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Desde el principio de los tiempos, los humanos han tratado de controlarse unos a otros. Académicos e investigadores han desarrollado innumerables teorías de persuasión, pero todavía se desperdician miles de millones de dolares en anuncios o campañas que no consiguen llamar la atencion o motivar a la gente a la accion.Basandose en casi dos decadas de investigacion sobre el efecto de la publicidad y los mensajes de ventas en el cerebro humano aplicadas con exito a mas de 200.000 ejecutivos en todo el mundo, Christophe Morin y Patrick Renvoise ofrecen el primer modelo integral de persuasion basado en las ultimas investigaciones en neurociencia, psicologia de los medios y economia del comportamiento.Expuesto en terminos sencillos y al alcance de cualquier lector, este libro analiza la forma en la que los mensajes persuasivos afectan a las funciones cerebrales criticas, tales como como la atencion, las emociones, el esfuerzo cognitivo y la toma de decisiones. Y lo que es mas importante, te guia a traves de un sencillo proceso paso a paso llamado NeuroMap que proporciona la forma mas eficaz de elaborar mensajes que pueden persuadir a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento.

Certificación Lean Six Sigma Green BeltLos cinturones verdes son agentes de cambio entrenados en las metodolo­gías de Lean y Six Sigma, capaces de implementar proyectos de elevado impacto en las empr

"Entrenado para Vender", es un libro apto para todo público, que nace de una adversidad deportiva, donde se desarrollan conocimientos, herramientas prácticas, experiencias reales, técnicas, con una impronta de superacion constante, basado en una mentalidad ganadora que ayude al lector a mejorar su cierre de ventas, y empezar a transformarse de un simple vendedor que sabe conectar con un cliente a un supervendedor que le interese profesionalizarse y quizas convertirse en un lider comercial o empresario el dia de mañana.Utiliza un lenguaje simple y de facil lectura, resultado de la experiencia, formacion academica y Superacion personal de su autor.

Instagram se está convirtiendo rápidamente en un medio imprescindible para marcas e influencers que buscan utilizar las redes sociales para conectar con clientes actuales y potenciales. Con altas tasas de engagement y mas de 1.000 millones de usuarios mensuales activos, no es de extrañar que ganar mas seguidores en Instagram sea una prioridad para cualquier negocio que utilice la plataforma.Aunque -como ocurre en las demas redes sociales- no hay una formula magica para obtener mas seguidores en Instagram, si existen tecnicas muy eficaces que te ayudaran a encontrar tu audiencia y a hacer crecer tu comunidad. Como ya sabras, en Instagram existe una gran cantidad de personas influyentes con una gran cantidad de seguidores. Y con el plan correcto, tu tambien puedes convertirse en una marca influyente. Para ello debes publicar el tipo correcto de contenido para mantenerte relevante para los seguidores actuales y al mismo tiempo atraer nuevos.Vamos a comenzar el libro con una hoja de ruta que puedes seguir para comenzar a obtener followers y resultados desde casi el primer minuto, aunque te recomiendo que sigas leyendo para profundizar en habitos y tecnicas mas avanzadas para que tu empresa destaque de manera visual en Instagram.

"Prólogo de Oscar Torres" Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de produccion.Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rapido. Con este libro aprendera todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar mas beneficio de cada uno. o Aumentara sus ingresos vendiendo a empresas.o Conocera todo sobre el marketing B2B.o Aprendera la diferencia entre business y business to consumer.o Definira su experiencia de cliente.o Sabra como atraer clientes a traves de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fria 2.0, marketing directo y de contenidos.o Conocera la fase de cultivo o nurturing.o Distinguira la venta cruzada o cross-selling del up-selling.Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitira ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas.Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administracion y Direccion de Empresas, Master en Gestion Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociacion Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnologicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estrategica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar mas, cerrar mas ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

