eBooks de Marketing y publicidad, página 7 de 63

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMT0411. GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS". Manual imprescindible para la

Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negociar en los colegios ni en las universidades.Este libro esta construido en torno a mi experiencia personal tras muchos años dedicado a la gestion comercial, real, vivencial, en el terreno; sumado a un proceso de observacion que me ha permitido determinar lo que hacen las empresas que consiguen resultados con consistencia.Vas a encontrar las herramientas para: Construir tu propuesta de valor y que esta sea lo que vendes. Salir a conseguir prospectos en el mercado. Gestionar tus contactos que aun no te compran para que esta vez lo hagan. Tener claros tus objetivos para saber a donde te diriges. Negociar basado en principios. Potencializar a tus clientes actuales para que sean fans de tu marca y puedas facturar mas, al mismo tiempo que les das mas valor.

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Las tendencias comerciales, políticas y sociales que se han experimentado en los últimos 10 años han señalado muchas de las aplicaciones actuales del neuromarketing. En esencia, se ha experimentado con la voluntariedad cronica del ser humano: el uso tecnologias combinada con estudios de mercado como las herramientas de escaneo e interaccion de impulsos, son la muestra de que este concepto va en serio en el mundo de la publicidad, el mercadeo y la comunicacion masiva. El libro se concibe como una autocritica a los procesos de seguimiento y manipulacion de clientes, y a la vez, es una defensa de las ciencias que explican el comportamiento del consumidor.Neuromarketing y neuroeconomia es la induccion necesaria para entender el maravilloso mundo de la neurociencia aplicada al marketing y los negocios expansivos, donde se exponen las caracteristicas esenciales de esta nueva disciplina y su aplicacion practica en el mundo de hoy. Es una obra facil de leer, en donde puede conocer el origen de la economia emocional y su incidencia en la toma de decisiones del consumidor actual y de los proximos 20 años. En esta nueva edicion, se presentan con mayor detalle los avances tecnologicos en el campo y, en especial, se considera la manipulacion excesiva y abuso de la inteligencia artificial para captar mas clientes.Dirigido a gerentes de empresas tecnologicas, de agencias publicitarias, empresas de marketing, agencias de viaje, escuelas de liderazgo, estudiantes de Economia, Psicologia, Mercadeo Relacional, Publicidad y Marketing, docentes de pregrado, posgrado y maestria.

El neuromarketing es una disciplina que une la neurociencia con el marketing. Su objetivo es estudiar el comportamiento de los consumidores y entender cómo el cerebro humano responde a las diferentes estrategias de marketing y publicidad. A su vez, utiliza la informacion obtenida para mejorar la efectividad de las campañas comerciales y asi aumentar las ventas y la lealtad del consumidor.El neuromarketing se basa en la premisa de que muchas decisiones de compra se toman de forma inconsciente, por tanto, entender como el cerebro procesa la informacion para tomar decisiones es clave a la hora de diseñar mensajes y estrategias mas efectivas.Este libro le muestra las claves del neuromarketing y los principales disparadores mentales capaces de provocar la compra y ayudar a los "guerrilleros del emprendimiento".

Carmen se acaba de incorporar a Mondelez España como junior brand manager de la marca Oreo reportando al marketing manager de galletas, Javier. Oreo es una marca que aumenta sus ventas año tras año, y es dificil mantener este ritmodada la competencia y las nuevas demandas de los consumidores. Con el objetivo de crecer y responder a las necesidades de los consumidores con respecto a productos bio, Javier pide a Carmen un analisis y una recomendacion sobre lanzar o no Oreo bio como extension de linea en España, como pais piloto a nivel mundial. Para elaborar este analisis Carmen se reunira con los departamentos de legal, sostenibilidad e investigacion de mercados. Tras recabar toda la informacion, analizara pros y contras del lanzamiento en España y tendra que dar una recomendacion.

