eBooks de Marketing y publicidad, página 2 de 63

Hélio Tatsuo revolucionou sua história ao descobrir que a maior habilidade que alguém pode ter é saber vender. Foi esse conhecimento que o levou a deixar a vida na feira, onde trabalhou dos 10 aos 19 anos, e possibilitou que ele se tornasse o empresario bem-sucedido que e hoje. Neste livro, ele compartilha tudo o que aprendeu ao longo de sua carreira para que qualquer pessoa tambem seja capaz de conquistar o proprio sucesso.Voce nasceu para vender muito e um bate-papo aberto com o leitor que sonha em realizar mais e alcançar resultados que sejam capazes de leva-lo a um novo patamar.Neste livro voce vai descobrir como:- Transformar o ato de vender no passaporte para seu sucesso financeiro;- Melhorar suas habilidades de comunicaço;- Derrubar mitos sobre vendas e, assim, levar seu trabalho ao nivel de excelencia;- Criar estrategias para vender qualquer tipo de produto, ideia ou serviço;- Reprogramar a sua mente para a prosperidade e transformar a sua vida.Coloque seu sonho no topo de tudo

Los creadores de contenido nunca antes habían estado mejor valorados, nunca trabajaron en un sector tan rentable y nunca hubo tanta competitividad por acaparar la atención de público y marcas. Hay hueco para muchos mas, pero siempre y cuando sepan como hacerlo.En Vivir de las redes encontraras el empuje necesario para triunfar en el mundo digital. Tan solo necesitaras tu talento innato y los trucos que pocos conocen. En sus paginas, descubriras las estrategias para crecer como creador de contenido, ideas para sacar la maxima rentabilidad a tu trabajo y, por supuesto, consejos que te ayudaran a encontrar tu hueco en la industria.Tras años trabajando con algunos de los influencers mas importantes del pais, Sergio Barreda ha escrito un manual con el que derribar mitos y falsas creencias, tips para construir tu marca personal e informacion util sobre aspectos legales y agencias de representacion.Ademas, este libro contiene quince entrevistas exclusivas a diferentes creadores de contenido de Instagram, YouTube, Twitch y TikTok en las que aportan su vision profesional sobre el sector y cuentan como han logrado dedicarse al mundo de internet y vivir de las redes.

Entre os capítulos da obra estão:• Network para vendas: o sucesso por meio das pessoas!• Os segredos para vender o que acredita;• Empreendedorismo e gestão estratégica: rota para o sucesso empresaria

As vitrinas são o cartão de visita de uma loja. Elas ajudam a dar identidade ao produto e diferenciá-lo dos demais, de modo que o consumidor se veja representado nele. Por isso, a importância da vitr

Según diversos estudios entre el 60% y el 75% de las decisiones de compra se producen en el establecimiento. Este porcentaje varía en relación al tipo de producto, así por ejemplo, en un autoservicio de alimentacion ronda entorno al 60%, mientras que en un estanco y para los productos del tabaco seguramente este alrededor del 75%, pues el porcentaje de pre-decision en este ultimo caso es muy alto, con la marca de cigarrillos habitual del shopper muy reafirmada, siendo reacio a cambiar de marca, a menos que haya un incentivo importante en el punto de venta. Igual sucede en tiendas de todo tipo atendidas por personal bien de la marca (un corner de una marca de ropa en unos grandes almacenes, por ejemplo) o bien del dependiente de la enseña, cuya influencia es determinante a la hora de reconducir la pre-decision del shopper. Tambien segun estos estudios, en libre servicio (un supermercado) el 38% de las compras estan pre-decididas por el shopper antes de entrar en el establecimiento, sea bien por llevar una lista de la compra o hacerlo de memoria. Asi pues, un 62%1 no lo tienen del todo decidido y lo haran una vez en el establecimiento.IndiceIntroduccion al visual merchandising.- Diseño del establecimiento.- El uso del color.- El staff.- La animacion de la tienda (promociones).- La tecnologia aplicada en el pdv .- Bibliografia.- Qrs a videos mencionados.

