Olegario Llamazares García Lomas

El libro incluye 10 casos de empresas reales que plantean cada uno de ellos una problemática concreta de marketing internacional. Se han incluido también 4 casos debate sobre empresas líderes en cada uno de sus sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presentaciones en grupo, argumenten y debatan alternativas contrapuestas sobre aspectos clave del marketing internacional.

A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.

A partir de un capítulo introductorio en el que se analizan las consecuencias del entorno económico sobre las políticas de marketing internacional, se presenta una metodología de Plan de Marketing Internacional, estructurado en cinco etapas, en las que se van describiendo las estrategias y acciones necesarias para tener exito en mercados exteriores.

La capacidad de comunicación es una de las herramientas esenciales que tienen los ejecutivos para alcanzar el éxito en las negociaciones comerciales. Esta obra práctica mejora las habilidades de comunicacion de los ejecutivos que trabajan en un entorno internacional.

Centrado en la negociación internacional de tipo comercial, esto es, en la que se desarrolla para establecer acuerdos entre empresas de diferentes países para la comercialización de bienes y servicios, describe el propio proceso de negociacion, asi como las destrezas que los ejecutivos y directivos implicados deben dominar, en cada etapa del mismo, para contar con mayores posibilidades de concluirlo con exito. Un cuadro-resumen de los aspectos a negociar en las operaciones de compraventa, distribucion y joint venture internacionales y la enumeracion de los principios basicos a tener en cuenta en toda negociacion fijan el marco en que se desarrolla este cuaderno, cuyos restantes capitulos se dedican, asi, a profundizar sobre la adopcion del enfoque adecuado, el conocimiento del margen de maniobra, la comprension de lo que supone desenvolverse en un entorno internacional, la consideracion de las peculiaridades culturales del pais en el que se negocia, el conocimiento de las distintas etapas del proceso de negociacion y su correcta planificacion, las pautas de comunicacion que facilitan el mutuo entendimiento de las partes y, por ultimo, las tecnicas utiles para avanzar en la negociacion y concluirla con exito.

Para facilitar la compresión de los textos se facilitan numerosos gráficos, tablas y cuadros-resumen en los que se sintetizan las obligaciones de vendedores y compradores. Además, para cada Incoterm se incluye un apartado de consejos prácticos así como ejemplos del tipo de operaciones de comercio exterior para el que son más adecuados. Además se tratan en profundidad los aspectos que regulan cada término, entre otros: lugar de entrega de la mercancía, reparto de costes logísticos entre vendedor y comprador, transmisión de riesgos en el transporte, seguro de transportes, trámites aduaneros, etc.

El libro incluye 10 casos de empresas reales que plantean cada uno de ellos una problemática concreta de marketing internacional. Se han incluido también 4 casos debate sobre empresas líderes en cada uno de sus sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presentaciones en grupo, argumenten y debatan alternativas contrapuestas sobre aspectos clave del marketing internacional.

"Escuelas de Negocios y Formación Profesional que desean conocer cómo se elabora realmente un Plan de Internacionalización útil y eficaz para empresas exportadoras. A partir de la identificación de l

Describe las fases en que se debe dividir una buena investigación de un mercado objetivo para empresas que se encuentran en las primeras etapas de expansión internacional, expone las principales técnicas y fuentes de información sobre mercados exteriores y orienta al exportador acerca de las características que deben reunir los encargados de realizar la investigación

Tras analizar la información previa que necesita el exportador para elaborar una oferta comercial y los requisitos formales que ésta ha de cumplir, la publicación estudia los distintos elementos que conforman la oferta: descripción del producto, precio, condiciones de pago y de entrega, plazo de entrega, forma de aceptación por parte del cliente, etc., proporcionando al empresario pautas para la elaboración de un documento de calidad. La obra se completa con un capítulo centrado en los dos aspectos básicos del precio como elemento clave de la oferta internacional: los criterios y las variables a tener en cuenta en la fijación de precios internacionales y los distintos factores (costes y márgenes) que intervienen en su cálculo.

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En esta obra se analizan de forma clara, sistemática, a la vez que práctica, los elementos que hacen del marketing internacional una técnica de gestión de empresas, de uso obligado en unos mercados cada vez mas competitivos y abiertos.El aspecto mas destacado del texto es que combina una exposicion rigurosa de conceptos, estrategias y acciones con numerosos ejemplos y situaciones reales, a partir de mas de cuarenta entrevistas en profundidad de los autores con empresas españolas y extranjeras que estan llevando a cabo con exito su expansion en mercados internacionales.Marketing internacional va dirigido a todas aquellas personas cuyos intereses profesionales se orienten hacia la vertiente internacional de la empresa:Ejecutivos de los departamentos de exportacion y de marketing, directivos de empresas multinacionales y empresarios que deseen iniciar o desarrollar la actividad exterior de sus empresas.Profesores y alumnos de Ciencias Economicas y Empresariales, programas MBA, cursos de comercio exterior y de las nuevas titulaciones relacionadas con el marketing.Como continuacion y complemento de esta obra se ha publicado en esta misma editorial el libro Marketing internacional: casos y ejercicios practicos, en el que se describen veinticinco casos de internacionalizacion de empresas de distintos sectores.

"El libro incluye diez casos de empresa reales, pertenecientes a distintos sectores,algunas de ellas muy conocidas como Cabify, otras de tamaño medio como Ecoalf o CEConsulting y otras micropymes como StartupLegal y Castillos Hinchables. En lapresentacion de los casos se ha seguido un orden cronologico, desde la identificaciondel perfil del emprendedor de empresa, la idea y el modelo de negocio, la eleccion de laforma juridica y el analisis del entorno, hasta la elaboracion del plan de empresa."

En este libro se proporcionan los veinticinco modelos de contratos más utilizados por las empresas, clasificados en cinco bloques: contratos mercantiles, contratos de licencia y franquicia, contratos laborales, contratos de confidencialidad y pactos de socios. En la redaccion de los contratos se ha utilizado un lenguaje juridico riguroso, pero a su vez de facil comprension, evitando tecnicismos que pudieran dificultar el entendimiento entre las Partes. En algunas de las clausulas mas importantes (exclusividad, forma de pago, indemnizaciones, ley aplicable, etc.) se proponen distintas alternativas de redaccion, de tal forma que se pueda elegir la que mas convenga a cada situacion. Para cada modelo de contrato se incluye un texto explicativo sobre su utilizacion.

Esta edición actualizada y ampliada de la Guía práctica de los Incoterms 2010, vigente hasta 2020, incluye un caso práctico con cuestionario de preguntas y respuestas. El objetivo de este libro es

Describe las fases en que se debe dividir una buena investigación de un mercado objetivo para empresas que se encuentran en las primeras etapas de expansión internacional, expone las principales técnicas y fuentes de informacion sobre mercados exteriores y orienta al exportador acerca de las caracteristicas que deben reunir los encargados de realizar la investigacion.