Aunque el nacimiento de la red se produjo a fines de la llamada "década prodigiosa" (los años ¿60), cuando se conectaron dos computadoras de la Universidad de California en Los Ángeles y de Stanford, en Menlo Park, Internet se desarrolla masivamente veinte años despues de su aparicion, a partir del lanzamiento por Berners-Lee de la world wide web en 1991. La Red es el mayor centro comercial del mundo, con tiendas que estan abiertas las 24 horas del dia, 365 dias al año.Un gigantesco centro comercial que vende de todo: productos, servicios, ideas, creencias, contactos. Un centro comercial donde solo algunos clientes saben a que tienda van, mientras que la mayoria, para no perderse, pide ayuda en un stand a la entrada que dice ?buscadores?. Un centro comercial donde tambien se va a mirar y ser mirado y donde se puede conocer gente: las redes sociales.Gente a la que les gusta compartir sus experiencias en las tiendas de este centro comercial, y contar lo bien o mal que les han tratado, asi que las tiendas deben andarse con ojo. Y las campañas publicitarias, tambien, evitando los formatos invasivos y la saturacion de mensajes. El reto de la publicidad on line es adaptarse a los gustos del consumidor del nuevo milenio, que exige campañas mas participativas, mas divertidas, mas inteligentes.Los autores revisan detalladamente el proceso de creacion de las campañas on line, desde las nuevas exigencias tecnicas que plantea la Red al briefing hasta los formatos disponibles: text links, botones, interstitial, las variantes de rich media y por supuesto el formato rey: los videos), sin olvidar los formatos en la T.V. on line (PRE-ROLLS, SMARTOVERLAYS, SMARTROLLS). Pasa luego a analizar las lineas creativas, con especial enfasis en las de nueva creacion, como el advergaming y las plataformas donde pueden ubicarse las campañas: sitios web (incluyendo las herramientas de analisis, como Google Analytics, web optimizer y web trends, wreport, etc.), las redes de afiliacion, los buscadores, correo electronico, moviles, i-pods y otros dispositivos portatilessite-links, mapas, blogs, foros y wikis y por supuesto, las redes sociales. En los ultimos capitulos se exponen los conceptos de medios on line, criterios de compra de publicidad on line, asi como las fuentes de informacion sobre inversiones en la Red. El libro concluye con una amplia relacion de las URL¿s necesarias para acceder a toda la informacion relevante sobre publicidad on line.IndiceIntroduccion.- e-Marketing.- eMix. Los temas de la publicidad.- Imagen o reputacion de marca.- Las etapas en la creacion de una campaña.- Plataformas on line.- Dispositivos moviles.- Formatos publicitarios.- Medios y retorno de la inversion.- Glosario de terminos.

¿Quieres crear un verdadero imperio digital desde cero, basado en tus conocimientos, tus pasiones y tu experiencia?¿Deseas descubrir las claves del marketing online y las ventas que te permitirán facturar 6 cifras (mas de 100.000 euros) en un periodo tan corto como una sola semana?Seguro que muchas veces has pensado que esto de los negocios digitales no es para ti. Que el marketing digital y el mundillo de internet es algo demasiado complejo. Algo para lo que uno necesita tener unos conocimientos muy avanzados o un talento digital por encima de la media.Pero todo eso va a cambiar en cuanto descubras el maravilloso negocio de los infoproductos, con el que cualquiera puede vivir de su gran pasion y transmitir al mundo aquello en lo que es un verdadero experto, aquello en lo que su valor es incalculable.Con Factura 6 cifras en 7 dias vas a lograr: Reprogramar tu mentalidad emprendedora y adaptarla al nuevo paradigma de los negocios digitales de alta rentabilidad. Aprender la esencia de las estrategias de marketing digital y venta online mas efectivas, que podras utilizar para crear tu nuevo negocio desde cero o para transformar e impulsar el actual. Descubrir una guia paso a paso para diseñar y lanzar tu propio infoproducto, y llegar a facturar con el 6 cifras en 7 dias. Construir un activo digital realmente solido y que genere ingresos recurrentes y crecientes con el paso del tiempo, en lugar de perder fuerza como el 80% de los nuevos proyectos digitales. Adquirir las habilidades necesarias para poder trabajar cuando quieras, desde donde quieras y en lo que realmente quieras. Multiplicar los ingresos que ya estas generando con tus clientes, ademas de conseguir mas y mas clientes potenciales en el proceso. Diseñar tu propio negocio online que te dara el estilo de vida y la libertad soñadas, dedicandote a algo que realmente te llena y te hace feliz. Sergio Marcus ha ayudado a facturar mas de 5 millones de euros en el negocio de los infoproductos digitales, participando y liderando decenas de lanzamientos de multiples productos en los mas variados nichos de mercado.Es co-fundador de una de las agencias de lanzamientos mas importantes del mercado hispanohablante, La Agencia, cuya mision es construir imperios digitales en el mercado del conocimiento, empleando las tecnicas mas efectivas y actuales del marketing digital y la venta online.