El consumer engagement es la disciplina del marketing que engloba todos aquellos procesos de retención, fidelización y relación con clientes y leads mediante la utilización de las nuevas tecnologías. Las tecnicas de consumer engagement son las herramientas mas poderosas de las que disponen los directores de marketing para relacionar, fidelizar y retener de una forma clara, economica y directa como nunca antes se habia realizado en marketing.Este libro es el resultado de mas de 20 años de experiencia de los autores en todos los ambitos del engagement, la fidelizacion y la retencion de clientes tanto en España como en proyectos internacionales.Se divide en 11 capitulos donde se tratan de una manera profunda todas las herramientas que un directivo puede utilizar para poner en marcha un programa de relacion, fidelizacion y retencion de clientes, proveedores y empleados. Tambien enseña el funcionamiento de tecnicas de comunicacion digital aplicadas a la gestion de clientes.A lo largo de sus paginas, se explica con un vocabulario exacto, preciso y claro como implantar de una manera eficaz y eficiente programas de fidelizacion y retencion y como incrementar el ciclo de vida de los clientes para cualquier tipo de empresa.

Más importante que la venta es la recurrenciaLograr una venta es fácil: baje el precio, ofrezca un beneficio adicional o prometa un servicio extra y el cliente aceptará. Ha sido la fórmula por siglos. Ahora la pregunta es: ¿de que sirve vender una vez, si el cliente no repite y no nos recomienda?La propuesta de Contigo hasta la muerte es muy sencilla: aprenda como pasar de la primera compra a la recurrencia; como dejar de pensar en transacciones para pensar en relaciones, y como convertir clientes esporadicos en fervientes promotores de su negocio. La forma para lograrlo es simple: cumpla sus promesas y no se pierda del radar. Se llama generar resultados y construir relaciones.Y para cerrar el proceso con broche de oro esta el vendedor, quien al mejor estilo de un canciller hace que comulguen dos mundos divergentes en apariencia: el del cliente y el del proveedor. El representante de ventas, o quien desempeñe esa funcion, es el que lidera la transformacion de la relacion con los clientes. Convierta un amor de verano (compra esporadica) en un "hasta que la muerte nos separe" (lealtad incondicional). Bienvenido a un mundo maravilloso de longevidad comercial.

Hay una gran oportunidad para que las empresas impulsen el branding corporativo, potencien la marca empleadora y generen nuevos negocios, mediante la voz de sus propios embajadores de marca internos en las redes sociales: empleados, lideres, ejecutivos comerciales y colaboradores. En esta obra sin precedentes vas a descubrir el poder del employee advocacy en LinkedIn y las redes sociales, de la mano del autor bestseller de marketing digital, social selling y marca personal, mas prolifero de Latinoamerica.Los empleados son la marca. Potenciar su marca profesional es una oportunidad. Hay empresas que han tomado la delantera, con iniciativas para amplificar el employee advocacy y otras que no.Esta lectura invita al dialogo y sienta en la misma mesa a lideres de Marketing, Recursos Humanos, Ventas, Comunicacion y la Direccion General. Se trata de un tema de todos. Hablemos.

Este texto está elaborado a partir de series bibliográficas enfocadas al marketing y a todo el entorno que le rodea, gracias a los aportes de grandes exponentes en el área, quienes han contribuido a la historia de la mercadotecnia y a los enfoques de la misma en un contexto global. Asi pues, estas contribuciones se les atribuyen a los cambios constantes y con ellos a las exigencias de la poblacion que, dia a dia, van revolucionando la industria de la innovacion y el desarrollo de productos y servicios mediante herramientas como la segmentacion de mercados y una variedad de investigaciones de la mezcla comercial.

En esta segunda edición se continúa resaltando la importancia del marketing para las empresas, pero esta vez se incluye la fuerza que ha tomado el MARKETIG DIGITAL, que contribuye significativamente al logro del crecimiento y desarrollo para las empresas, en este mundo competitivo de hoy.El marketing digital ayudara a los ejecutivos a desarrollar, de manera sistematica, ese proceso de actividades que incluyen la: evaluacion del entorno, (micro y macro), la evaluacion interna de la empresa, la identificacion del segmento objetivo y su perfil y la identificacion e implementacion de las estrategias para el logro del anhelado posicionamiento. Tambien permite el seguimiento y control de todo lo implementado, facilitando el logro de resultados.Los estudiantes seguiran encontrando en un lenguaje simple, la manera de aplicar los procesos del marketing en las empresas, independientemente de su funcion de negocio y los docentes, encuentran una informacion amplia y con ejemplos del diario vivir, que facilitara su gestion academica.

