Michael J. Silverstein

First published to media acclaim in October 2003, Trading Up revealed howtoday's middle-class consumers are seeking higher levels of quality, taste, and aspiration than had ever been possible before—in their choices of cars and clothing, vodka and beer, golf clubs and dolls, and much more. The book identified a major opportunity for entrepreneurs and innovators, managers and marketers, in every category of consumer goods and services. Now Michael Silverstein and Neil Fiske have thoroughly revised this BusinessWeek bestseller with new research and new insights into the still-growing phenomenon of trading up.

Descubra las aspiraciones de los consumidores y los esfuerzos que están dispuestos a hacer para vivir mejor, cada uno a su manera. A la caza del tesoro desvela las oprtunidades que tendrán las empresas para ayudar a los consumidores a desmarcarse de la media y cumplir sus deseos mas intimos en cada ocasion. (Carlos Costa, Vicepresidente Senior, The Boston Consulting Group)

Esta reedición actualizada del best seller del Boston Conulting Group analiza el fenómeno delnuevo estilo de consumo, el “nuevo lujo”, que caracteriza a una amplia franja de consumidores queestán dis

¿Cómo crear una gran marca que perdure en el tiempo? ¿Cómo crecer de forma más rápida y prolongada que las empresas de la competencia? A través de las historias de dieciséis líderes empresariales de