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TALENTO NEGOCIADOR: PODERES Y COMPORTAMIENTOS DE EXITO (2ª ED.)

 (En papel)

JULIAN GUTIERREZ CONDE

, 2008
  • Nº de páginas: 352 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: PIRAMIDE
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788436821963
El negociador, ¿nace o se hace? ¿Es un ser duro, inflexible, interesado y egocéntrico? ¿Vale todo en la negociación? El talento negociador es natural al ser humano, pero se puede perfeccionar; es una expresión del talento relacional y tiene aplicaciones prácticas y eficaces no sólo en el mundo de los negocios, sino también en las relaciones personales. Esta obra ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora sin olvidar el tinte humanista que pueda responder a la aplicación de la inteligencia en nuestros actos de negociación. De forma sencilla los protagonistas de esta obra, Theother (el otro) y Theour (el nosotros), nos adentran en situaciones que a todos nos resultan próximas o interesantes, aportando nuevas perspectivas, y muestran, a través de anécdotas y reflexiones históricas aleccionadoras, el contraste entre las decisiones estándar y las adoptadas por grandes negociadores. Esta nueva edición incorpora, a lo largo de toda la obra, 100 ideas clave para un negociador. El libro afronta la negociación desde las formas, los sentimientos y los valores culturales de nuestra sociedad actual. Será de gran ayuda para que cualquier persona entienda mejor el entramado social en el que estamos inmersos, porque todos somos negociadores en nuestra vida.

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GRACIAS POR DISCUTIR: LO QUE ARISTOTELES, LINCOLN Y LOS SIMPSON PUEDEN ENSEÑARTE SOBRE EL ARTE DE LA PERSUASION JAY HEINRICHS

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DIRECCION POR OBJETIVOS: APLICACIONES EN LA PEQUEÑA EMPRESA

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Datos del libro

  • Nº de páginas: 352 págs.
  • Editorial: PIRAMIDE
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • ISBN: 9788436821963
  • Año edición: 2008
  • Plaza de edición: ES
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Resumen

El negociador, ¿nace o se hace? ¿Es un ser duro, inflexible, interesado y egocéntrico? ¿Vale todo en la negociación? El talento negociador es natural al ser humano, pero se puede perfeccionar; es una expresión del talento relacional y tiene aplicaciones prácticas y eficaces no sólo en el mundo de los negocios, sino también en las relaciones personales. Esta obra ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora sin olvidar el tinte humanista que pueda responder a la aplicación de la inteligencia en nuestros actos de negociación. De forma sencilla los protagonistas de esta obra, Theother (el otro) y Theour (el nosotros), nos adentran en situaciones que a todos nos resultan próximas o interesantes, aportando nuevas perspectivas, y muestran, a través de anécdotas y reflexiones históricas aleccionadoras, el contraste entre las decisiones estándar y las adoptadas por grandes negociadores. Esta nueva edición incorpora, a lo largo de toda la obra, 100 ideas clave para un negociador. El libro afronta la negociación desde las formas, los sentimientos y los valores culturales de nuestra sociedad actual. Será de gran ayuda para que cualquier persona entienda mejor el entramado social en el que estamos inmersos, porque todos somos negociadores en nuestra vida.

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