Libros de Marketing y publicidad, página 10 de 249

Partiendo de la premisa irrenunciable de ser rigurosamente respetuosos con el medio ambiente, en este libro hemos tratado de analizar desde un punto de vista economicista los principales parámetros que condicionan la rentabilidad económica del sector forestal gallego para obtener conclusiones viables de política económica. En las últimas décadas, los sistemas forestales de los países más desarrollados han incrementado de forma sostenida la demanda de madera, aumentando cada vez más su volumen de negocios, el número de empresas y tecnologías implicadas, el capital necesitado y estructurándose de forma cada vez más compleja. Los sistemas forestales como conjuntos de agentes sociales que actúan como un todo organizado tienen un ámbito territorial impreciso y sus dimensiones dependen básicamente, en cada caso, del desarrollo regional, las características climáticas y edáficas y los recursos forestales del territorio que integran. Sin duda, las características de los sistemas forestales avanzados son una exigencia que se deriva de que la madera y sus derivados aportan un gran incremento de la riqueza en los países desarrollados, así como de sus transacciones comerciales mundiales lo que genera un crecimiento relativo anual sostenido, y que duplica el crecimiento similar del comercio mundial, así como de que, debido a la creciente globalización de los mercados y a la escasa diferenciación de los productos de la madera, se desencadena una alta competitividad entre todos los sistemas forestales, en especial entre los del mismo ámbito regional.

Aunque parezca sorprendente, las decisiones que se toman a diario en el mundo de la empresa suelen estar condicionadas por generalizaciones y opiniones sesgadas. Algunos ejecutivos se limitan a copiar estrategias que parecen dar buenos resultados; otros asimilan cualquier teoria novedosa que augure un exito instantaneo. Este libro analiza a fondo ciertas convenciones que a menudo aceptamos como axiomas: ¿Las mejores empresas son las que poseen ejecutivos estrella? ¿Son los incentivos una garantia de mejor rendimiento profesional? ¿Es siempre imprescindible renovarse o morir? Si usted esta dispuesto a adoptar una politica empresarial basada en hechos y no en especulaciones, Jeffrey Pfeffer y Robert I. Sutton le proporcionaran las claves que debe manejar todo buen lider empresarial: no se conforme con perpetuar las estrategias que ya funcionaron en el pasado pero, al mismo tiempo, desconfie de las recetas milagrosas.

El marketing en el sector inmobiliario español es todavía una asignatura pendiente en la mayor parte de las empresas, por la despreocupación que durante los años de bonanza se ha producido hacia el cliente. Los empresarios que apuestan por el futuro hacen del marketing su principal estrategia empresarial en la seguridad de que solo un mejor conocimiento de la demanda y una buena atención integral al cliente pueden garantizar la superviviencia de la empresa en un mercado cada vez mas competitivo. En este libro se pretende introducir a los profesionales en la filosofía del marketing, en su doble vertiente de marketing de investigación y comercial, insistiendo en aquellos elementos mas básicos que todavía no se están empleando de forma eficaz, sin olvidar las nuevas herramientas que la tecnología pone a nuestra disposición.

Todo lo que se puede medir, se puede mejorar y gestionar. En el escenario empresarial actual, los directores y responsables de marketing están cada día más presionados y obligados a justificar el porqué de sus inversiones. Los responsables del marketing saben que su trabajo es valioso, saben que tiene un gran valor para la organización y para sus clientes. Por eso buscan de forma constante los medios que les permitan demostrar el valor de su trabajo y de sus iniciativas a los comités de dirección. Esto, muchas veces, además es la demostración del porqué de su propia existencia... Satisfacción, retención, adquisición, fidelidad y valor del cliente. Valor y posicionamiento de marca, etc. Este tipo de conceptos no son comprendidos por los comités de dirección, ni las direcciones generales, ni los accionistas. Ellos hablan el lenguaje de los beneficios, los márgenes y el precio de las acciones. A ellos lo que les interesa saber es, cómo un incremento en la satisfacción del cliente del 3% se refleja en un incremento anual de márgenes y beneficios para la empresa. Este libro trata de arrojar luz sobre todas estas cuestiones. Trata de enseñar a medir, gestionar y mejorar el marketing, mostrando un camino que aproxima a las áreas financieras y a la dirección general con las personas dedicadas a ejecutar y controlar el marketing dentro de una organización. Los autores: Alejandro Domínguez y Silvia Hermo han ocupado diferentes puestos de responsabilidad en empresas multinacionales y actualmente dirigen una consultora de marketing especializada en el sector inmobiliario.

Si las mejores empresas implantan estrategias de marketing para alcanzar sus objetivos y crear valor en los clientes, nada impide que el sector público local, con sus particularidades propias, también adapte e incorpore el marketing como una modalidad de management creativa e innovadora. Los ciudadanos son el fin último de toda administración pública. La satisfacción de sus demandas y la maximización del bienestar social constituyen los principios que fundamentan la acción política de nuestros gobernantes. Por esta razón, y al igual que sucede con el marketing empresarial, donde el cliente se sitúa en el centro de interés de las organizaciones, el marketing municipal, una nueva modalidad de gestión pública, adapta las técnicas y los sistemas tradicionales de la mercadotecnia al propio ámbito de las corporaciones locales. Atendiendo a la amplia variedad de competencias y funciones desarrolladas por los ayuntamientos, este libro desarrolla las ideas y los conceptos fundamentales del marketing público, dando cuenta a su vez de las herramientas más apropiadas para impulsar con éxito acciones relacionadas con bienes, servicios, ideas, organizaciones, personas y lugares de naturaleza municipal.