Los buscadores se han convertido en la primera fuente de información de millones de personas que buscan productos y servicios cada día. Por ello, hay que saber cómo funcionan, de modo que podamos controlar aquellos factores que influyen en que sus sitios web sean mas visibles y asi obtener mas visitas de potenciales clientes. Esta tarea de comprender los entresijos de los algoritmos de busqueda y de adaptar las paginas web para obtener mayor visibilidad en los buscadores se conoce como SEO, por sus siglas inglesas Search Engine Optimization, o, en español, posicionamiento en buscadores. Antes, las grandes empresas se comian a las pequeñas. Hoy, las que tienen el trafico se comen a las grandes.- Descubre en que consiste el posicionamiento en buscadores.- Optimiza tu sitio web.- Crea contenido de calidad y consigue enlaces.

En el pasado, un tótem era un objeto natural o creado por el hombre que en las mitologías de algunas culturas o sociedades se tomaba como símbolo icónico de la tribu o del grupo social. Ahora, mediante una nueva forma de hacer negocios y relacionarse con el mundo, muchas empresas se han convertido en verdaderos TOTEMS de nuestra sociedad, donde conceptos como liderazgo, valores, etica, sostenibilidad o compromiso son cada vez mas indispensables. En este libro, a traves de la figura del totem de la antiguedad, Andy Stalman hace resurgir una nueva concepcion del branding, analizando como se construyen y se desarrollan las empresas mas queridas, mas exitosas, con mayor impacto y mayor relevancia en el mundo. Marcas como Netflix, Apple, Google, o incluso Michelle Obama o Cristiano Ronaldo, personalidades que han hecho de si mismos iconos de una influencia sin igual. Conceptos como branding o alma pueden parecer abstractos, pero cuando se analizan los motivos por los cuales un consumidor elige una marca, la dimension y significado de dichos conceptos se vuelve tangible. TOTEM es una lectura que te ayudara a comprender mejor como funcionan las marcas de la nueva era y agudizara tu sentido sobre como se configura nuestra sociedad, porque la verdadera transformacion que estamos viviendo no se reduce a lo digital: es tambien cultural, social, economica y emocional.

Una herramienta para comprender el valor del marketing en un mundo cada vez más competitivo e interconectado.El postulado central de este libro es que una organización sobrevive y prospera en el mercado si es capaz de crear, producir e intercambiar valor con su entorno de manera eficaz. De eso se encarga el arte y la ciencia del marketing: de diseñar un metodo para sortear las trampas del reposo desplegadas por la entropia. Porque obtener y retener clientes, competir de modo exitoso y adaptarse a losnuevos escenarios, entre otros factores, dependera de la capacidad de una organizacion para desarrollar estrategias y soluciones mediante tecnicas creativas, pensamiento critico y una gestion eficiente. Consciente de que el marketing ha sido objeto de revisionesdurante los ultimos años, a raiz del desarrollo de la inteligencia artificial, la automatizacion de procesos, las ciencias del comportamiento, la neurociencia y los medios tecnologicos, Benjamin Edwards ofrece en este libro un conjunto de ideas y ejemplos actualizados que permiten.comprender el valor del marketing en un mundo cada vez mas competitivo e interconectado.

