eBooks de Marketing y publicidad, página 2 de 63

Muchas empresas tienen la necesidad de pronosticar sus ventas. Requieren identificar el nivel posible de alcanzar, para fijar sus propias metas empresariales, iniciar el proceso presupuestario y confeccionar su Presupuesto Maestro.En este libro se presentan variadas tecnicas para pronosticar, desde las mas sencillas que proyectan el nivel de ventas, a las mas avanzadas que pronostican la estacionalidad, la tendencia y el ciclo de negocios. Lo ultimo permite detectar cambios en la tendencia, especialmente relevante cuando las perspectivas economicas se tornan desfavorables.Se presentan tecnicas de pronostico que pueden aplicarse en Excel. Para guiar su aprendizaje, se provee enlaces a variados recursos descargables, incluyendo planillas Excel con ejemplos demostrativos, videos con clases explicativas y tutoriales.Ademas, podra usar los Excel demostrativos como plantillas para sus propios pronosticos.

La Inteligencia Artificial (IA) se ha consolidado como una herramienta esencial en el ámbito del marketing digital, transformando estrategias y optimizando procesos de toma de decisiones. Su capacidad para analizar grandes volumenes de datos, identificar patrones de comportamiento y automatizar tareas permite a las empresas personalizar sus campañas, mejorar la experiencia del cliente y aumentar su competitividad.Este manual ofrece una guia practica y completa sobre el uso de la IA en el marketing, abarcando desde conceptos basicos hasta aplicaciones avanzadas. Se examinaran tecnicas de analisis predictivo, segmentacion de audiencias, personalizacion de contenidos y automatizacion de procesos clave. Ademas, se exploraran aspectos eticos y legales relacionados con el uso de la IA como la gestion de datos personales y la transparencia algoritmica.

Esta obra ofrece una exploración exhaustiva de cómo las marcas pueden utilizar herramientas y plataformas digitales para optimizar su comunicación y alcanzar sus objetivos de marketing con eficacia. A medida que la tecnologia avanza a pasos agigantados, las empresas de todos los tamaños descubren que deben adaptarse rapidamente para mantenerse relevantes y competitivas en sus respectivos mercados.Este documento se presenta como una guia esencial para marketers, empresarios y profesionales del sector que buscan entender y aplicar las dinamicas del marketing digital en sus estrategias comerciales. Desde la comprension de la segmentacion del publico y la personalizacion de mensajes hasta el aprovechamiento de los datos y la tecnologia para mejorar las interacciones con los clientes, este libro aborda los componentes clave que definen el exito en el panorama digital actual.Ademas, proporciona a los lectores las herramientas necesarias para navegar en el complejo mundo del marketing digital. Al dominar estas estrategias, las empresas no solo podran aumentar su visibilidad y engagement, sino tambien establecer una conexion mas profunda y significativa con sus audiencias.

En este libro se recorrerán distintos conceptos y prácticas alrededor del pensamiento y diseño de futuros, llevándolos a ejercicios de innovación con visión a largo plazo. Quien lo lea podrá adquirir una manera estrategica de abordar el mañana en tres esferas: personal, empresarial y colectiva. Los contenidos y metodologias del libro permitiran al lector que pueda aplicarlos a su propio contexto para que cree soluciones con proposito y rutas de innovacion. A traves de estas paginas descubrira alternativas hacia el mañana e imaginar y planear un porvenir optimo, ademas de contar con un amplio espectro de definiciones y marco teorico de la disciplina del estudio de futuros.Este libro te servira si: Trabajas en innovacion y deseas crear propuestas a largo plazo. Deseas mitigar la sensacion de incertidumbre en un contexto de pleno cambio. Piensas que la investigacion y analisis de tendencias puede llevarte a propuestas creativas y de impacto. Formas parte de equipos de liderazgo en donde se debe orientar esfuerzos hacia proyectos que repercutan favorablemente en el negocio, la comunidad y el entorno. Estas buscando nuevas oportunidades de evolucion con sostenibilidad y proposito. Buscas que la planeacion estrategica tenga un sentido mas alla del comercial. Intuyes que el crecimiento puede superar las urgencias del dia a dia.