En los últimos años se han producido unos cambios revolucionarios en el mercado con los clientes, sobre todo en la manera en que se han roto las barreras de acceso de tiempo y espacio, con un alcance casi ilimitado, todas las ventajas que supone la facilidad de comparacion y de adaptacion de los productos y servicios a sus deseos, y con las expectativas de obtener justo lo que necesita con una calidad excepcional y a un precio inferior al que habria pagado unos añoos antes.Vision Cliente aporta una perspectiva revolucionaria sobre como generar mas beneficios con la ayuda de los clientes, el verdadero gran potencial de desarrollo futuro de cualquier empresa. Desde una valoracion externa enriquecedora, una creacion de nuevos productos y servicios mas relevantes, una comunicacion personalizada, una entrega de lo que los clientes necesitan y desean realmente y un cultivo de la relacion que hace que se convierta en una marca referida por encima de guerras de precio, este libro demuestra que una vision empresarial enfocada en los clientes es la formula de exito garantizado.

Una metodología de nueve pasos para implementar una estrategia de relaciones públicas y marketing a la medida de cualquier empresaNo basta con tener un gran producto o servicio; es fundamental que otros lo conozcan, lo entiendan y lo mas importante confien en el. Por eso, toda empresa, por pequeña que sea, debe contar con una estrategia de mercadeo y relaciones publicas que impulse sus metas.En el imaginario colectivo, las relaciones publicas solo son para compañias con grandes capitales. Sin embargo, la realidad es que se trata de una herramienta accesible a cualquier empresa para alcanzar grandes resultados. En estas paginas, Andrea Lievano referente latinoamericana en relaciones publicas nos presenta su metodologia de nueve pasos, aplicable a cualquier escala, para que una marca o negocio sea constantemente visible, cobre relevancia ante el publico objetivo y logre excelentes resultados comerciales.

Este livro aborda sobre o mais clássico dos vinhos fortificados do mundo: o Porto. A obra baseia-se em experiências vividas pela autora no período em que morou na cidade do Porto, Portugal. Apresenta

VOCÊ NÃO SABE O QUE É VIDEO MARKETING?Que bom que você tirou o meu livro da prateleira e está aqui lendo essa orelha. Agora que estou com a sua atenção presa aqui, eu quero seu voto de confiança – ou

O vídeo está se tornando rapidamente o a linguagem dominante para produtos, marcas e negócios se comunicarem com o mercado. Com uma parcela cada vez maior da população economicamente ativa composta p

"Vida de Agência" é o manual que você gostaria de ter lido antes de descobrir que dirigir uma agência digital é como montar um foguete enquanto ele decola. Seja para marketing, publicidade, comunicaç

Com linguagem clara e didática, este livro tem como objetivo consolidar conteúdo atualizado, relevante e detalhado sobre todas as atividades e peculiaridades que cercam um ambiente de distribuição in

UM EXEMPLO: O MEU TIO CARMO FICOU DOENTE E VEIO A FALECER NA NOSSA CASA, PEDIMOS A VEREADORA LIZA PRADO E SUA EQUIPE CONSEGUISSE O CAMA HOSPITALLAR E UMA CADEIRA DE RODAS EMPRESTADO, É A VEREADORA E SUA EQUIPE, PROVIDENCIARAM RAPIDAMENTE. SOMOS MUITO GRATOS POR ISSO.

El libro que todo aquel que busque abrirse camino en el mundo de las ventas necesita leer. Si tienes hoy este libro en las manos, pero lo usaste solo para tomarte una foto o para compartir la carátula en redes, estas perdiendo la mejor oportunidad de obtener informacion clave de ventas, la cual sera tu compañera estrategica en tus proximas gestiones diarias. Leelo de principio a fin, no te detengas, no lo postergues, aunque tu subconsciente grite que lo pases para despues.Estamos seguros de que, si trabajas en ventas, has emprendido un negocio, eres empresario o estas en la nebulosa sin tener claro tu futuro, este libro te dara luces, recursos y metodos, los cuales se volveran una guia indispensable para el cumplimiento de tus objetivos y metas.No pierdas mas tiempo y date el regalo de desarrollar tu FACTOR SALVAJE.

