Stuart Diamond

El enfoque y las herramientas que emplea uno de los mejores negociadores del mundo. Una nueva manera de entender las negociaciones en cualquier situaci#n, que ense#a c#mo conseguir algo m#s en cada paso. Negociamos permanentemente, ya sea para cerrar un contrato o decidir el destino de nuestras pr#ximas vacaciones. Y con demasiada frecuencia nos equivocamos en nuestros planteamientos. Nos obsesionamos con nuestros objetivos y olvidamos que en realidad lo que est# en juego es cuesti#n de percepciones y emociones. Basado en la experiencia de Stuart Diamond como uno de los negociadores m#s respetados del mundo y como profesor de un famoso curso que lleva a#os impartiendo, este libro proporciona unas estrategias pr#cticas para cualquier situaci#n, tanto en la vida privada como en el trabajo, que le permitir#n siempre conseguir m#s. Los expertos opinan:"El profesor Diamond desvela los secretos para conseguir m#s en cualquier negociaci#n. Siempre me sorprende lo efectivas que resultan estas sencillas herramientas. Invertir unas cuantas horas en este libro le proporcionar# al lector una ventaja enorme en cualquier negociaci#n."Stephanie Camp, estratega digital, Microsoft "Empleo las herramientas d

Refreshing, jargon-lite, practical guide to the art and science ofnegotiationStuart Diamond has the potential to be a global brand on the scale ofMalcolm Gladwell His negotiation course is the most popular subjectat Wharton Business School, which is ranked #1 globally by the FTHe is the man who solved the Hollywood Writers' Strike...

NEW YORK TIMES BESTSELLER Learn the negotiation model used by Google to train employees worldwide, U.S. Special Ops to promote stability globally (this stuff saves lives), and families to forge better relationships.A 20% discount on an item already on sale. A four-year-old willingly brushes his/her teeth and goes to bed. A vacationing couple gets on a flight that has left the gate. $5 million more for a small business; a billion dollars at a big one. Based on thirty years of research among forty thousand people in sixty countries, Wharton Business School Professor and Pulitzer Prize winner Stuart Diamond shows in this unique and revolutionary book how emotional intelligence, perceptions, cultural diversity and collaboration produce four times as much value as old-school, conflictive, power, leverage and logic.