Con este libro conocerás las principales técnicas para promocionar tu negocio en internet de forma práctica y efectiva. Con un lenguaje directo, claro y didáctico esta obra, dirigida a todos los públicos, es una herramienta imprescindible para comprender el ecosistema publicitario digital y ayudar a cualquier negocio, marca o empresa a mejorar su visibilidad online en tiempo record.Con este curso completo de publicidad en internet aprenderas: Cuales son las diferentes formas de promocionar tu marca de forma online. Las principales estrategias publicitarias en Internet para aumentar las ventas de tu negocio, marca o empresa. A promocionar tu marca personal. A conocer las herramientas, gratuitas y de pago, que te ayudaran en estos Asimismo, te enseña paso a paso como crear una cuenta publicitaria en GoogleAds, como funciona el Google Tag Manager y te guia para crear desde cero una campaña de captacion de leads en YouTube.

¿Cómo conseguir tu primer trabajo?, ¿quién es quién en una agencia?, ¿cómo se ganan los premios?, ¿por qué tu compañero cobra más que tú? Encuentra las respuestas a esas preguntas que nadie tiene tiempo de responderte y saca provecho a una profesion apasionante, todo ello sin quemarte en el intento.Sergio Riquelme Sanchez, exproletario de publicidad, expone en este libro la realidad de las agencias creativas y como su naturaleza empresarial y los egos de las personas que las forman, fuerzan a los creativos a trabajar en un sistema en que todo es para ya, y que sea de premio. Pero hay esperanza.No trabajes en creatividad: guia para sobrevivir en agencias de publicidad es un libro que, a pesar de las incongruencias del sector, esta escrito para transmitir a los creativos noveles pasion por la profesion.

Entender los retos que tienen las empresas es comprender cómo evolucionan las estrategias de marketing y las transformaciones del mercado. No existen estrategias aisladas sino integradas en un mapa de navegacion que se conoce como el plan de marketing. Desde su formulacion hasta su ejecucion exige de conocimientos precisos y pensamiento estrategico para lograr los resultados esperados en un entorno lleno de incertidumbre.Este texto esta dirigido a estudiantes, profesionales, lideres empresariales y emprendedores que han encontrado en el marketing un escenario de oportunidades para el crecimiento de una empresa o el desarrollo asertivo de una iniciativa emprendedora. El lector encontrara en este libro herramientas clave que le permitiran formular estrategias y planes de accion para aplicar en cualquier tipo de negocio.

Isra Bravo, autor de Escribo porque me gusta ganar dinero, te descubre el poder del copywriting y cómo usarlo para ganar dinero.Sé todo lo egoísta que puedas y deja hablar a los demás. Esto es lo que veras dentro de este libro: Como vender cualquier cosa escribiendo (incluido a ti) gracias a un enano, un borracho y un bastardo. Un motivo (sigiloso y contraintuitivo) para evolucionar hacia detras y no hacia delante que hara que ganes muchos mas clientes que tu competencia. Una forma de resultar atractivo, personal y profesionalmente, aunque seas mas timido que un cervatillo o mas feo que un cactus. O peor aun, las dos cosas. Lo que aprendi de un millonario excentrico sobre el dinero y como lo aplico a rajatabla, haciendo que cada año venda mas en cualquier negocio en el que me meta. Te lo cuento al detalle. Un negociador del FBI que sabe mas de como ganar dinero que la mayoria de los empresarios del mundo y como aplicarlo para tu negocio. Vendas lo que vendas. Como crear visiones en la mente de la gente (y lograr citas, ventas, reuniones, etcetera) escribiendo las palabras de una forma muy concreta. Lo veras gracias al anuncio de unas garrapatas. Una historia que podras aplicar a tu vida de forma inmediata y que te convertira en un lider. Ojo, poca gente se atrevera a hacerlo, pero tener esta informacion y aplicarla tiene una recompensa infinita. Y muchas mas cosas. Y no como forma de hablar, muchas mas cosas Dentro.

Este es un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal. En esta obra encontrará una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monotonos refritos que suelen existir. Es decir, lo convertiran en un autentico lider social y profesional.Consta de cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el circulo vicioso de un comunicador/vendedor de elite, y de una persona con sello propio, desde como funciona el cerebro, las tecnicas de la neurociencia aplicadas a la venta y comunicacion, desarrollar un sistema de venta y trabajar en si mismo para crear un personaje ganador que surge del autoconocimiento y cargado de nuevos e invencibles recursos.

