Con la mezcla exacta de pasión y distancia de un cirujano ante un caso fascinante, Xavier Oliver (Expresidente de BBDO en España, empresa que abandonó después de más de 30 en 2007 en medio de una gran polemica, y actualmente profesor del IESE) comparte con el lector sus años de experiencia profesional, que culmina con un primer plano de un modelo de gestion para agencias de comunicacion comercial. Su obra comienza con un travelling de la gestion publicitaria desde los años 60 hasta la actualidad, sigue con una secuencia rapida de planos que presentan de forma muy critica los modelos de los principales grupos de comunicacion actuales, para poner el The End con su propuesta de modelo de gestion, llamado a convertirse en el referente del sector. La trayectoria y reconocimiento profesional de Xavier Oliver tamizados por sus años de docencia en el IESE hacen de este libro una obra maestra, util para publicistas, estudiantes y toda persona interesada en la comunicacion.

¿Podemos controlar y gestionar la Marca País? ¿Qué factores engloban la Marca País? ¿Cómo afecta la percepción del público de estos factores? ¿Cómo se pueden coordinar todos los esfuerzos y los agent

¿Vendes o casi vendes? Pretende ser un libro tributo a una de las profesiones más importantes del mudo. El autor hace un recorrido por los inicios y el significado que tiene comercializar productos o servicios para la civilizacion humana. Esta obra se centra principalmente en cuatro conceptos: La profesion, el cliente, el vendedor y las estrategias.En la primera parte se realiza un pequeño recorrido por el nacimiento de la profesion en los periodos de la prehistoria donde los excedentes de productos hacia posible el trueque, los grandes topicos de la venta, el oficio de las negativas y el desconocimiento o mala prensa del profesional de las ventas. Todos esto aderezado con experiencias personales del autor.El cliente es la esencia de la venta, por lo tanto, esta obra nos aporta el conocimiento de la jerarquia de la necesidades humanas, patrones de comportamiento en los diferentes sectores, impactos publicitarios, el verdadero significado de las palabras que se utilizan en una gestion comercial, idioma de la venta o procesos de comunicacion. El vendedor/a, ¿como tiene que ser un vendedor/a?. Valores, auto-motivacion, honestidad, fe ciega en el producto y en sus cualidades. Preparacion y estudio perpetuo en estrategias de venta, competidores y desarrollo personal. Conocer en profundidad el problema que soluciona tu producto o servicio a las personas, responsabilidad en la consecucion de los objetivos y constante autoanalisis. En la parte de estrategia el autor hace un recorrido por algunos eruditos en la materia tanto de la venta cara a cara, como del marketing. Las metodologias que existen hoy en dia para dominar el arte de la persuasion y la psicologia humana. En general, toda la obra esta orientada en aportar una serie de herramientas para que el profesional de la venta que opere en cualquier sector, pueda diseñar su propio y exclusivo metodo el cual le hara ahorrar tiempo, esfuerzo y de esta manera, acercarse a la excelencia comercial.

Los equipos de vendedores de hoy en día se enfrentan a una competencia feroz en búsqueda de acuerdos ganadores. Las diferencias en las características y funciones de productos y servicios se reducen minuto a minuto y no siempre son perceptibles para los compradores. Entonces, ¿cual seria ese conjunto de estrategias mas adecuado para destacarse de la competencia y generar ganancias que les ofrezcan precios favorables a los consumidores y tambien a los empresarios?Lee B. Salz, autor del bestseller Sales Diferentation, les propone a los equipos de ventas estrategias ganadoras y utiles como herramientas clave para diversificar no solo lo que venden, sino como lo venden. Incorpora un nuevo componente en la diferenciacion de ventas que les ayuda a ser mas dinamicos, maniobrar mejor y vender mas que su competencia.Esta lectura pondra en sus manos las herramientas necesarias para obtener nuevos clientes y tambien para mantener eles a los que ya posee. A lo largo de sus paginas, encontrara un plan 100% comprensible, compuesto por 16 fases utiles para atraer prospectos, aprender a neutralizar el miedo que paraliza a muchos de los compradores y terminar cada mes con mas cierres de venta de los esperados.