CONVIÉRTETE EN UN MAESTRO DELAS VENTAS CON ESTA GUÍA INFALIBLE.¿Quieres vender más, con menos rechazo y más confianza? En Ventas para todos, Blair Singer, uno de los entrenadores de ventas más reconocidos del mundo, comparte su sistema probado para convertirte en un vendedor imparable.Ya sea que trabajes por tu cuenta, quieras mejorar tu posicion en tu empresa o sueñes con emprender, este libro te enseña como aprovechar tu estilo personal de ventas para ganar mas dinero, mas confianza y mas libertad.EN ESTAS PAGINAS ENCONTRARAS:Los 3 elementosesenciales de las ventasLas 10 mejores formas de superarelmiedo al rechazoFrasesinfalibles para abrir conversaciones en eventosLa forma mas sencilla de encontrarprospectosComo manejar las 5objeciones mas comunes de los clientes5 secretos para cerrar mas ventas yganarmas dineroNo importa si eres nuevo o si llevas años en el juego de negociar, Ventas para todos te ayudara a dar el siguiente gran paso. Si quieres tener controlsobretutiempo, tus ingresos y tu futuro, este libro es para ti.EMPIEZA HOY.APRENDE A VENDER SIN MIEDO.Y VENDELO TODO.

La venta transformacional es un nuevo paradigma a la hora de entender la relación entre cliente y vendedor. Se apoya en los planteamientos del Liderazgo Transformacional ya que se ha demostrado como el enfoque mas eficaz a la hora de explicar por que un lider consigue resultados superlativos con los colaboradores que estan bajo su influjo.¿Que hace la venta transformacional? Toma prestados los comportamientos y actitudes de los lideres transformacionales y los aplica a la relacion con el cliente. ¿Por que? Porque entiende que los mejores lideres y los mejores vendedores tienen un comun denominador: su capacidad para influir en la relacion que tienen con sus interlocutores. Cuando lideras y cuando vendes influyes en otras personas. El vendedor intenta influir en sus clientes para que compren sus productos o servicios, y el lider intenta influir en los miembros de su equipo para que hagan lo que les pide.El vendedor transformacional es un experto en las leyes de la influencia, en el conocimiento de los mecanismos que las sustentan, y en la practica de las tacticas necesarias para impactar en lo reptiliano, en lo limbico y en el neocortex de su interlocutor. Sabe que el cliente compra porque se identifica con el vendedor, porque interioriza los planteamientos que el vendedor defiende, o por los beneficios, o ausencia de riesgos, que para el tiene apostar por una propuesta comercial determinada.Consciente de las palancas de compra de sus clientes, el vendedor eficaz presenta un perfil muy concreto. Su actividad se caracteriza por la escasez de conductas comerciales pasivas o evasivas; por emplear, segun convenga, las conductas propias de la venta transaccional; y por interiorizar en sus rutinas comerciales las cuatro ies de la venta. Es un vendedor que conoce los resortes de la venta por Influencia Idealizada, de la venta Inspiradora, de la venta por estimulacion Intelectual, y de la venta por consideracion Individualizada del cliente. Un vendedor, en suma, que se transforma en lider para vender.Un libro inspirador, conciso y directo que busca dar perspectiva a una actividad milenaria -como es la actividad comercial- plagada de mitos y prejuicios que, en ocasiones, han distorsionado la figura del vendedor.IndicePARTE I. CONFLUENCIA: El contexto comercial en el que nos movemos.- Lideres y vendedores: diferencias y semejanzas.- Auto-orientacion versus orientacion al cliente.- PARTE II. INFLUENCIA DENTRO: ¿Que es eso del liderazgo transformacional?- La influencia dentro de las empresas. El cliente interno.- Como influyen los mejores.- PARTE III. INFLUENCIA FUERA: Estrategias para influir en los clientes. Mitos y realidades.- El nuevo paradigma: la venta transformacional.- Apendice "La mente Transformacional (vender al cerebro del cliente)".

