curso de negociación estratégica (nueva edición resisada y ampliada) alfred font barrot 9788491801948
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CURSO DE NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA (NUEVA EDICIÓN RESISADA Y AMPLIADA)

 (En papel)

ALFRED FONT BARROT

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Acerca del libro
  • Nº de páginas: 296
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editoral: UOC (UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA)
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788491801948
La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros para obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tu comportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. El presente curso analiza la estructura del proceso negocial y te invita a ser un estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes y estables.

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