¿Por quédeseamos una marca? ¿Qué es aquello que puede movernos irracionalmente acomprar una bicicleta de gama alta si apenas hemos sido ciclistas? o ¿Cuál esel glamour de los cuadernos Moleskine, que evita que utilicemosdispositivos electronicos para la escritura de notas? Estas son algunas de laspreguntas que se hicieron los profesores y consultores Nicholas Ind y OriolIglesias desde sus vivencias personales. A partirde sus investigaciones han creado un metodo para la construccion de marcasdeseables con capacidad de liderazgo. En este magnifico libro descubriras quereaccion tuvo LEGO cuando un publico desconocido hackeaba sus robotsMindstorms, como gestiona Porsche el equilibrio entre tradicion y sorpresa,como innova Adidas a partir de unas zapatillas usadas en los Juegos olimpicosde Amsterdam de 1928 o cual es el secreto escondido de la tienda de lujoLEclaireur de Paris.Losabundantes ejemplos y documentacion del libro son una guia para sacar partidode tu marca y hacerla deseable. El deseo creara clientes leales, participativosy embajadores de la marca desde la autenticidad.

El libro para los que desean conocer por dentro el maravilloso mundo de las ventas a través de una experiencia real, emocionante y divertida, que despertará la pasión por una profesión que no siempre tiene el reconocimiento que sin duda merece.¿Estas pensando en cambiar de profesion y tienes miedo a dar el paso? ¿Crees que una alternativa profesional seria hacerte vendedor y te asaltan dudas? A mi me paso y me salio bien, muy bien. Actualmente ejerzo como director comercial en una reconocida multinacional, pero no siempre fue asi. Como todo hijo de vecino tuve que ser monaguillo antes que fraile y esto no siempre fue facil. Decidi dar el salto a las ventas sin saber si me gustaria, si encajaria en un mundo que nada tenia que ver con lo que yo habia vivido hasta ese momento y, sobre todo, si serviria para ello. Este libro cuenta una historia real en clave de humor, a modo autobiografico, del profesor que un dia fui y de como me converti en vendedor dentro de una gran cadena de academias de ingles. Este libro tiene dos objetivos principales: 1)Enseñarte el mundo de las ventas a traves de una experiencia real, porque es a traves de experiencias reales y concretas que aprendemos las cosas y no mediante manuales cargados de teoria y exentos de contexto. Quiero que te pongas en mi piel, contagiarte de esa ilusion que suponen los nuevos retos, que sientas el miedo que conlleva no saber que habra detras de esa puerta que quiza no te lleve a ninguna parte, que conozcas de primera mano los sentimientos encontrados que se agolpan en tu mente al descubrir todo lo que hay detras de una venta. Quiero hablarte de la ansiedad que suponen los objetivos, de como podemos relativizar ese estres mediante una buena planificacion del trabajo. En definitiva, deseo que cargues en tu mochila vital la experiencia que me marco el camino y que algun dia puede llegar a ser el tuyo.2)Rendir un sentido homenaje a todos los profesionales de la venta. A vosotros, Gladiadores del siglo XXI, de caracter forjado en la adversidad, luchadores en el gran circo de la vida, que salis cada dia a la arena con la determinacion propia de los heroes; a vosotros os digo: Fuerza y honor.

Este es un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal. En esta obra encontrará una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monotonos refritos que suelen existir. Es decir, lo convertiran en un autentico lider social y profesional.Consta de cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el circulo vicioso de un comunicador/vendedor de elite, y de una persona con sello propio, desde como funciona el cerebro, las tecnicas de la neurociencia aplicadas a la venta y comunicacion, desarrollar un sistema de venta y trabajar en si mismo para crear un personaje ganador que surge del autoconocimiento y cargado de nuevos e invencibles recursos.