«Si más personas supieran que vivir y disfrutar con plenitud de la vida es algo que puede hacerse a partir de conversaciones sencillas, ligeras, amorosas y entretenidas, más personas se atreverían a

La exportación de productos se apoya en procesos de transporte que requieren el conocimiento de equipos, tecnologías, infraestructuras y procedimientos específicos para que las operaciones de comercio exterior se desarrollen con eficacia.Este manual ofrece una vision practica de la logistica de la exportacion. Desde la planificacion de la operacion de compraventa, con la eleccion de la regla Incoterms, hasta el seguimiento final que garantiza la llegada exitosa de la mercancia a su destino.Cristina Peña presenta los factores clave del transporte internacional, como la seleccion de la empresa transportista, los procesos documentales, el acondicionamiento de la mercancia, los equipos de transporte, la carga y estiba, y el seguro, entre otros.Ademas, incorpora numerosos ejemplos y casos practicos que facilitan la comprension y aplicacion de los contenidos, con especial atencion a la calidad, la seguridad y los costos: los tres pilares para optimizar la eficiencia de las operaciones.Este libro constituye una herramienta util, tanto para quienes desean ampliar o actualizar sus conocimientos sobre el transporte internacional de mercancias como para las personas que buscan una formacion especifica en esta area.

This manual is an essential tool for any company regardless of its size to efficiently implement a sales and operations planning (S&OP) process. This management system aims to align the sales, operations, and finance departments, ensuring consistency across all areas of the organization.The book proposes a data-driven methodology, moving away from intuition-based decision-making. It provides resources for developing reliable profitability forecasts, thereby supporting the creation of consistent strategic plans and strengthening the link between the companys production capabilities and various market scenarios.Through infographics, case studies, and a self-assessment questionnaire, this guide clearly outlines each necessary step to successfully implement the S&OP process. It also highlights the importance of each phase and introduces the specific benefits of adopting this approach.By following this roadmap, any SME can benefit from the same approach used by large corporations to optimize the relationship between production and distribution channels. The goal is clear: to improve business outcomes and achieve greater efficiency.

Esta guía es una herramienta esencial para que cualquier empresa, sea cual sea su tamaño, implemente de forma eficiente un proceso de planificación de ventas y operaciones, conocido como S&OP. Es

Deja de intentar gustar a todo el mundo. Para destacar, no necesitasenamorar, tienes que provocar.Las grandes marcas no buscan agradar a todo el mundo, buscan despertar en nosotros una emoción tan fuerte que nos empuje a actuar. Y es que, en un mercado saturado de informacion, encajar es fracasar y no destacar es lo mismo que ser invisible.Elena Guirao, experta en marketing digital y branding, plantea un cambio de estrategia que se centra en la provocacion y se aleja de la idea clasica de que para vender hay que enamorar.Con este libro: - Descubriras cual es tu nicho y aprenderas a dirigirte a el, creando una propuesta de valor especifica para tu audiencia.- Dominaras las tecnicas de la provocacion, diseñando una estrategia intencionada y marcando tus limites.- Sabras como expandir tu mensaje para despertar interes y confianza, y lograras que hablen de ti.La leccion es sencilla: lo aburrido, lo previsible conduce al fracaso.Para destacar, tienes que provocar.Lo que opinan los expertos: A lo largo de este libro, Elena te desvela el arte de provocar con una clase magistral, tan sencilla como poderosa, que te hara entender como la persuasion, en su forma mas evolucionada, no es otra cosa que provocacion estrategica. Annie Maya, asesora de Imagen & Brander y CEO de Instituto de Imagen PersonalEn este libro, Elena da un robusto, atemporal y elegante manual para ayudar a las marcas y negocios a destacar en un mercado cada vez mas saturado y secuestrado por algoritmos y la falta de atencion. El resultado termina siendo un acompañamiento preciso y eficaz, dejando espacio para que la marca desarrolle su propia esencia. Si lo que querias era una guia para tu empresa, no busques mas fuera porque la tienes en tus manos. Laura Ribas, autora de El hechizo de una marca y de La vida que quieroCalladita estas mas pobre, nunca mas guapa. Este es uno de mis mantras, y me encanta verme tan reflejada en el libro de Elena. En un mundo de marcas fast food, hace falta el valor de provocar, impactar y vender sin miedo. El entorno es radical: hoy, solo los mas agiles, certeros y valientes seguiran siendo relevantes. ¡Felicidades, Elena, por este manifiesto a la provocacion y al arte de crear marcas imposibles de ignorar! Carolina Kairos, autora de The branding method y The personal branding methodUna vision fresca y actual del marketing, explicada con una escritura cautivadora. Si quieres adentrarte en este mundo, este libro es el punto de partida perfecto. Ana Salazar, CEO Agencia Rosa

EscenarioTe acabas de incorporar como assistant al equipo de marketing de Skin Blue, SL. Trabajas en una pequeña empresa en un entorno profesional altamente capacitado, con una comunicación interna fluida y una estructura poco jerarquizada.La empresa Skin Blue, SL se constituyo en octubre de 2024 en la ciudad de Barcelona.

