EL ARTE DE INFLUIR

Tomando como punto de partida la teoría sistémica de las comunicaciones y la de losprocesos de comunicación, desarrolladas por el propio autor, este texto nos muestrala homogeneidad de los fenómenos de influencia en las técnicas clásicas de venta,de publicidad, de los discursos persuasivos, de la seducción, de lapropaganda y de la enorme cantidad de actos de manipulación a la que nos vemossometidos en la vida cotidiana. Demuestra, pues, que estas técnicas deinfluencia no son un arte inexplicable fundado en la intuición, y para ello proponeun sencillo método de análisis que viene acompañado por un gran número deejemplos y casos prácticos que permiten al lector encontrar aplicaciones concretas deesta teoría para la concepción y realización de actos comunicativos.Tomando como punto de partida la teoría sistémica de las comunicaciones y la de losprocesos de comunicación, desarrolladas por el propio autor, este texto nos muestrala homogeneidad de los fenómenos de influencia en las técnicas clásicas de venta,de publicidad, de los discursos persuasivos, de la seducción, de lapropaganda y de la enorme cantidad de actos de manipulación a la que nos vemossometidos en la vida cotidiana. Demuestra, pues, que estas técnicas deinfluencia no son un arte inexplicable fundado en la intuición, y para ello proponeun sencillo método de análisis que viene acompañado por un gran número deejemplos y casos prácticos que permiten al lector encontrar aplicaciones concretas deesta teoría para la concepción y realización de actos comunicativos.