El Zen Coaching es una metodología nueva y revolucionaria que funde los beneficios del Coaching con la magia del Zen. Numerosas personas se han beneficiadoya del Zen Coaching, y han dado un nuevo impulso a su vida personal o profesional. ?Y usted? ?Cuando se va a decidir? Este es el momento, dese la oportunidad y eleve su vida a un nivel superior. Toda persona tiene un potencial enormeque primero necesita descubrir, y luego desarrollar para alcanzar todas sus metas en la vida y en el trabajo, manteniendo el equilibrio interior. Sean objetivos personales o laborales, en este libro encontrara un mapa de ruta eficaz para lograr todo lo que desea. Conseguira planificar sus metas, clarificar susvalores, descubrir el proposito de su vida, sus fortalezas y debilidades, y elaborar un plan de accion eficaz para lograr sus objetivos. Ademas, conseguiraparar el ritmo de su vida y desarrollar la capacidad de disfrutar el aqui y ahora. En definitiva, diseñar la vida que desea vivir y convertirse en la persona que quiere ser.INDICE: Que es el Zen Coaching? Para quien es? Los beneficios enicos del Zen Coaching. Las diez claves. Soñar con metas gigantes. En busca de los valoresperdidos. Las creencias mueve montañas. El poder del lenguaje. Asumir la responsabilidad. Salga de su zona de confort.Javier Carril es un reconocido coach ejecutivo y personal. Ha participado en proyectos de coaching y formacion para numerosas empresas nacionales y multinacionales, y ha sido coach de directivos, empresarios y profesionales de muydiversos sectores. Actualmente es Socio director de la empresa Execoach, dedicada a implantar programas de coaching para directivos y formacion en habilidades de liderazgo en las empresas. Formador y conferenciante internacional, ha escrito numerosos articulos sobre liderazgo, coaching, desarrollo profesional ycrecimiento personal. Creador de la metodologia Zen Coaching, es un profundoconocedor y practicante de Zen, ademas de tener solida formacion en coaching,PNL e inteligencia emocional.

YouTube Growth Hacks to 10M+ Views:: "Professional Strategies to Start and Grow Your YouTube Channel" [Multiply Your Organic Reach and Boost Your Views Count, Followers, and Revenue.]Have you ever wished you knew how the YouTube Algorithms works, but had no idea where to start from? In this book, we embark on an exciting journey through unique chapters, each carefully crafted to help you conquer the vast and dynamic world of YouTube. Whether youre an aspiring content creator or an established YouTuber looking to elevate your channel to new heights, this book is your ultimate companion.Here Is A Preview Of What Youll Learn...Understanding the YouTube AlgorithmCreating Engaging Video ContentLeveraging Keywords for YouTube SuccessOptimizing Video Titles and DescriptionsMastering Thumbnail Design and OptimizationHarnessing the Power of YouTube TagsCrafting Captivating IntroductionsEnhancing Video Quality and Production ValueUtilizing End Screens and Cards EffectivelyThe Art of Storytelling on YouTubeEngaging with Your Audience through CommentsCollaborating with Other YouTubers for GrowthMaximizing YouTube Shorts for ExposureUnderstanding YouTube AnalyticsUtilizing YouTube Live for EngagementAnd Much, much more!Take action now, follow the proven strategies within these pages, and dont miss out on this chance to elevate your mindset to new heights.Scroll Up and Grab Your Copy Today!

Unlock your creativity with "Your Entry To Music Production," the essential eBook designed to elevate your audio skills from novice to pro. This concise guide covers everything from songwriting to digital audio workstations and helps to understand the nuances of mixing and mastering. Learn to craft high-quality soundscapes that captivate your audience, optimize your home studio setup, and navigate the recording process with confidence."Your Entry To Music Production" offers detailed insights into audio interface configurations, microphone techniques, dynamic range compression, EQ settings, and much more. It provides practical advice on choosing the right equipment, setting up your recording environment to achieve the best acoustics, and using various software tools to enhance your tracks.This eBook also explores advanced production techniques such as layering sounds, audio editing, and creating effects that can help you produce professional-quality music that stands out. With step-by-step tutorials and real-world examples, this guide ensures that you understand the technical aspects of music production as well as the creative processes involved.Dont miss this opportunity to transform your musical ideas into stunning sonic realities. Click here to purchase "Your Entry To Music Production" today and start your journey towards professional music production! Whether youre aiming to record your first song, produce a full album, or simply improve your production skills, this eBook is an invaluable resource for achieving excellence in music production.

Utterly provocative and trenchantly the author dissects the most common malpractices in marketing and helps to get your brand back in shape. Try to profit from other peoples mishaps, strengthen your brand essence and make your brand resistant to crises. This book is definitely worth reading and a true enrichment to both beginners and experts in marketing.Contents: The core essence of marketing. The direct path to your consumers. The price of making mistakes and how much they are allowed cost. Ten comprehensible propositions on unerringly accurate marketing.