Tienes en tus manos un libro cuya esencia es la neurocomunicación, como si fuera el kilómetro cero del marketing, allí donde se crea el valor de todos esos maravillosos vinos que tenemos en la cabeza.Hablaremos a traves de sus paginas de los experimentos de Frederic Brochet, con sus vinos baratos que parecian caros; de la excelente propuesta sobre neuromarketing de Roberto M. Alvarez del Blanco; desmontaremos la falsedad del dicho popular sobre gustos no hay nada escrito... ¡Ah!, y evocaremos el famoso vino de los angeles.Ademas, disfrutaremos de un recorrido por mas de 70 casos de bodegas, a traves del corazon de grandes marcas y pequeñas propuestas diferenciales. Todo ello sumado a numerosas entrevistas y reflexiones de diversos profesionales del sector.Y ante la pregunta de ¿como crear valor?, aplicaremos lo que los grandes gurus de la estrategia Kotler, Porter, Ries, Trout, Aaker nos han recomendado.Nos pasearemos por la place de Bordeaux, vendiendo vinos de mil euros. Viajaremos a Taiwan, Italia, Hungria, Canada, Georgia Escucharemos a George Armitage cuando reduce los estimulos de comunicacion de 5 a 9, y nos preguntaremos ¿que tengo que eliminar?.Y para los profesionales del marketing, descubriremos como la espiral de Fibonacci genera excelentes piezas de comunicacion, buenas etiquetas y mejores fotos.Para terminar, hablaremos del concepto medida del rendimiento en el apartado comercial. Y todo esto, ademas, lo haremos digital, porque la digitalizacion ha llegado para quedarse.En resumen, un libro para disfrutar, anotar y aplicar.Y, ante todo, ¡que vivan los buenos vinos!

TE VOY A EXPLICAR PASO POR PASO CÓMO CRECER EXPONENCIALMENTE EN REDES SOCIALES Y, LO MÁS IMPORTANTE, A GANAR MUCHO DINERO CON ELLASSin invertir un solo euro en publicidad, Víctor Heras consiguió más de 500.000 seguidores en cinco meses. Gracias a una metodologia propia, vas a aprender exactamente como lo hizo, como funcionan las redes sociales y como hacer contenido viral que atraiga nuevos clientes.En estas paginas aprenderas cuales son las formas mas eficaces para conseguir seguidores, como crear una imagen unica para diferenciarte de los demas, como elaborar un mensaje potente para que tus videos se hagan virales o como grabar y publicar contenido. Tambien te ofrece hacks para potenciar tus videos y estrategias para fidelizar a tu comunidad.Descubre la habilidad mas demandada en los proximos años, la estrategia en marca personal, para aplicarla en tu propio negocio o para darla como un servicio a otros clientes. ¿Estas preparado para conseguir 500.000 seguidores en cinco meses?

El libro que explica por qué la Iglesia católica es la mejor marca de la historia¿Te has parado a pensar por qué las tiendas de marcas de ropa y los supermercados están distribuidas geográficamente como si fueran parroquias? ¿O por que en las de moviles hay altares donde se muestran los productos como si fueran ofrendas? ¿Sabias que la palabra propaganda la acuño el papa Gregorio XV en 1622 con la famosa De Propaganda Fide? ¿Que el primer CEO de la historia fue san Pedro y los primeros comerciales, los apostoles? ¿Y que el Barroco se deberia estudiar en las universidades como la mejor campaña de publicidad de todos los tiempos?Todo lo que sabemos de comunicacion lo invento la Iglesia. Fue ella quien, probablemente sin darse cuenta, inspiro las campañas de marketing mas famosas del planeta. Son sus metodos, su estrategia a largo plazo, sus rituales y sus promesas perfectas las que han señalado el camino para que nos convirtamos en seguidores incondicionales de estas empresas.En La marca de DiosLeopoldo Abadia y Toni Segarra hacen un recorrido que demuestra que la Iglesia lleva mas de dos mil años influyendo no solo en lo espiritual, sino tambien en lo material.