Esta obra aborda los principales conceptos teóricos relativos al análisis del mercado, las estrategias de marketing, su planificación y ejecución. Tras una primera reflexión sobre las nociones de estrategia y marketing, los capitulos siguientes estan dedicados al estudio de la funcion de analisis del marketing y al diagnostico estrategico de la cartera de productos. La segunda mitad del libro se preocupa de la presentacion y desarrollo del amplio panorama de las decisiones estrategicas que han de permitir a la empresa alcanzar la situacion deseada. Finalmente, en los dos ultimos capitulos, para completar el proceso de la direccion de marketing estrategico, se aborda la concrecion de los analisis realizados en la eleccion de una estrategia, la elaboracion de un plan estrategico de marketing, su ejecucion y control.Ademas y con el fin de que se pueda constatar que los conceptos que se explican teoricamente, tienen un claro exponente real, el libro se complementa con nueve casos practicos de empresas que operan actualmente en el mercado español. Casos que se han seleccionado apostando por contemplar una amplia variedad de situaciones de uso y consumo:Starbucks: un cafe unico y mas caro, por supuesto.Apple: el lanzamiento del iPhone y del iPad.Seur: crecer en dura competencia.La alta cocina vasca: un exitoso caso de Coopetition.La gestion de la cartera de productos de Danone.Estrategia de marketing del grupo Benetton.La internacionalizacion de Hero Baby: la apuesta por el mercado chino.NH How Berlin: Music and Lifestyle Hotel.Estrategia de marca en la integracion de Sabadell y Guipuzcoano.Campofrio frente a El Pozo: el gigante versus el fuerte.

La mayoría de los empresarios se han preocupado de negociar con sus bancos y reducir sus costes financieros, pero ¿cuántos se han preocupado de negociar con sus aseguradoras y reducir sus primas de seguro? ¿cuantos estan convencidos de que tienen sus riesgos bien asegurados? ¿cuantos entienden cual es la prima razonable para un seguro determinado? La respuesta es obvia: muy pocos empresarios entienden sus seguros. Se limitan a pagarlos y, a veces, a evitarlos, quizas con consecuencias funestas cuando acontece lo inesperado.El libro que tiene en sus manos es el primero que recoge de manera sistematica todos los riesgos que corren las empresas y los empresarios, y el modo en que conviene asegurarlos. Sus autores, dos grandes profesionales del seguro, han mantenido un equilibrio entre la perspectiva del empresario y la de la aseguradora, porque ambos estan obligados a colaborar y entenderse. Lo han hecho con un lenguaje simple y directo, que permite a cualquier empresario o directivo hacerse una clara idea de como debe manejarse en el a menudo complicado mundo de los seguros.El lector sacara conclusiones que le ayudaran tanto a cubrir mejor sus riesgos como a reducir el coste de sus seguros. Es decir, la pequeña inversion de tiempo y dinero que supone este libro estara de sobras compensada por el beneficio que le proporcionara su lectura. Le animamos a leerlo con atencion y le ofrecemos una linea directa con los autores para resolver las dudas que le surjan.

La comercialización de un medicamento, de un dispositivo o equipamiento médico o de cualquier producto financiado, debe tener en cuenta, incluso antes de su concepción, alos gestores sanitarios. Y los debe incorporar de forma obligatoria en todos losplanes, tambien en el plan de marketing, a traves del plan de acceso y Relaciones Institucionales. El marketing farmaceutico de estos productos no puede entenderse sin una gestion integrada de Market Access, que incluye a los ya no tan nuevos clientes, a la administracion sanitaria y a los gestores.Destinado a los profesionales que se dedican a ejercer su labor en este ambito profesional, a los marketers farmaceuticos y a todos los profesionales vinculados de forma directa o indirecta con el sector de la salud, este es un libro pionero y de referencia para dicho sector cuyo objetivo es recopilar todo lo que debe saber sobre Market Access y Relaciones Institucionales.