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El manual de cabecera de las ventas, de la mano del CEO de Tai LoyTrabajar en ventas es lo mejor que me ha pasado, confiesa Oscar Pizarro Ubillus, gerente general de Tai Loy y autor de Yo, vendedor, una guia completa, didactica y sencilla de como convertirte en un lider de ventas altamente entrenado y exitoso.Con casos de estudio traidos de la realidad, anecdotas y tecnicas que ha usado en sus mas de treinta años de carrera profesional como gerente en grandes corporaciones, el autor da consejos y describe como cerrar hasta la venta mas dificil, establecer relaciones solidas y duraderas con tus clientes, organizar tu agenda, proyectar el desempeño de tus productos o servicios y mucho mas. Tanto para el vendedor de planta o jefe de ventas, este libro se convertira en un aliado para poder decir con orgullo: ¡Yo soy vendedor!.

Para componer los textos que integran Yo soy vendedor, Germán De Cicco no se basó en métodos ni en técnicas, sino que abrazó la idea de revisar el concepto integral del comercial moderno. Cada capítulo ofrece una perspectiva diferente de la venta, una combinacion entre teoria y practica que pone de manifiesto el caracter pragmatico e integral del libro.Uno de los rasgos caracteristicos de la obra es que puede ser recorrida partiendo desde cualquier capitulo, hecho que permite administrar el tiempo de lectura de una forma flexible, adaptable a cada necesidad. Yo soy vendedor integra elementos como la aventura y la pasion, desafia los paradigmas viejos y obsoletos. Se constituye asi en una mirada critica del modelo tradicional, a traves de un eje tematico orientado a la disrupcion del area comercial de todo tipo de empresa.Junto al autor, un equipo de colaboradores internacional, integrado por lideres de ventas exitosos y apasionados, pone sobre el papel sus experiencias y sus puntos de vista, en un estilo moderno que refleja el placer de compartir saberes.Desarrollar las habilidades necesarias para el vendedor es solo una parte de lo que el libro propone. A esto le suma mas riqueza cuando invita a desafiar el modelo, entendiendo el area comercial como un todo integrado al mundo de la empresa, como un espacio donde los antiguos vendedores van siendo reemplazados por emprendedores o intraemprendedores, que precisan entender como la venta hoy se conecta intimamente con un sistema mucho mas amplio que el propuesto por la mirada tradicional. Yo soy vendedor es poder, magia y revolucion. Yo soy vendedor es una afirmacion de grandeza que invoca el orgullo de vender y reafirma la importancia del comercial moderno.No cualquiera puede decir Yo soy vendedor, solo los aventureros desafiantes del statu quo. Esta es la idea central de la invitacion para el lector que German De Cicco y sus colaboradores comparten en la obra.

En su primera edición, el objetivo de este libro era analizar cómo, aplicando la marca personal, podíamos desarrollarnos profesionalmente en un entorno donde las relaciones laborales comenzaban a hacerse mas uidas. Ha pasado casi una decada desde su publicacion y este objetivo se mantiene, pero el contexto ha cambiado. En esta nueva edicion permanecen los conceptos clave, pero tambien aparecen otros nuevos relativos al entorno laboral al que nos enfrentamos en la actualidad. Un entorno en el que el contrato indenido tiende a desaparecer para dar paso al trabajador freelance, en el que las redes sociales y el social selling estan adquiriendo mas importancia que nunca y en el que la automatizacion nos obliga a diferenciarnos no solo de otras personas, sino tambien de las maquinas. No existen pocimas milagrosas para crear una marca personal, requiere esfuerzo y trabajo, pero gracias a este libro, conoceremos las herramientas mas importantes que nos ayudaran a denir, posicionar, comunicar y gestionar nuestra marca personal y nuestra reputacion. Y conseguir con ello el objetivo nal: que para cualquier necesidad nos llamen a nosotros y no a nuestra competencia. Es decir, que seamos los elegidos.