¡Domina el arte de vender y ve por el «sí»!En el mundo de las ventas, alcanzar el «sí» final no es solo una cuestión de suerte o de ofrecer el mejor producto. Es un arte, una ciencia y un proceso met

Alberto Matto, María Elena Ríos y Julio Martín Choy, profesores de la Universidad de Lima y autores de este libro, cuentan con una vasta experiencia en sectores tan diversos como el cervecero, el de hidrocarburos, las telecomunicaciones, las AFP o los servicios financieros, en los que se han desempeñado en altos cargos gerenciales. A traves de las paginas de este libro, ellos comparten experiencias, revelan estrategias probadas y brindan consejos practicos para ayudar a empresarios, emprendedores y lideres a enfrentar los desafios del mundo del retail y de cualquier otro sector comercial. Desde los costos ocultos del inventario hasta la fidelizacion de los clientes, pasando por la administracion de la mercaderia, las proyecciones de ventas, la planificacion de las compras, la rotacion del inventario o el estudio de los compradores en el punto de venta, este libro aborda los temas mas relevantes para lograr una gestion comercial exitosa.

Convierte tu perfil en la cuenta que todos quieren seguir. ¿Estás preparado para llevar tu marca personal hasta el éxito en redes sociales? La especialista en brandingCarolina Kairos te presenta el metodo de 30 dias que te permitira convertir tu pasion en tu trabajo: Define tu estilo. Optimiza tus perfiles en redes. Crea el contenido que mejor conecte con tu audiencia. Aprende a gestionar colaboraciones. Proyecta tu imagen como un profesional. Crea, conecta e impacta con el metodo revolucionario de Carolina Kairos.

Como un eslabón más de su impresionante carrera, Marcelo Romeo enciende en este libro lasluces del camino que la disciplina tiene por delante. Autor también de Domar el riesgo(Ediciones Granica), Romeo abre el juego a invitados que convoco para que enriquezcan esteensayo. Asi, Axel Kuschevatzky, Fernando Moiguer, Millan Ludeña, Sean Summers, Roger CasasAlatriste, Diego Medvedocky, Eugenio Cucu Raffo, Mariela Mociulsky, Joaquin Velo Rodriguez,Miguel Ugidos, Ximena Diaz Alarcon, Silvina Chippy Seiguer, Ariel Benedetti, Paula Martin,Mariano Dorfman y Martin Rabaglia aportan sus ideas y sus miradas como grandes referentes de laactividad. Con esta impactante coralidad de ideas y saberes, y muchas cosas claras, Romeo avanzacompartiendo con cada lector su experiencia acerca de marcas, publicidad, comunicacion,creatividad y vinculo con usuarios, consumidores y clientes.De forma siempre entretenida y didactica, Romeo hace foco en las transformaciones que impone el nuevo marketing y alumbra tendencias y certezas del marketing del futuro.

Vendedores perros es una guía para encontrar en nosotros al vendedor estrella.Bestseller con más de 100 mil ejemplares vendidos.Domina las ventas y conviértete en millonario. Descubre cómo vender tu producto en el mundo de los negocios.Vendedores Perros es un bestseller internacional que ha inspirado a pequeños empresarios, vendedores y dueños de negocio en todo el mundo por casi una decada. Su mensaje es claro: la diferencia entre tener "una idea millonaria" y realmente ser millonario, es tu habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto. Ya sea que estes buscando trabajo, reclutando un excelente equipo, vendiendo un servicio, incrementando tu capital, o simplemente convenciendote... las ventas es tu habilidad numero uno.Vendedores Perros te ayudara a: revelar las cinco habilidades simples pero criticas generadoras de ingresos que pueden explotar tu poder adquisitivo; identificar tu "raza" de vendedor perro, para aprovechar tus fortalezas y experimentar una alta efectividad; superar cualquier miedo, duda, o negacion que tengas acerca de las ventas; cambiar radicalmente tu actitud en 30 segundos o menos, para que estes en un nivel de confianza optimo en cualquier situacion; tener la habilidad de cambiar cualquier "no" en "si" -sin importar con quien estes hablando; adquirir las herramientas y tips necesarios para inspirar y dirigir a cualquier esquipo de ventas.