En un momento en que el acceso a la información es prácticamente ilimitado, nuestra atención se ha convertido en un producto fundamental para el mercado.¿Sentimos que desafían nuestra atención? Los negocios de Occidente dependen de ello. En casi cada momento de nuestras vidas, nos enfrentamos a un aluvion de mensajes, incentivos publicitarios, marcas, redes sociales y otros esfuerzos para captar nuestra atencion. Pocos momentos o espacios cotidianos permanecen intactos por los "comerciantes de atencion". Pero Tim Wu sostiene que esta condicion no es simplemente el subproducto de innovaciones tecnologicas recientes, sino el resultado de mas de un siglo de crecimiento y expansion de las industrias que se nutren de la atencion humana.Desde el nacimiento de la publicidad hasta la explosion de la web movil; de la invencion del correo electronico a los monopolios de atencion de Google y Facebook; desde Ed Sullivan hasta marcas famosas como Oprah Winfrey, Kim Kardashian y Donald Trump, el modelo de negocio basico de los comerciantes de atencion no ha cambiado: desvio gratuito a cambio de un momento de nuestra consideracion, que a su vez es vendido al anunciante con la oferta mas alta.

El marketing digital se ha hecho cada vez más necesario en los diferentes entornos del mundo. Las perspectivas de las marcas y también de los consumidores han variado en gran medida. Los medios tradicionales han cambiado y se han adaptado a las nuevas tecnologias que han ido surgiendo. La aparicion de las grandes plataformas de medios sociales han transformado los canales de comunicacion. En la actualidad existe una gran diversidad de estrategias de marketing: content marketing, inbound marketing, outbound marketing, e-mail marketing, video-marketing, endomarketing, neuromarketing, marketing directo, marketing de afiliacion, infuencer marketing, mobile marketing, entre otros. La lista sigue creciendo y creciendo con el objetivo de captar, enamorar y satisfacer las necesidades de los usuarios.Uno de los grandes deseos de las marcas es ubicarse entre las primeras posiciones de los motores de busqueda. Todo el contenido que se precisa para lograrlo esta detallado dentro de este libro:Planificacion, estrategias, tecnicas, herramientas, indicadores de gestion, cumplimiento de los objetivos y descripcion del equipo humano multidisciplinario que hace posible que los clientes se enamoren de una marca con un trabajo impecable y profesional."

Luchar por el poder es parte de la naturaleza humana, donde cada relación está definida por la fortaleza expuesta en el ámbito económico, religioso o político. En lo político, esta lucha esta signada en captar votantes y mantenerlos fidelizados, tal el marketing de marcas y empresas hace con sus clientes usuarios. Este libro expone a nivel practico, con ejemplos claros y desde la realidad interna de una variedad de campañas presidenciales recientes, incluyendo algunas donde se estuvo involucrado en asesoramiento al mas alto nivel. Se analiza la forma de organizar un grupo que apoye al candidato, la obtencion de recursos financieros, el definir la estrategia y crear el mensaje con el cual se obtiene el respaldo necesario para ganar las elecciones.

Hacer webinars parece fácil a primera vista, pero cuando las primeras experiencias son improvisadas, se descubre que unwebinar es hacer un evento con detalles. Si haces webinars por temas de trabajo o de estudio, estas transfiriendo tusconocimientos y con ello creas la fuente de tu ingreso economico; tambien es posible que hayas pensado en utilizaresta herramienta para crear una fuente de ingresos como emprendedor. En cualquiera de estos casos, este libro tedara los pasos para que lo hagas con exito.