Si a través del marketing se elabora la política a seguir en la gestión de venta, a través de la aplicación del merchandising se ejecuta esta política, poniendo las mercancías en movimiento, exhibiéndolas, promocionándolas con técnicas apropiadas, utilizando elementos psicológicos que permitan impactar, interesar a los clientes e inducirlos a comprar, acercando la mercancía hacia el cliente.

Los profesionales del marketing deben liderar lo que de forma natural les pertenece: el conocimiento del mercado. Para ello deben sustituir la intuición por la información y la aproximación por la exactitud. La investigación de mercados permite un mayor rigor en la gestión y evita los frenos existentes en las empresas a incorporar la métrica en el marketing.

This hidden gem was first published 60 years ago but was known only to a lucky few until it resurfaced in 2005 - when 300,000 requests were made for a CEO's personalised version.In the summer of 2005, "Business 2.0" published a cover story on a self-published management pamphlet by the CEO of American aerospace contractor Raytheon. Lauded by chief executives including Jack Welch and Warren Buffett ('one of the best books I've seen') it became a phenomenon, and more than 300,000 people wrote in to ask for a copy. But much of the pamphlet drew on a book from 1944 - which Profile reissued, updated and released as "The Unwritten Laws of Business" in 2007.Filled with sage advice and written in a clear, engaging style, it offers insights on relating to colleagues and outsiders, the laws of character and personality, personal development, and much, much more - all of which has stood the test of time.Refreshingly free of the latest business jargon, "The Unwritten Laws of Business" is wise, ethical and insightful, capturing and distilling the timeless truths and principles that underlie management and business the world over.

La emergencia de un nuevo tipo de compañía -la empresa socialmente responsable es uno de los fenómenos económicos más revolucionarios de las últimas décadas. Tanto si es usted un emprendedor a la cabeza de una empresa de nueva creacion, lider de un negocio socialmente responsable ya asentado, o un profesional del marketing de una gran compañia multinacional que desea marcar la diferencia, esta guia le muestra los pasos concretos que se tienen que seguir para crear planes de marketing capaces de beneficiar a la empresa... y al mundo. "Tan util para el ejecutivo de una gran multinacional como para el emprendedor que recien inicia su aventura." Barbara Waugh, directora en la University Relations Worldwide, Hewlwtt-Packard "Chip Conley no solo escribe acerca de responsabilidad social: lo vive." Seth Godin, autor de ¿Todos los comerciales son mentirosos? "Eric es uno de los pensadores lider acerca de las nuevas estrategias del marketing. Por un marketing responsable demuestra como un marketing comprometido puede cambiar el mundo." John Diammond, CEO, Corporate Culture

There have been many books on leadership, but here at last is one that actually draws on the wisdom of those in the know. Acting on his belief that you get the most done in the first twenty minutes of a meeting, Allan Leighton invited Britain's top businessmen and women to spend just twenty minutes talking about their views on leadership. And he has talked to an astonishing range of them - the established giants such as Philip Green and Rupert Murdoch; the new generation of leaders, such as Andy Hornby at HBOS and Justin King at Sainsbury; and entrepreneurial figures who include James Dyson and Gulam Noon at Noon Foods. He has gone further too - interviewing the nation's top financial journalists, whose views can help make a company soar or sink; the money men, whose support is critical for investment and acquisition; the politicians, who help create the climate in which businesses can thrive or falter. The result is a fascinating, 360 degree view of what it takes to be a business leader in today's cut-throat global economy - thought-provoking, often surprising, always insightful.

For MBA and undergraduate courses in Marketing Management. This marketing management textbook features up-to-date coverage and hundreds of new cases, as well as an overall emphasis on these four themes: Customer Relationship Management, Technology/Internet Revolution, Brand Building, and Global Marketing

Gestión de la dinámica del cambio presenta un modelo único y probado que le brinda soluciones claras para lograr que los empleados se comprometan rápidamente con el cambio. El programa de la curva de J de Jerald Jellison, que utilizan compañçias lideres como IBM, Marriot, Honeywell y la University of Toyota.

En esta obra se analizan de forma clara, sistemática, a la vez que práctica, los elementos que hacen del marketing internacional una técnica de gestión de empresas, de uso obligado en unos mercados cada vez más competitivos y abiertos. El aspecto más destacado del texto es que combina una exposición rigurosa de conceptos, estrategias y acciones con numerosos ejemplos y situaciones reales, a partir de más de cuarenta entrevistas en profundidad de los autores con empresas españolas y extranjeras que están llevando a cabo con éxito su expansión en mercados internacionales. Marketing internacional va dirigido a todas aquellas personas cuyos intereses profesionales se orienten hacia la vertiente internacional de la empresa: — Ejecutivos de los departamentos de exportación y de marketing, directivos de empresas multinacionales y empresarios que deseen iniciar o desarrollar la actividad exterior de sus empresas. — Profesores y alumnos de Ciencias Económicas y Empresariales, programas MBA, cursos de comercio exterior y de las nuevas titulaciones relacionadas con el marketing. Como continuación y complemento de esta obra se ha publicado en esta misma editorial el libro Marketing internacional: casos y ejercicios prácticos, en el que se describen veinticinco casos de internacionalización de empresas de distintos sectores.