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DE ENTRADA, DIGA NO: LAS HERRAMIENTAS QUE LOS NEGOCIADORES NO QUI EREN QUE USTED CONOZCA

 (En papel)

JIM CAMP

, 2004
  • Nº de páginas: 288 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: EMPRESA ACTIVA
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788495787521
Hace años que el “win-win” o el “todos ganan” representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo “justo” para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.

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Datos del libro

  • Nº de páginas: 288 págs.
  • Editorial: EMPRESA ACTIVA
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • ISBN: 9788495787521
  • Año edición: 2004
  • Plaza de edición: ES
  • Traductor: MARCELO COVIÁN FASCE

Resumen

Hace años que el “win-win” o el “todos ganan” representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo “justo” para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.

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Lector anónimo

Hace muchos años que me dedico a la profesión de Ventas. He leido muchos libros relacionados con mi actividad laboral, unos bueno, otros no tanto. Este es EL MEJOR entre todos. Imprescincible para comerciales. Muy recomendable para el resto de los mortales.

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