Este libro es fruto de muchos años de investigación y de la larga experiencia profesional de sus autores como copywriters. Se editó cuando el mundo ya era online pero la publicidad era sobre todo offline (2005) y continua ahora revisado, actualizado y ampliado (2020) en un mundo totalmente offline-online en el que el trabajo del redactor publicitario se ha fusionado en uno solo: off-on.Examina a fondo la figura del redactor publicitario y en que consiste su trabajo, a la vez que estudia y analiza los elementos clave que hay que utilizar para escribir anuncios y campañas off-on de verdadero exito.Todo ello ayuda a comprender el importantisimo rol profesional que juega el redactor publicitario dentro del sector del marketing, de la publicidad y de la comunicacion, ya que debe actuar: como vendedor, como persuasor, como comunicador, como creativo, como pensador y finalmente, solo finalmente, como escritor.Es un libro que esta escrito pensando en todos los estudiantes de publicidad y especialmente en los que quieren ser redactores off-on, aunque tambien puede ser util a los profesionales de la publicidad que quieran respirar nuevos aires creativos y disfrutar y aprender leyendo 20 magnificas entrevistas a 20 grandes redactores publicitarios off-on que cuentan como piensan y como hacen y lo que hacen: anuncios y campañas off-on de exito.Al mismo tiempo, es un libro muy util para emprendedores que tienen que hacer de todo (crear-innovar-comunicar) y para todo aquel anunciante que quiera hilar muy fino y saber si va a vender mas

¿Vendes o casi vendes? Pretende ser un libro tributo a una de las profesiones más importantes del mudo. El autor hace un recorrido por los inicios y el significado que tiene comercializar productos o servicios para la civilizacion humana. Esta obra se centra principalmente en cuatro conceptos: La profesion, el cliente, el vendedor y las estrategias.En la primera parte se realiza un pequeño recorrido por el nacimiento de la profesion en los periodos de la prehistoria donde los excedentes de productos hacia posible el trueque, los grandes topicos de la venta, el oficio de las negativas y el desconocimiento o mala prensa del profesional de las ventas. Todos esto aderezado con experiencias personales del autor.El cliente es la esencia de la venta, por lo tanto, esta obra nos aporta el conocimiento de la jerarquia de la necesidades humanas, patrones de comportamiento en los diferentes sectores, impactos publicitarios, el verdadero significado de las palabras que se utilizan en una gestion comercial, idioma de la venta o procesos de comunicacion. El vendedor/a, ¿como tiene que ser un vendedor/a?. Valores, auto-motivacion, honestidad, fe ciega en el producto y en sus cualidades. Preparacion y estudio perpetuo en estrategias de venta, competidores y desarrollo personal. Conocer en profundidad el problema que soluciona tu producto o servicio a las personas, responsabilidad en la consecucion de los objetivos y constante autoanalisis. En la parte de estrategia el autor hace un recorrido por algunos eruditos en la materia tanto de la venta cara a cara, como del marketing. Las metodologias que existen hoy en dia para dominar el arte de la persuasion y la psicologia humana. En general, toda la obra esta orientada en aportar una serie de herramientas para que el profesional de la venta que opere en cualquier sector, pueda diseñar su propio y exclusivo metodo el cual le hara ahorrar tiempo, esfuerzo y de esta manera, acercarse a la excelencia comercial.

La revolución digital en la que nos encontramos ha supuesto un fuerte revulsivo en nuestra sociedad. Sin embargo, la rapidez con la ha llegado, casi como un tsunami, ha sorprendido totalmente a contrapie a muchas empresas. En mi empeño por ayudar a mis_x000D_clientes a entender las herramientas de marketing digital, fui elaborando materiales educativos que les ayudaran a comprender el mundo digital y sobre todo a poner en marcha estrategias digitales._x000D__x000D_En este libro he recogido todo lo que una empresa necesitaria para definir un plan de marketing digital, empezando por la construccion de su presencia digital y continuando con la seleccion de cada una de las estrategias que puede utilizar para conseguir mas clientes._x000D__x000D_Ademas, incluyo un apartado dedicado a la ciberseguridad, que considero imprescindible, dado que nuestra actividad es cada vez mas digital y estamos muy expuestos a todo tipo de ataques._x000D_Aprende a desarrollar un plan de marketing digital, pero hazlo en un entorno seguro, tanto para ti como para tus clientes, usuarios empleados y colaboradores._x000D_