vivas y es un periodo para la introspeccion y de gran sabiduria. Y tambien una etapa en la que empiezan a salir a la luz secretos largamente guardados, como los que oculta la protagonista de esta historia, cuyos diversos nombres ya constituyen en si un misterio. Una inteligente novela que invita a muy interesantes y necesarias reflexiones que afectan a los valores fundamentales de la sociedad actual.

Es ésta una obra práctica sobre el proceso de creación y expansión de una pequeña empresa. No pretende ser un libro que se apoye en una profunda base teórica y en referencias bibliográficas sobre el tema, sino que es eminentemente practica y esta dirigida a todas aquellas personas, especialmente jovenes, que quieren crear una empresa.La obra esta dividida en una introduccion, dos partes y dos anexos. Los capitulos de la primera parte suponen un acercamiento a la vida de un emprendedor que avanza poco a poco. Los de la segunda parte exponen varios casos practicos.Al final de cada capitulo de la primera parte se incluye una relacion de los aspectos clave que resumen lo tratado.El libro se lee con facilidad y es ameno. El lenguaje es simple y directo, sin planteamientos teoricos. El autor recurre en la mayor parte de los capitulos a un estilo novelado, con personajes ficticios. Estos personajes mantienen dialogos, intercambian opiniones y descubren cosas a medida que se plantean los problemas en el desarrollo del proyecto empresarial que ha iniciado el protagonista principal. A lo largo de la obra se van dando soluciones a los problemas de creacion, organizacion y gestion del proyecto empresarial puesto como ejemplo.

Este es un relato autobiográfico profesional de alguien que ha pasado por las fases de emprendedor, miembro de alta dirección en corporaciones multinacionales y consejero en materia de gestión de conflictos, negociacion y creacion de equipos de alto rendimiento. Su proceso de transformacion y de maduracion puede sorprender a muchos lectores y al tiempo servir de util orientacion a los jovenes que ambicionen hacer desarrollar una carrera directiva. De lectura amena y rapida, el protagonista nos adentra en la vida de un directivo vocacional que considera esta profesion un honor y una fuerte de responsabilidad social.

"Reflexiones sobre la vida extraídas del silencio de los tiempos de pandemia" Al autor, la demoníaca pandemia le arrebató a un gran amigo. Tras esa pérdida sintió que algo conducía su mano, empujándo

Este libro trata sobre la nueva industria de la relación como elemento indispensable para la generación de riqueza, valor y progreso entre las personas, las organizaciones y las sociedades. Procura demostrar el poder de quienes consiguen conjuntar esfuerzos de múltiples y diversas fuentes hacia lo positivo, así como el riesgo del imbéZil relacional (iZr) como lastre para el desarrollo.. La imbeZilidad relacional existe, y tanto como comportamiento puntual como sistemático, individual o colectivo, es altamente contaminante y promueve reacciones de imbeZilidad relacional en otros. El imbéZil relacional tiene múltiples demostraciones y es necesario conocerlas para saber tratarlas y gestionarlas. Existen herramientas para controlar sus actuaciones e impactos, estando estrechamente ligadas al liderazgo.. Está escrito con una estructura ágil, salpicada de anécdotas, hechos y comportamientos, tanto individuales como organizacionales, que ilustran el sentido teórico que inevitablemente debe tener, y orientado hacia la acción, el análisis y la modificación de comportamientos. Está comprobado que el elemento diferenciador clave entre unas organizaciones y otras no reside en las diferencias de conocimiento, sino en los valores derivados de la relación, y esto lleva a algunas organizaciones, y a ciertas personas, a ser persistentes en el éxito.

NOCHES DEL DESIERTO es un libro del autor GUTIERREZ CONDE,JULIAN editado por KOLIMA BOOKS. NOCHES DEL DESIERTO tiene un c�digo EAN 9788417566418, de la colecci�n DIRECTIVOS Y LIDERES y consta de

El manuscrito Ochtagán es un libro maldito que destapa las oscuras simas donde se esconde el Mal, muy a menudo disfrazado de la más alta bondad y de los conceptos más sublimes y solidarios, y hábilmente utilizado por los poderosos de todos los tiempos p