MARIANA SEGURA

Este libro explica cómo una buena negociación es aquella que el resultado es bueno para todas las partes y consigue una relación a largo plazo.Este libro va dirigido a las asignaturas de Negociación que se imparten en el IE. Nace de una investigacion del Centro de Negociacion y Mediacion del IE que las autoras dirigen. El libro busca ofrecer una herramienta practica que aporte claridad a los lectores y estudiantes en su busqueda de la excelencia en la actividad negociadora.Busca redefinir los elementos de una negociacion para que como resultado se consiga para ambas partes una Creacion de Valor, Cooperacion y logro de intereses.