Luis Alberto Malosetti Dagna tiene más de cuarenta años en el mundo de las ventas; por ello, las páginas de Venta sinérgica: Metodología para convertir a los vendedores en líderes humanizados fortaleciendo la inteligencia emocional podrian considerarse un testimonio de vida. Aqui comparte sus aprendizajes y reflexiones sobre un recorrido lleno de encuentros y desafios, que han marcado su camino profesional, siempre sobre la base de que las emociones constituyen la clave para transformar momentos ordinarios en extraordinarios. En un contexto en el que las metodologias de ventas tradicionales ya no son suficientes, la venta sinergica se presenta como un enfoque innovador que propone transformar a los equipos de ventas en maquinas de exito. Este trabajo, que combina teoria con ejercicios practicos, es una invitacion a abrazar la humanidad en los negocios, a conectar con lo mas profundo de uno mismo y a crear equipos que alcancen un exito duradero.

Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma de entender el mundo de las ventas. En una sociedad consciente y cambiante como la que vivimos, la mayoría de métodos de ventas todavía permanecen anclados a viejos metodos y paradigmas alejados del beneficio mutuo y las relaciones duraderas. Este libro aporta todas las claves necesarias para hacer la venta agradable y efectiva a traves de una vision etica, psicologica, humanista, e incluso a veces, espiritual.

Su objetivo es poner al alcance del lector los resultados de varias investigaciones sobre consumidores finales, interpretarlas y sugerir conclusiones para aumentar las ventas. Cuatro voces autorizadas opinan sobre las relaciones entre vendedor y consumidor: los clientes (con varias encuestas que totalizan 648 entrevistas), los vendedores, los comerciantes y el propio autor, entablan un coloquio virtual que nos empuja a serias reflexiones para mejorar la venta minorista. De forma complementaria, el libro proporciona informacion valiosa y actual sobre normalizacion, calidad y legislacion sobre la proteccion del consumidor, aumentando la profesionalidad del vendedor. Al final de cada una de sus cuatro partes, el libro resume las sugerencias practicas expuestas. Y como conclusion, dedica unas paginas a un completo examen y autovaloracion. El autor utiliza una forma de escribir directa, a medio camino entre una buena novela y un manual.INDICE Hablan los compradores Habla la tienda Hablan los vendedores Habla el coordinador Despedida Bibliografia

Este libro descubre que ser comercial es mucho más que una actividad profesional. Es una actitud, un estilo de vida donde se hace imprescindible nuestra capacidad para observar, escuchar, comunicarnos y aprender, para desarrollarnos de manera continua. Durante su lectura, es probable que se llame la atencion de profesionales que empiezan y que quieren que su carrera sea diferente, lejana a la monotonia, con posibilidades de crecimiento, de formacion y de mundologia. A los que ya son comerciales, les vendran a la cabeza muchos recuerdos de experiencias y anecdotas con los que reafirmaran lo que sienten o sintieron, lo que ven o vieron y lo que veran o sentiran. Los cuatro escenarios que se describen, llevan asociados hechos y frases que se escuchan habitualmente en estos entornos, y que conducen al lector a un gran punto de encuentro con todos los profesionales que no cambiarian su profesion, ni su estilo de vida por nada. Un libro que sintetiza mas de 30 años de actividad profesional, desde las trincheras de la realidad-realidad comercial, con una originalisima combinacion de pasion y de humor. Jose Antonio Segarra. Profesor de direccion comercial de IESE. Autor: Antonio Hernandez es licenciado en Informatica por la Universidad Politecnica de Madrid y MBA por el IE. Despues de ocupar diversas posiciones en sectores de servicios y empresas de informatica, en el año 97 es nombrado Director General Comercial y de Marketing de Telefonica Moviles, despues ha sido Director General de Meta4 para España y Portugal. A comienzos de 2008 crea la consultoria K_dos, dedicada a la dotacion de servicios en los entornos de transformacion comercial, comunicacion y formacion de oradores.