Este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios incluye los diferentes aspectos que desarrollan y consolidan la lealtad de los clientes. En su contenido, se analiza cuales deberian ser los clientes en los que centrar los mayores esfuerzos de retencion. Profundiza sobre las diferentes estrategias de retencion y los recursos y programas que las empresas deberian llevar a cabo para lograr este proposito. A traves de los diferentes Programas de Inteligencia Comercial las organizaciones dispondran de informacion y metodologia.Se incluyen tres ejemplos concretos de programas de retencion de clientes: Industria Farmaceutica, Empresa de Consumo Masivo especializada en produccion de alimentos y Empresa de Servicios de Internet y TV para los hogares. Finalmente se desarrollar dos casos de estudios relacionados con la retencion de clientes.

Este capítulo de la colección Liderazgo Comercial: La clave en el mundo de los negocios se centra en la organización minorista: sus características fundamentales, su necesidad de una multicanalidad integrada (es decir: omnicanalidad) y las etapas que la empresa retail debera transitar en el proceso de incorporacion de colaboradores. El capitulo dedica una gran atencion alModelo de negocio de una empresa retail omnicanal y a un detalladoPlan de Marketing. Luego incursiona en un aspecto no siempre valorado: la experiencia del empleado. Haciendo un paralelo con la experiencia memorable del cliente, se detalla la del empleado. Cierra la parte conceptual del capitulo profundizando sobre la cultura organizacional de una empresa retail omnicanal. Un par de interesantes textos para leer y analizar son la convocatoria final para profundizar la comprension de los aspectos y responsabilidades centrales de una organizacion retail omnicanal.

Este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios comienza profundizando acerca de la cultura de ventas de una empresa: ¿qué es? ¿para qué sirve? ¿cómo se ejecuta? ¿Quienes son los responsables dentro de la empresa de su ejecucion? ¿cuales son los beneficios que reporta?Luego detalla la orientacion hacia los resultados, el ciclo del servicio al cliente y las tecnicas de "cross selling" y "up selling" como una forma de comenzar a desarrollar el tema siguiente: la experiencia del cliente.Finalmente, el texto profundiza respecto de la Responsabilidad Social de la Empresa (RSE) y en el ultimo punto se presentan dos ejemplos reales de programas de RSE.

Luis Alberto Malosetti Dagna tiene más de cuarenta años en el mundo de las ventas; por ello, las páginas de Venta sinérgica: Metodología para convertir a los vendedores en líderes humanizados fortaleciendo la inteligencia emocional podrian considerarse un testimonio de vida. Aqui comparte sus aprendizajes y reflexiones sobre un recorrido lleno de encuentros y desafios, que han marcado su camino profesional, siempre sobre la base de que las emociones constituyen la clave para transformar momentos ordinarios en extraordinarios. En un contexto en el que las metodologias de ventas tradicionales ya no son suficientes, la venta sinergica se presenta como un enfoque innovador que propone transformar a los equipos de ventas en maquinas de exito. Este trabajo, que combina teoria con ejercicios practicos, es una invitacion a abrazar la humanidad en los negocios, a conectar con lo mas profundo de uno mismo y a crear equipos que alcancen un exito duradero.

Desafía las ideas convencionales del marketingy aprende cómo acceder al cerebro oculto de tu clientepara crear una red de conexiones que impulse a laspersonas a comprar tu producto, empresa o visión.Las personas no toman decisiones con la mente consciente, sino por instinto. En este libro, la consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento, Leslie Zane, demuestra que las tacticas de persuasion tradicionales son insuficientes para convencer a los consumidores. Si logras descifrar la red oculta de conexiones que regula las decisiones rapidas que tomamos, podras conectar con la mente instintiva e influir en ella.Con un conjunto revolucionario de reglas para expandir la red, Zane nos muestra como hacer que cualquier idea, marca, negocio, candidato politico o movimiento social sea la eleccion dominante. Con la ciencia como tu guia, asi como historias de las marcas mas exitosas del mundo, desde McDonalds y Lululemon hasta los Yankees y Taylor Swift, aprenderas:Que tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas.Por que encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y depender de los existentes es una trampa.Por que las historias que apelan a las emociones no son suficientes para impulsar la prueba y la lealtad a largo plazo.Ya seas un emprendedor, ejecutivo, profesional del marketing o buscador de empleo, dominar el poder del instinto te ayudara a potenciar tu crecimiento y hacer que lo que vendas sea la primera opcion para cualquier audiencia.