ESTA OBRA es una clara exposición de todos los elementos que componen el marketing digital, aclarando mitos y realidades que incluyen el fenómeno de las redes sociales y nuevos protagonistas: apps, influencers y hasta un nuevo metaverso; pero, principalmente, pistas y consejos para aplicar efectivamente todos estos conceptos en pequeños negocios y grandes marcas. Una guia basica para brand managers, gerentes de marketing, estudiantes universitarios y dueños de micro, pequeñas y medianas empresas, con casos practicos de exito enLatinoamerica.

Este libro que tienes en tus manos pretende ser una ayuda en tu laborcomo vendedor, con el objetivo de que mejores en tus funciones comercialesy consigas la cifra de facturación que deseas. El libro esta escrito conun lenguaje directo, sencillo, practico y divertido. El autor ha formado amiles de vendedores y recoge experiencias y anecdotas que te sorprenderany, al mismo tiempo, puede ser que te veas reflejado en muchas de ellas.Para que puedas mejorar como vendedor, el autor ha decidido escribirlocomo si estuvieras viviendo un proceso de coaching con el, de tal maneraque de ti dependera si quieres leerlo en el orden que te propone o si, directamente,quieres ir abordando las sesiones como tu prefieras.

¿Cómo puedo destacar en la era dominada por Amazon?¿Cómo conecto con los nuevos consumidores?¿Cómo dirijo mi empresa hacia la omnicanalidad?¿Qué es el hiperservicio y la servificación?Los cambios en el proceso comercial se suceden a una velocidad increible, tanto en el negocio a negocio (B2B) como en el negocio al consumidor (B2C), e independientemente de la industria. Eso hace que nos pasemos la vida buscando las claves que nos permitan conectar con nuestros clientes.¿Como puede el digital facilitar mi proceso comercial y ayudarme a conectar con mis clientes?Winners responde a esta pregunta verdadero trending topic de la actualidad en los negocios B2B y B2C y desvela cuales son los secretos para volver a conectar con tus clientes actuales y del futuro utilizando la tecnologia como herramienta.Porque sobrevivir en los tiempos en los que Amazon o Alibaba parecen acapararlo todo no es tarea facil. Pero, como en tantas cosas en la vida, ganar clientes ayer, hoy y siempre, tambien es cuestion de metodo. Y el metodo Winners, creado para vender hoy y siempre, te ayuda a desenvolverte en este futuro que se presenta tan apasionante como amenazador.A traves de casos reales aprenderas que hacen las empresas que lo hacen bien en B2B, retail, banca, servicios, automocion, lujo..., compañias que ya han entendido como integrar sus propuestas de venta para triunfar en las condiciones de mercado actuales y de futuro. Y los seis pasos del metodo Winners, explicados en un estilo ameno y directo, te impulsaran a redefinir la vision, los equipos y los roles de tu empresa para rediseñar la integracion de sus canales y reinventar tus capacidades.EnWinners encontraras los secretos para conectar con tus clientes actuales y del futuro utilizando la tecnologia como herramienta.La critica ha dicho... Este es el libro definitivo para los que deseen comprender como crear propuestas ganadoras uniendo lo mejor del off-line con lo mejor del on-line. Jordi Garcia Tabernero, director general de Comunicacion y Relaciones Institucionales, NaturgyLas ideas de Pablo recogidas en el libro resultan provocadoras y estimulantes para conectar con los clientes en esta era digital. Aurelio Vazquez, Chief Operating Officer, IberostarCon un lenguaje claro y directo, lleno de ejemplos basados en su experiencia, Pablo nos zambulle en la realidad del mundo digital con lecciones practicas y consejos que no dejan indiferente. Libro indispensable para querer entender y operar hoy en el mundo digital. Jordi Juan Raja, Vicedirector, La Vanguardia

What If? The Psychology of Selling Anything is a revealing exploration of the strategies and psychology behind one of the boldest marketing experiments: the first edition of What If? This Really Works.In this second edition, Matthew K Jonas pulls back the curtain to explain why the first book sold and how you can apply the same psychological principles to your own ventures. From understanding the power of curiosity and social proof to mastering the art of scarcity and emotional urgency, this book unpacks the key drivers behind successful sales.Whether youre an entrepreneur, a marketer, or simply curious about what makes people buy, this book offers practical insights into the science of selling. Its not just about productsits about connecting ideas with people.Discover how understanding human behavior can transform your ability to sell anything - with clarity, transparency, and purpose.

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