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SUPERE EL NO: COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES I NFLEXIBLES (4ª ED.)

Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles

Gestión 2000 - 9788498751925

Empresa Administración y dirección empresarial

Sinopsis de SUPERE EL NO: COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES I NFLEXIBLES (4ª ED.)

En este indispensable libro, William Ury enseña al lector a superar el no. El método Ury de “negociación de penetración” no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas. Supere el no presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. La persona que lea este libro aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista y sin irritar.

Ficha técnica


Traductor: Adriana de Hassan

Editorial: Gestión 2000

ISBN: 9788498751925

Idioma: Castellano

Número de páginas: 184

Encuadernación: Tapa blanda

Fecha de lanzamiento: 10/01/2012

Año de edición: 2012

Plaza de edición: Barcelona

Colección:
Gestión 2000

Alto: 23.0 cm
Ancho: 15.0 cm
Grueso: 1.0 cm
Peso: 286.0 gr

Especificaciones del producto



Escrito por William Ury


William Ury es el cofundador del programa sobre negociación de la Universidad de Harvard, donde dirige un proyecto sobre prevención de conflictos bélicos. Es uno de los especialistas en negociación más respetados del mundo, y entre sus clientes se encuentran decenas de empresas del Fortune 500, así como la Casa Blanca y el Pentágono. Ury se licenció en la Universidad de Yale y se doctoró en antropología por la Universidad de Harvard. De sus libros Obtenga el sí y Supere el no se han vendido más de cinco millones de ejemplares en todo el mundo.

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